株式会社クウゼンの

19−5_BizDev パートナーセールス（リーダー）の求人

【一人目のPS】AI×SaaSプロダクトで生成AIを活用した業務DXを推進するAIスタートアップのパートナーセールスリーダー（アライアンス担当）を募集！

募集概要

私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。 スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。 【事業/プロダクトについて】 対話デザインプラットフォーム”KUZEN”の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計500社を突破しました。 2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。 特に、直近では生成AIを活用した生成AIチャットボット事業が急成長しており引き合いが急増しております。IPOに向けて事業・組織を急拡大するフェーズに到達しております。（2024年11月に3倍の広さのオフィスへ移転） 【【職務詳細】 クウゼンのプロダクトは従来よりパートナー企業にも積極的に活用頂いており、業界問わず様々なパートナー企業と連携して、より大きな付加価値をエンドユーザー（パートナー企業の先にあるクライアント）に提供します。 多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた”KUZEN”ですが、今後の事業成長のためには、パートナーセールスの強化が不可欠です。本ポジションは事業成長の大きな要となるポジションで、ビジネスを創っていく醍醐味を味わえます。 本ポジションでは、新規事業開発部門にてパートナーセールスチームの立ち上げ、パートナー売上のT2D3を推進する中核メンバーとして、CEOやCTOとともに新規開拓から既存パートナーとのプロジェクト推進まで、幅広い業務をお任せします。 経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、売上拡大の戦略策定から実行、アライアンス体制構築等の幅広い業務を推進いただきたいと考えています。 具体的な業務は以下を想定しています。 ＜新規パートナー企業の開拓＞ パートナー企業のターゲット選定 パートナー企業に対する、クウゼンの導入メリットの訴求 パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、ビジネスプラン/戦略の策定 未開拓の業界における、新しいソリューションの提案 ＜既存パートナー企業とのリレーション構築/イネーブルメント＞ パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理 パートナー企業との市場開拓・販売戦略・販売計画の立案と実施 パートナー企業への製品および販売ナレッジ共有等の教育活動の企画〜実行 パートナー企業からの紹介案件同行による営業活動リードおよび支援 上記を共に遂行するためのパートナー企業との関係構築 ＜パートナーとなる企業＞ 大手BPO企業様や大手SIer様がパートナーの中心です。 今後も各領域におけるトップ企業とのお取引・パートナーシップを拡大していく計画です。 【クウゼンのパートナーセールスのやりがい】 ”KUZEN”は、Horizontal SaaSかつSaaSプロダクト上で各クライアントが生成AIチャットボットを構築する「プラットフォーム」であるため、エンドユーザーのユースケースや業種が多岐に渡ります。 そのため、パートナー企業の事業やエンドユーザーの課題を深く理解することで、幅広いソリューションの提案をすることがパートナーセールスのミッションであり、やりがいでもあります。このようなプロダクトの柔軟性から、業界を選ばず様々なパートナー企業と関わる機会があるため、異なる業界のニーズやトレンドを把握し、自身の知識や視野を広げることもできます。 また、クウゼンのパートナーセールスは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、異なるバックグラウンドや専門知識を持つメンバーと協力して業務を進めています。そのため、パートナー企業との連携だけでなく、社内のチームとも連携することによって成果を上げる経験ができます。 さらに最先端の生成AI技術を取り入れながらAI提案営業を経験できる、またとない挑戦の機会を提供いたします。 【組織体制】 新規事業開発部門のパートナーセールスはCEO直下の組織となり、新規事業開発責任者1名、フィールドセールス1名で構成されています。 チーム拡大をリーダーとして牽引いただける方を募集しております。