株式会社PeopleXの

エンタープライズセールスの求人

募集概要

## 人事領域のAI Techカンパニー > _2024年4月創業のHR Techスタートアップ_ PeopleXは「地球上で働くすべての人への支援を通して成功に導くこと」をパーパスとし、2024年4月に創業した設立1年強のスタートアップです。 伸長するHRテック領域において、国内で唯一大きな余白となっているEX（エンプロイーエクスペリエンス）市場からスタートし、現在はAI面接やAIトレーニングなどのAIxHRの領域で大きく成長しています。 > _シードで23.7億円調達。1兆円企業を目指し複数プロダクトをリリース_ 創業後すぐに異例の16.1億円の調達を行い、シード調達は23.7億円でクローズ。市場から強い期待をいただいております。 調達金の多くはプロダクト開発に投資しており、創業初年度に「PeopleWork」をロンチし、エンプロイーサクセス（社員活躍支援）、オンボーディング（早期戦力化）、福利厚生領域と高速で機能リリースを続けました。2年目には「AI面接」や「AIトレーニング」、「AI上司」など別文脈でも積極的なロンチを続けております。 > _積極的なM&Aによる多角的事業展開_ プロダクト開発だけでなく、業績直結型の人事コンサルティング事業や、スキル可視化やリスキリングも守備範囲とした転職エージェント事業、外国籍の方に特化した転職サポート事業も展開しており、M&Aを活用した事業の多角化に積極的にチャレンジしています。 ## _プロダクト_ 対話型AI面接「PeopleX AI面接」 \- 認知度No.1のAI面接サービスで、リリース直後より大手企業から中小・スタートアップまで多数導入いただいています。世界的にも先駆けた対話型モデルの開発に成功し、他社サービスの一問一答形式に一線を画したサービスになっています。 \- 365日24時間の面接受験を可能にし、候補者の選考体験を劇的に改善するだけでなく、学歴や経歴だけで人が判断されている書類選考において、人となりも含めて適切に評価され、人の可能性が広がる未来を叶えたいと考えています。 社員活躍支援「PeopleWork」 \- Employee Experience＝従業員体験 の向上に軸足を置いた国内唯一のSaaS。入社後の成功を支援することを目的に、コラボレーション促進やスキル管理、社内報、オンボーディング支援など多数の観点からコンパウンドに開発を進めています。 \- 社員1人ひとりの人となりを知る機会やつながりを増やし、中間管理職など報われづらい職種の方々が、本質的な部分から最短距離でメンバーに向き合える世界を目指し開発をしています。 新規AIプロダクト \- 複数のプロジェクトを動かしておりますが、特に直近ではAIアバターとの対話体験を核とした開発の優先度をあげています。 # 募集背景 * PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、またAIプロダクトを中心に今後もロンチ予定のプロダクトがあり、かつ支援先の多くがエンタープライズのため、大手領域への専門的な営業チームの拡大と整備が急務となっています。 * 新しい市場を開拓しているため売り方や勝ち筋がまだ定まっておらず、多くの仮説を立てトライアンドエラーを繰り返しながら営業体制を確立する必要があり、チーム体制強化のためメンバーを増員します。 # 職務内容 * 「PeopleX AI面接」などの新規AIプロダクトや、既存SaaSプロダクト「PeopleWork」の更なるエンタープライズクライアントへの導入を牽引いただきます。 * 顧客企業の課題を深く理解し、弊サービス（各AIプロダクト/SaaS/コンサルティング/Agent等）を組み合わせながらソリューション提案していただきます。新規顧客開拓をメインに、既存顧客への深耕営業も担当し、売上拡大を目指します。 * チームワークを重視しながら、高い目標達成意欲と行動力でプロダクトの成長を加速させる重要な役割です。 > 具体的には * 大手企業（従業員数数千〜数万名規模）を対象とした法人営業 * 経営層や部門責任者への課題ヒアリング、提案活動、クロージング * アカウントプランの策定・実行による長期的なリレーション構築 * 社内関係部門（プロダクト・CS・マーケティング等）と連携した提案活動 * 契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案 * 市場動向や競合調査を通じた営業戦略立案 > 各種ツール * セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow * 情報共有：Meeting Base、Notion * コミュニケーション：Slack # 応募要件 > 必須要件 * BtoB向けSaaSのエンタープライズ向け営業経験3年以上 * 大手企業向けITシステムやエンタープライズSaaSに関する知見 * 複雑性の高い営業プロセス遂行経験 > 歓迎要件 * 人事関連サービスの営業経験 * クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験 * 事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験 * SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験 ## 求める人物像 * 行動指針にある通り、すべてが異常速度で進み、変化の激しい環境です。一方で、新しい価値の創造に向けて思考と行動を尽くす面白さがあります。一丸となって社会的意義を発揮していくためにも、下記のようなスタンスをお持ちの方を求めています。 * スタートアップの早い環境変化に対して前向きに捉えられる方 * 会社の立ち上げにおいて主体的/能動的に多くの業務に取り組める方 * 自己変革しながら会社とともに成長ができる方 * コトに向かって思考し、行動を取れる方

応募概要

給与

年収 600万円 〜 1000万円

勤務地

東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階

雇用形態

正社員

勤務体系

・就業時間：フルフレックスタイム制 もしくは 専門業務型裁量労働（コアタイム無し） ・リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応） ・時間外労働：有 ・平均残業時間：25.4時間/月 ・年間休日124日（2025年度） ・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社初日10日付与） ・産前産後休暇、育児休暇（育休取得率100%：女性0名・男性1名） ・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇

試用期間

福利厚生

・ストックオプション制度 ・AIサービス利用手当 ・交通費支給（上限3万円） ・定期健康診断（一部補助あり） ・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制） ・服装髪型自由 ・勤続周年アニバーサリーイベント ・PeopleWork福利厚生利用可