【エンタープライズ担当】セールススペシャリスト

募集概要

【企業紹介】 ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の運営管理DXプロダクトを提供しています。 その活用によって、意思決定の滑らかさと水準の向上を実現し、国内企業の価値ひいては国力を世界に誇れるレベルへと押し上げることを目指します。 昨今は事業成長をご評価いただき、資金調達も実施いたしました。 『【ミチビク】シリーズA 総額3.5億の資金調達を実施、DXの空白地帯を切り開く』 https://note.com/t_nakamura_cpa/n/n308e55e65936 【本ポジションの業務概要】 ・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案、及びキーマンへのアプローチ ※顧客群は、上場企業及び、そのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業が対象 ・顧客の取締役会運営に対するToBeモデルの合意、AsIsの把握、中長期ロードマップの提案 ・契約企業に対し、アカウントの追加提案や他のプロダクトの提案を通じた売り上げの最大化 【本ポジションの魅力】 ・日本の経済成長をリードするといっても過言ではない「取締役会」のDX化を通じ、多様な企業の価値を高めることができます。 ・まだ若いフェイズの当社において、セールス基盤＆組織基盤を作るコアメンバーとして活躍いただけます。 ・プロダクトの特徴として、エンタープライズかつグループ会社を含めての導入となる案件が多く、エンタープライズセールスのキャリアさらに尖らせていくことが可能です。 ・今後は新規事業も立ち上げるため、既存事業のマネジメント（最短２年以内のマネジメント登用の可能性あり）、新規事業のトッププレイヤーなど柔軟なキャリア選択の余地があります。 【業務詳細】 ・お問い合わせや自社のセミナーからの見込み顧客に対してコールやメールを通じた商談の創出 ・導入の意志決定者に対して、課題の設定から当社製品のデモ～クロージング ・顧客や商談相手のニーズをプロダクト企画や、エンジニアと連携し機能追加や改善 ・オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行 ・利用状況のヒアリングと継続的に活用を頂くためのコンサルティング