株式会社kikitoriのBiz002_東日本支社エリアリーダーの求人

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。

国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。

こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。
「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。

kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。

◆募集背景◆
日本全国のJAグループと連携をしている生産事業者様へのサービスの普及が急速に進んでいます。全国から多くのニーズがあり、サービスの拡大にチームが追いついていない状況です。
農産物流通の新たなインフラ創造を目指して、東日本エリアを中心に飛び回っていただけるセールスメンバーを募集しています。

◆お任せする仕事内容◆
アカウントセールスとして県域単位での新規営業から、導入後のオンボーディングまでをお任せいたします。

◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング

◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）

◆組織について◆
現在kikitoriでは、開発部とnimaru事業本部、コーポレート部で構成されており、社員数は20名程度です。営業部には8名が所属しており、代表や、役員陣ともコミュニケーションをとりながら、全員で情報共有、協力しながら全国への営業に力を入れています。
営業メンバーは出張に行っているメンバーも多いですが、ワンフロアで基本的に全社員が出社していますので、他部署とも気軽にコミュニケーションを取ることができる環境です。

◆こんな人と一緒に働きたい◆

• 柔軟な思考ができる人
• 現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
• レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
• kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方

◆kikitoriのバリュー◆
Seek Wisdom「歴史から創造する」

• 連綿と続く業界の歴史への敬意を持ち、農とテクノロジーの知見を融合してより良い未来を提案しよう

Launch Adventure「不確実性を楽しむ」

• 安定した環境に満足せず勇気ある挑戦を続け、その先のまだ見たことのない景色を見に行こう

Be Professional「結果に責任を持つ」

• 顧客の成功に対して高い理想を描き、自らの全力をもって結果を出し続けよう

Boost Teamwork「協力して一歩先へ進む」

• 互いの能力を高めあって個の集合を超えるチームを作り上げ、私たちにしかたどり着けない境地に到達しよう

・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）3年以上
・ピープルマネジメント経験（3~5名程度）

・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識