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영업직 (해외 기업/B2B/SaaS) ※업무 위탁の求人

영업직 (해외 기업/B2B/SaaS) ※업무 위탁

募集概要

■ primeNumber란 저희는 "모든 데이터를 비즈니스의 변화시키다"라는 비전을 내세운 데이터 테크놀로지 기업입니다. TROCCO라는 데이터 분석 인프라 구축, 자동화 및 운영을 지원하는 "최신기술을 반영한 Fully Managed SaaS 데이터 플랫폼"을 AWS 상에서 개발, 운영 및 판매하고 있습니다. ■ TROCCO란 이 플랫폼은 ETL, ELT 워크플로우 오케스트레이션, 데이터 변환, 리버스 ETL 및 AI와 ML의 데이터 엔지니어링 프로세스 최적화와 가속화를 위한 여러 주요 기능을 제공합니다. TROCCO의 주요 차별성은 다음과 같습니다: ー코딩 필요없음: 사내 엔지니어링 리소스 없이 데이터 엔지니어링 작업을 간소화합니다. ー쉬운 사용: 직관적인 GUI 기반 플랫폼으로 워크플로우 및 파이프라인을 쉽게 생성할 수 있습니다. ー신속한 구현: 구현 타임라인을 90% 이상 단축하며, 5분 이내에 데이터 파이프라인 배포를 가능하게 합니다. TROCCO는 현재 사이버에이전트, 리크루트, 메르카리, 오사카 가스 등 일본의 주요 기업에서 사용되고 있으며, 2024년 3월 기준으로 1,000개 이상의 기업및 단체에서 사용되고 있습니다. 한국 국내도입을 최우선으로로 해외 진출도 활발히 추진하고 있으며, 한국 기업의 데이터 관련 문제를 TROCCO를 통해 해결하기 위해 비즈니스를 확장하고 있습니다 자세한 내용은 이 링크를 참조하십시오 - https://global.trocco.io/ko ■직무 개요 자사 서비스 TROCCO의 직접 판매를 담당하는 세일즈 리더로서, 고객에게 TROCCO®의 도입 및 지속적인 이용 확대를 촉진. 데이터 기반의 지속적으로 활용 가능한 영업 메커니즘을 구축하고, 중장기적인 고객 창출에서부터 계약 성사까지를 담당합니다. ■담당 업무 1:Outbound 및 Inbound 전략으로 잠재 고객들 확보 2:잠재 고객들에게 전화, 이메일 등을 통해 연락하여 미팅 확보 3:미팅 진행, 고객 과제 이해 및 제안서 작성 4:PoC(Proof of Concept)의 실행 및 지원 5:계약 관리 위의 Sales Process를 바탕으로 폭넓게 담당합니다. 고객의 사업 과제가 무엇인지, 데이터를 통해 무엇을 실현하고 싶은지, 어떤 데이터를 통합할 필요가 있는지 등을 청취하여 과제 해결 및 데이터 활용을 통한 경쟁력 향상을 위한 제안을 제공합니다. 프로젝트 오너 및 정보 시스템 부서와의 관계 형성이 기대됩니다. ■직무 변경 범위 회사가 정한 업무 범위 ■직무 장점 ー데이터를 활용하여 고객 기업의 경쟁력을 향상시키는 제안을 통해 고객에게 직접적인 비즈니스 가치를 제공할 수 있는 사업. ー일본 시장에서 다수의 고객을 확보한 "TROCCO®"의 한국 시장 진출에 있어, 넓은 재량을 가지고 도전할 수 있는 기회. ーTROCCO의 도입 촉진 및 이용 확대를 위한 세일즈 활동의 리더십을 발휘하며, 고객과 깊은 관계를 형성하고 비즈니스에 직접적으로 기여할 수 있는 포지션. ー넓은 업무 범위: 잠재 고객 확보에서부터 상담, 계약까지 영업 프로세스 전반에 관여할 수 있어 다양한 역량을 습득. ー대기업의 프로젝트 오너, 정보 시스템 부서 및 CTO와 밀접하게 협력하여 고객의 과제 해결에 기여할 수 있는 포지션.