MOZU株式会社の

セールスメンバーの求人

募集概要

【創業初期メンバーとして参画いただけませんか？】セールス｜提案〜クロージングまでを一貫してご担当いただきます（22兆円の市場規模がある産業DXプラットフォームです） ▼直近のリリース 直近2024年8月に3億円の資金調達を実施しました。（参考：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000140328.html） 代表取締役 野口のインタビュー記事（参考：【独占取材】バーティカルSaaSの第一人者が狙う次なる巨大市場とは https://note.com/_funeo/n/nf6c1f64421ec?sub_rt=share_b） ▼募集の背景 当社では、サービスへの登録者数が順調に増加しております。お客様に登録をいただいた後はWEB面談を実施しております。 現在、電材設備・住宅設備に詳しいメンバが社内に不足しており、エアコンを中心とした、電材設備やキッチンやトイレなどを含む住宅設備に詳しい方にWEB面談をメインとして実施をいただき、セールス・コンサルティング・受注対応・積算を行っていただける方を募集します。 ▼当ポジションのミッション - 住宅設備 / 住宅設備 / 内装資材 / 非住宅設備など取り扱う工事会社/工務店に対するセールス・コンサルティング業務をご担当いただきます。 - 電材設備のメーカーや商社出身の方、リフォーム業界出身の方にご活躍いただけるポジションです。 ▼業務内容 【業務の詳細】 - 当社サービスへのアカウント登録を行ったユーザーへのアクティブ化（WEB面談の実施） - 既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ - 積算対応 - アップセル - カスタマーサクセスと連携した顧客支援（※チャット・メール・電話・打ち合わせなど） - アルバイト/BPOのマネジメント業務 【クライアントの規模】 - 小~中規模の会社が中心となります 【アポイントの取得】 - 日次で5件以上の新規登録がある状況ですが、さらなる新規獲得のためのマーケティング施策や新規リード獲得施策も含めてご検討をいただき、実行いただくポジションとなります ▼ポジションの魅力 1. 創業初期メンバーとしての参画 創業初期フェーズに携わることで、会社の成長とともにご自身も大きく成長できるポジションです。 2. 市場を牽引するDX推進 建設業界は22兆円の市場規模を持ちながら、デジタル化が遅れています。当社はその課題を解決し、発注から配送までを効率化するマーケットプレイスを提供。業界全体の進化に貢献するダイナミックな経験が得られます。 3. 会社とともに自身も成長できる環境 当社は市場成長率でT2やD3を上回る勢いで成長を続けています。この急成長フェーズを体感することで、セールス力はもちろん、BizDevやマーケティング、マネジメント領域へのキャリア拡大も目指せます。 ▼市場規模と業界における課題 【市場規模と業界の状況】 まず、建設業界の市場規模は22兆円以上*であり、2020年以降、年々上昇を続けています。 また、当社が現在ターゲットしているBtoBの建築資材の流通に絞っても5兆円以上の市場規模があります。 併せて業界全体の状況として、建築資材の価格についても年を追うごとに高騰しており、 中国における鉄鉱石供給の減少・環境規制の強化に対する需要の急増などにより鉄の価格が上昇したり、国際的な運送コストの上昇 / ガソリン代や電気料金の高騰 / 人材不足 / 半導体不足 / 円安などが複合的に要因となっています。 【業界における課題】 上記の理由によって、中間コストの削減と価格の透明性の重要性が一層高まっている状況です。 しかし現在の建設業界では、商流が複雑で多重化していることにより中間マージンが発生し、価格のブラックボックス化と価格高騰が進んでしまっています。 また、建築資材の受発注はデジタル化が遅れており、注文方法がアナログであり複数システムを行き来しなければならずコミュニケーションコストが高い状況です。 注釈*2021年度における建設8大市場/住宅、店舗、オフィスビル、ホテル、工場、物流倉庫、学校、病院の8分野計の市場規模。工事費予定額ベース ※矢野経済研究所：『国内建設8大市場に関する調査を実施（2023年）』より ▼当社が実現したいこと 資材特価購入サービス 『MOZUオーダー』というBtoBマーケットプレイスを展開しています。 発注体験と商流をシンプル化し、購入側のコストを下げつつ販売側の売上をアップするための、 低価格で透明性の高いプラットフォームです。 発注だけでなく元請け工事発注 / 商社の受注 / 提携配送会社の配送管理まで一気通貫でデジタル化し、コミュニケーションコストを下げ、業界のDXを進めています。 当社のサービスを利用することにより、工事会社/工務店は小ロットから比較的安価に材料の仕入れが可能であり、商社やメーカーは受注処理の手間・営業効率・与信リスクを気にせず販路拡大を行うことが可能です。 プロダクトサイト：『**MOZUオーダー**』https://order.pcs.mozu-inc.jp/abouts ▼今後の展望 今後の展望として、賃貸向け住宅設備 / 内装資材 / リフォーム向け住宅設備 / 非住宅設備のみならず将来的には新築にも市場を広げ、より大きい市場にリーチしていく予定です。 また、産業に特化して業務課題を解決するプロダクトも展開予定であり、未だデジタルの活用が浸透していない建築領域で、AI、OCRなどの技術を用いた単純作業の自動化と、人がより生産性の高い業務に集中できる環境を構築していきます。