【エンタープライズ担当】インサイドセールスポジション

募集概要

【企業紹介】 ミチビク株式会社は「経営を、あるべき姿に導く。」をミッションに掲げ、国内企業の最上位意思決定機関となる取締役会の運営管理DXプロダクトを提供しています。 その活用によって、意思決定の滑らかさと水準の向上を実現し、国内企業の価値ひいては国力を世界に誇れるレベルへと押し上げることを目指します。 昨今は事業成長をご評価いただき、資金調達も実施いたしました。 『【ミチビク】シリーズA 総額3.5億の資金調達を実施、DXの空白地帯を切り開く』 https://note.com/t_nakamura_cpa/n/n308e55e65936 【本ポジションの業務概要】 上場企業及びそのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業を中心としたお客様に対し、 具体的な課題を引き出すことで案件化し、フィールドセールスに引き継いでいただきます。 またご志向に応じて、リードジェネレーション等BtoBマーケティング領域も一部お任せしたいと考えております。 【本ポジションの魅力】 ・インサイドセールス業務に閉じず、ご志向や経験に応じてマーケティングやフィールドセールス（FS）への越境も積極的にしていただけます。 （リード獲得のための施策をマーケ協同で企画、受注に至るまでの商談フローをFSと策定する、など） ・将来的にはインサイドセールスから、営業企画、マーケティング、FSといった多様なキャリアパスを描くことができます。 【業務詳細】 ・アウトバウンド含めた、リード獲得および案件化のための各種インサイドセールス施策の推進（特にSDR業務推進） ・既存リードのリサイクル：過去にアプローチしたリードを再評価し、再度コンタクトを取ることで商談機会を創出 ・リード・ナーチャリング：潜在顧客に対し、定期的に情報提供やフォローアップを行い、商談機会へと繋げる ・リードクオリフィケーション：収集したリードを評価し、営業チームに引き渡すためのリードの選別と優先順位付け ・カスタマージャーニーマッピング：顧客のニーズや関心を理解し、最適なタイミングで適切な情報を提供するための戦略を立案 ・CRMシステムの管理：リード情報の更新や追跡、活動履歴の記録など、CRMシステムの運用とメンテナンス ・キャンペーンの実施および評価：リード・ナーチャリングキャンペーンの実施とその効果測定 フィールドセールスやマーケティングなど、受注に至るための関連組織との活発な協業も期待しています。