株式会社Live Searchの営業責任者（VP of Sales）/ CRO候補の求人

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　　募集背景
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Live Searchは、不動産会社に代わって物件の撮影や間取り図の作成を行い、家探しの中で感じる「物件情報のわかりづらさ」を写真や間取り図などのデータで解決する企業です。2026年9月にシリーズCの資金調達を完了し（累計12億円）、200名体制に向けて組織を拡大しています。

主力事業である物件写真撮影・間取り図作成代行サービス「Req（レック）」は、
単なる「作業の代行」ではなく、高品質なコンテンツによってお部屋探しをする
エンドユーザーからの問い合わせ向上や空室期間の短縮を実現し、「導入費用を回収し、
さらにプラスαの利益をもたらす」付加価値による持続可能なサービスです。
地元密着の企業から大手まで700社以上に導入され、継続率は99.5%。
累計導入社数・コンテンツ数・展開エリア数の3部門でNo.1を獲得しています。
（2026年8月　日本マーケティングリサーチ機構調べ）
それでも、まだ大半の不動産会社が導入していない市場です。

さらに、一つの物件に対して管理会社と複数の仲介会社がそれぞれ個別に写真を撮りに行っているという業界の構造的な非効率を解消すべく、仲介会社向けに物件写真をWeb上で簡単にダウンロードできる「Stockplace（ストックプレイス）」も２つ目の柱として育てています。

主力事業のさらなる成長を推進し、さらに撮影データというアセットを持つ当社だからこそ提供できる新規事業を、「Req」に並ぶ第二の柱へとグロースさせることが直近の至上命題です。

これまでは、COOの井上を中心に、強いリーダーシップとチームワーク、
そして行動量を強みに、全国への拠点展開を進めてきました。

そして今、アルバイトを含めた従業員数が100人を超えたこのタイミングだからこそ、
組織のあり方をネクストステージへ引き上げる必要があります。

今回の募集は、COOの井上がセールス以外の組織成長や大局的な事業推進、中長期の全社経営戦略に
ウエイトを置くための「リソースシフト」を目的としています。

これからのフェーズで私たちが求めているのは、単なる営業の「管理職」ではありません。
100名を超える組織を、200名体制へ拡大しても成果が再現される「営業組織のOS」を構築できる方です。
トップセールスや特定のリーダーの属人的な成功に依存するのではなく、個人・チーム・拠点ごとの
勝ちパターンをデータと現場観察から抽出し、誰でも再現できる営業プロセス・トーク・研修・評価・会議体へ
落とし込む仕組み（Sales Enablement）の構築をお任せします。

ターゲット選定、アプローチ手法、トークのロジック、訴求の表現など、成果を左右する要素を、戦略的に見直してください。
現場一人ひとりが多角的な視点でPDCAを回せる「思考型・自走型組織」を創り上げ、成果を出していただいた後は、経営参画（CRO・CxO登用）を視野に入れたキャリアパスをご用意しています。既存の成功パターンを越え、組織全体の天井を自らの手で押し上げてくれる方の参画を待っています。

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　　業務詳細
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代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。

■ 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
・行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる要素（リード・アポ率・トークロジック・成約率）を可視化・分析
・データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への落とし込み（伴走支援）
※机上の議論ではなく、現場に入って推進できる環境です。

■ 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
・指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・売れなかったのか」をロジックで振り返り、自発的にトークや戦術を改善できる文化・スタンスの醸成
・各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと育成するマネジメントラインの構築

■ 採用基準のアップデートとアトラクト
・これからは、組織の一体感で一気に成長するフェーズから、多様なメンバーがそれぞれの強みを発揮して成長するフェーズに変わると考えています。「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の人材」を惹きつけ、組織へ迎え入れるための採用活動を、人事と連携して推進いただきます。

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　　入社後の流れ
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まずは当社の事業領域や主力サービス（Req／Stockplace／Tours／Base）の商品知識、顧客の特徴について、代表・COOのもとで深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングにも取り組んでいただき、今後の改善点を洗い出していただきたいと考えています。
その後、経営陣（CEO／COO）と連携して、現在の営業組織・営業フローの現状分析と改善案の立案をお願いします。
これまでのご経験を活かし、早期に東名阪福の各拠点の現場と信頼関係を築き、実務のトップとして戦略実行と組織変革を主導していただきます。

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　　チームと働き方
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■男女比5:5のメンバー構成
■年次に関係なく、実力次第でマネージャーや拠点長への早期登用をしてきました
■勤務スタイル
　火・土は出社日、そのほかの日は在宅勤務の場合があります（業務状況により変更の可能性あり）。入社後2週間は、全日オフィスに出社していただきます。
　なお、本ポジションでは「リモートで管理する」だけでなく、所属拠点をベースに各拠点の現場にコミットいただき、組織の一体感を育てながら事業を牽引していただくことを想定しています。

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　　会社紹介とポジションの魅力
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2026年9月にシリーズCの資金調達を完了し（累計12億円）、最短2028年の上場を目指しています。このフェーズで、営業組織のトップとして、戦略設計からチームビルディング、採用基準の見直しまで、Live Searchの成長を左右する中心的な役割を自らの手で牽引できるのが、このポジションの最大の魅力です。
COOの井上が築いてきたセールスチームの行動量という強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・現場での変革」を掛け合わせることで、事業を大きく伸ばす挑戦ができます。

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指示の遂行ではなく、自ら課題から仮説を立て、周囲を巻き込みながら、
現場に入って組織変革を主導できる方を求めます。
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事業と組織がハイスピードで変革するフェイズだからこそ、スキルフィットにとどまらず、
当社のValueやカルチャーを「より高い視座で体現・アップデートできる方」と一緒に
Live Searchの成長を実現したいと考えています。

■ 当社のValueとのフィットを特に求めたいこと
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
　行動量は手段なので、あらゆる営業プロセスをデータとファクトで分解し、
　ロジックの通った打ち手を構築する。その上で、実行フェイズでは行動量を
　大切にする。精神論に依存しない「量が質に転換する」を実現する。

・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団
　メンバーの「主体性」や「思考力」を引き出し、自分たちなら高い目標を
　達成できるという誇りと自信に満ちた強い組織を創り上げられる。
　指示待ちではなく、自律駆動なメンバーが相互に影響し合う組織づくり。

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■VISION■
リアル・テクノロジー・データの力で、 すべての人によりよい住まい体験を届ける

■Value■
・早く届ける
・Live Searchを信じる
・正しく捉えたデータドリブンな理論設計
・正しいことをする
・組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団

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◾️私たちが目指す企業文化◾️
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Live Searchでは、これから目指す企業文化を「Live Search 2.0」として言語化しています。
営業組織のトップとして、この文化を自ら体現し、メンバーとともに高い水準で根付かせていただきたいと考えています。

【会社として、全員で実現したいこと】
◆働く目的を持つ
メンバーの目標・ビジョンと自らの行動が一致し、区切り（マイルストーン）が定められている状態

◆全員で事業をエンパワーメントする
全員の事業や組織への思いが自立し、それを支援する体制があり、力が最大化されている状態

◆目標に対して結果に向かえる
全員が目標に向けてそれぞれの役割を果たし、勝つための法則を身につけられている状態

【一人ひとりが意識したい4つの文化】
◆個人目標と節目
一人ひとりの目標が明確で、成長の節目を実感できる

◆自律と支援
自律的な行動と、それを支える体制で、個人の力を最大化する

◆フラットな関係
年齢や役職に関わらず、意見を出し合える開かれた組織

◆実行力と改善
PDCAサイクルを高速で回し、常に進化し続ける

以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての
業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方

・BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
・ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
・SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

※上記いずれかに加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークのロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した経験を必須とします。

【最重要】
・課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、
　研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまでやり切れる方

・個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンを抽出し、オンボーディング、研修プログラム、マネージャー育成、
　営業ナレッジ、KPI管理などの「仕組み・営業OS」に変換した経験（Sales Enablementの立ち上げ・運用経験）
・組織開発として、CRM・案件管理・KPI・会議体・データ入力品質までのトータル設計・運用経験
・既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
・営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
・自分より優れた強みを持つメンバーや、特定の領域で突出した強みを持つメンバーのマネジメント経験
　※そうした人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎
・スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、
　自ら問いを立てて試行錯誤した経験