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기술 영업 (해외 기업/B2B/SaaS)の求人

기술 영업 (해외 기업/B2B/SaaS) (해외 기업/B2B/SaaS)

募集概要

■ primeNumber란 저희는 "모든 데이터를 비즈니스의 힘으로 변화시키다"라는 비전을 내세운 데이터 테크놀로지 기업입니다. TROCCO라는 데이터 분석 인프라 구축, 자동화 및 운영을 지원하는 "최신기술을 반영한 Fully Managed SaaS 데이터 플랫폼"을 AWS 상에서 개발, 운영 및 판매하고 있습니다. ■ TROCCO란 이 플랫폼은 ETL, ELT 워크플로우 오케스트레이션, 데이터 변환, 리버스 ETL 및 AI와 ML의 데이터 엔지니어링 프로세스 최적화와 가속화를 위한 여러 주요 기능을 제공합니다. TROCCO의 주요 차별성은 다음과 같습니다: ー코딩 필요없음: 사내 엔지니어링 리소스 없이 데이터 엔지니어링 작업을 간소화합니다. ー편리한 사용: 직관적인 GUI 기반 플랫폼으로 워크플로우 및 파이프라인을 쉽게 생성할 수 있습니다. ー신속한 구현: 구현 타임라인을 90% 이상 단축하며, 5분 이내에 데이터 파이프라인 배포를 가능하게 합니다. TROCCO는 현재 사이버에이전트, 리크루트, 메르카리, 오사카 가스 등 일본의 주요 기업에서 사용되고 있으며, 2024년 3월 기준으로 1,000개 이상의 기업과 단체에서 사용되고 있습니다. 한국 국내도입을 최우선으로로 해외 진출도 활발히 추진하고 있으며, 한국 기업의 데이터 관련 문제를 TROCCO를 통해 해결하기 위해 확장하고 있습니다. 자세한 내용은 이 링크를 참조하십시오 - https://global.trocco.io/ko ＜직책 개요＞ 자사 서비스 TROCCO를 한국 시장에 확장함에 있어 고객의 데이터 활용을 성공으로 이끌기 위한 기술 리더로서, 고객에게 TROCCO® 도입 및 지속적인 이용 확대를 촉진하는 역할을 담당합니다. 데이터를 활용하여 고객의 비즈니스 활동을 혁신하는 과정을 기술적으로 지원하며, 고객의 중장기적인 성공을 위해 동행합니다. <업무 내용> (1) 계약 성사를 위한 프리세일즈 업무 ■고객 니즈 파악 ー고객이 이미 인지하고 있는 문제뿐만 아니라 고객이 인식하지 못한 문제를 파악하고 건설적인 제안을 수행. ■서비스 검증 프로세스 지원 ー서비스 도입 전 기술 검증을 통해 고객의 니즈와 요건에 부합하는지 확인하는 과정을 지원. ー검증 범위를 관리하고 도입 시 발생할 수 있는 장애물을 제거하여 고객이 안심하고 서비스를 도입할 수 있는 환경을 제공. (2) 고객 활용 지원 ■문의 응대 및 기술 지원 ー제품 사용 방법뿐만 아니라 데이터 활용과 관련된 다양한 상담에 대응. ■TROCCO 도입 후 온보딩(정착 지원) ーTROCCO를 활용하여 고객의 목표 달성을 돕기 위한 사용 방법 지도 및 제안을 수행. ■고객의 정기적 과제 파악 및 해결 지원 ー활용 정착 이후에도 고객의 명확한/잠재적 니즈를 깊이 파악하고 이를 해결. ー고객 과제에 적합한 기능 제안 및 노하우를 공유. (3) 제품 개선 및 제공 범위 확대 ■고객 요구사항과 과제를 우선순위화하여 개발 부서에 기능 개선 제안을 추진. ■고객 마케팅 ー고객에게 가치를 제공할 수 있는 콘텐츠 발행 및 이벤트 기획·운영 ー전개에 필요한 설계도 직접 진행 <업무 변경 가능 범위> 회사가 정한 업무 <매력 포인트> ・데이터 활용을 통해 고객 기업의 경쟁력을 향상시키는 제안을 수행하며 고객에게 직접적인 비즈니스 가치를 제공하는 업무입니다. ・일본 시장에서 다수의 고객을 확보한 "TROCCO®"의 한국 시장 확장에 있어 넓은 재량을 가지고 도전할 수 있는 기회가 주어집니다. ・데이터 활용을 기반으로 고객의 비즈니스 활동을 변혁하는 과정을 기술적으로 폭넓게 담당하여 다양한 스킬을 습득할 수 있습니다. ・대기업 프로젝트 오너, 정보 시스템 부서, CTO 등과 밀접히 협력하여 고객의 문제를 해결하는 데 기여할 수 있는 직책입니다.