株式会社PoliPoliの
事業開発（法人向けサービス|政策経営領域）の求人

経営の新潮流「政策経営」で日本企業のプレゼンスを最大化|サービスの深化を担う事業開発を募集！

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募集概要

【募集背景】事業開発は、企業が『政策経営』（https://newspicks.com/news/14017207/body/）の文脈で抱える課題を言語化し、社内のリソースを活用しながら解決していく役割を担います。セールスの最前線で顧客と向き合いながら、IS・マーケティングチームとも密に連携し、得られた課題やニーズを即座に新しい商材・サービスパッケージとして企画。それを自ら顧客に提案し、売上を創出するところまで一気通貫で担っていただきます。 PoliPoliは政策プラットフォームとして、事業戦略のフレームワーク「PEST分析」の「P（Politics;政治）」に示される政策情報や政府動向を把握し、適切に事業戦略や経営戦略にフィードバックをかけること、必要に応じてそのような領域にアプローチをかけられる（ルールメイキング）環境の構築をを目指しています。入社後は、商材のキャッチアップやドメイン知識の習得からセールスメンバーと共に、アカウントストラテジーの構築を共に進めていただきます。その後は、プロジェクトのリーダーや、フィールドセールス組織の立ち上げなど、様々な新規ポジションをお任せする可能性があります。【職務内容】日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。 ◾️新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、PoliPoli Enterpriseが提供する価値を具体的な解決策として提案・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進 ◾️既存顧客との関係深化と売上最大化・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施 ◾️市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速【このポジションの魅力・やりがい】・社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ経営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。・事業開発スキルの獲得営業効率を高めていくためのパッケージ化や、より顧客満足度を上げるためのサービスの深化に取り組んでいます。日々、お客様と対峙する中で「政策経営」を自らの手で市場を定義し、育てていく面白さを体感できます。・大手企業の経営者や事業責任者の方々と協業の機会がある各業界を代表する経営者や事業責任者の方々との対話を通じて、商材の価値だけでなく、自身の視座も高めていくことが可能です。

必須スキル

・PoliPoliのミッションと事業への強い共感・BtoB（特に大手企業向け）のソリューション営業やコンサルタントに従事した経験（目安：3年以上）・以下のいずれかのご経験　　・戦略コンサルティングファームでの新規事業戦略、市場参入戦略、R&D戦略などのプロジェクト経験　　・事業会社における経営企画、事業開発、社長室、政府渉外部門などでの新規事業立ち上げ、M&A、アライアンス推進のご経験　　・経営情報サービスやBtoB SaaS企業などでの事業開発・複数の部門（例：営業と開発、マーケと営業）を巻き込み、プロジェクトを推進したご経験

歓迎スキル

・スタートアップや新規事業における0→1の立ち上げをリードしたご経験・経営層に向けたリューション営業のご経験・フィールドセールス/インサイドセールス組織の立ち上げや、オペレーション構築のご経験・日頃からAIを活用した業務効率化に取り組まれている方

求める人物像

・PoliPoliのミッションに共感できる方・課題や解決策に仮説を立て、主体的に改善を繰り返せる方・不確実な状況を楽しむことができる方・業務に必要な知識を学び続けられる方・任された責務や業務についてやり抜こうとする意欲がある方・対話を通して他者の理解に努めようとする方・多様なバックグラウンドのメンバーと協業することに意欲的な方・フラットな立場で関係者とコミュニケーションが取れる方

応募概要

給与: 年収：8,000,000円〜12,000,000円給与内訳・基本給：482,109円/月〜723,164円/月・固定残業代：184,557円/月〜276,837円/月 ※固定残業代は、想定される時間外労働（および深夜労働を含むケース有）の時間数を勘案し、個別に決定。 ※時間外労働は45時間、深夜労働は20時間を想定。 ※決定した固定残業代を超える割増賃金は別途支給。
勤務地
雇用形態: 正社員
勤務体系: ●勤務時間：フレックスタイム制（標準労働時間8時間/コアタイム11:00~16:00） ●勤務場所：永田町オフィスもしくは在宅・毎週金曜日は全社員出社・金曜日以外は職種やチームごとに設定（週2~4日出社が目安）。そのほかお客様との対面の面談など必要なタイミングでは出社。
試用期間: あり（3ヶ月）
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