株式会社justInCaseTechnologiesのアカウントマネージャーの求人

アライアンスチームのメンバーとして、保険会社や保険代理店とリレーション構築を行いながら、クライアントの将来像や業界動向にあわせたソリューション提案をリードしていただくポジションです。
案件創出からビジネス企画、実際のデリバリーまでの一連の営業業務をご担当いただきます。

【関わるプロダクト】
当社が提供するSaaS型保険システム「joinsure（ジョインシュア）」
(プロダクト詳細はこちら：https://justincase-tech.com/joinsure )

■ 業務内容

• アライアンスチームの戦略立案、ゴール設定、営業成績管理などのマネジメント業務
• 保険会社・保険代理店との長期的な信頼関係構築
• クライアントの業務課題や経営計画を踏まえたソリューション提案
  • ユーザー部門・IT部門を含むステークホルダーとの将来像に関するディスカッション
  • クライアントのIT開発プロセス・予算・年間案件数の把握
  • 契約条件の調整・交渉（SLAやセキュリティチェックを含む）

■ 社外折衝フロー／担当レイヤー
ビジネスの構想策定フェーズでは、新規事業やDX推進など、ビジネスサイドのメンバーとやり取りをし、それを具現化するフェーズに入ると、IT統括・企画など、システムサイドのメンバーとディスカッションすることが多くなります。レイヤーはいずれも部課長レイヤーです。

■ 当社ソリューションによって解決できる課題
複雑かつ重厚なレガシーシステムでは、軽微なシステム改修ですらコスト・時間がかかるなかで、弊社プロダクトを利用いただくことで、低廉かつスピーディーなアジリティの高い商品提供を実現できます。

不確実な出来事が続く社会で、必要とされている保険をスピーディーに開発し、提供することは様々な場所で求められています。
一方で、保険業界のシステムは依然としてレガシーと化しています。
これを解決するInsurtechは、特にヨーロッパで盛り上がりを見せており、日本国内でも投資価値が上がりつつあるように、まさに台頭期にあります。

当社のアカウントマネージャーは、スタートアップ企業ながらも大手企業の大規模案件に関与できる稀有なポジションです。まずはお話しできることを楽しみにしています！

• 論理的に考えられる方
• 関係者との良好な関係構築ができる方
• 利害関係者と合意形成を進められる方
• 自分の仕事に責任感を持ち実行できる方

• チーム（4～5名）のマネジメント経験
• 保険または金融業界をクライアントとした以下いずれかの経験：
  　- ソリューション営業
  　- ITコンサルティング
  　- ソフトウェア開発

• 大企業向け（社員数1,000人以上の企業規模）のソリューション営業(ex. 業務アプリケーション)のご経験
• 自社・クライアントのシステム構成を理解するためのIT経験・ITスキル
• 保険業界への強い想い