株式会社INDXの

ビジネス開発（VP of Revenue候補）の求人

PFNエンジニア・ITコンサル・三井物産出身の経営陣と共に生成AI事業を作り上げる社員番号1桁BizDev

募集概要

株式会社INDXのミッション「日本企業に眠る膨大な非構造化データを整理・分析し、価値に転換する」を実現するため、収益化戦略の策定から実行、特に革新的なAIプロダクト（セールス生成AI「優良顧客発見」等）の市場導入と販売チャネル開拓、売上拡大をリードします。さらに、事業開発・営業組織の立ち上げと牽引も担っていただきます。あなたは単なる営業責任者ではなく、創業者であるCEO（伊藤）、COO（髙谷）と共に経営の一翼を担い、事業の成功、特に収益目標の達成と持続的な成長にコミットする重要な役割を担います。 具体的には 1. 収益化戦略の策定と実行: * INDXのビジョンと事業戦略（データ分析事業、データアプリケーション事業、SaaS展開）に基づいた市場参入戦略、価格戦略、販売戦略、チャネル戦略を含む包括的な収益化戦略およびロードマップの策定と推進。 * 革新的なAIプロダクト（セールス生成AI「優良顧客発見」等）の市場適合性の検証、ターゲット顧客セグメントの特定、具体的なユースケースの創出と提案。 *最新の市場トレンド、競合動向、顧客ニーズの分析に基づき、事業機会を発見し、戦略に反映。 *売上目標の設定、KPI管理、予実管理を行い、データドリブンな意思決定を推進。 2. 事業開発・営業組織の構築とリード: *事業開発担当、セールス担当、カスタマーサクセス担当等の採用戦略の立案と実行、INDXのミッションに共感する優秀な人材の獲得。 *営業人材の育成、メンタリング、目標設定、評価制度の設計と運用。 *顧客中心で、成果にコミットする高いパフォーマンスを発揮できる営業文化の醸成。 * 創業初期においては、プレイングマネージャーとして自らも顧客開拓、提案、クロージングをリードし、初期の成功事例を創出。 3. 市場開拓と顧客獲得の推進: *アジャイルな営業プロセスの導入と推進。リードジェネレーションからナーチャリング、商談、契約、オンボーディング、アップセル/クロスセルまでの一連の顧客獲得プロセスの構築と継続的な改善。 *高品質なAIプロダクト（例：セールス生成AI「優良顧客発見」）を迅速に市場に投入し、顧客価値を最大化するための営業・マーケティング活動の企画と実行。 * プロダクト開発チーム（初期はCEO/COO、VP of Data Scienceが兼任・連携）やマーケティング担当（将来的に採用）との密な連携による顧客ニーズのフィードバックとプロダクト改善への貢献。 *戦略的パートナーシップ（システムインテグレーター、コンサルティングファーム、業界特化型ソリューションプロバイダー等）の開拓とアライアンス推進。 などを機動的に行う職位です。 選考プロセス： 1．書類選考 2．カジュアル面談（CEO伊藤、COO髙谷より企業やポジションについてご説明し、相互理解を深める場です） 3．技術面談（これまでのご経験や技術的知見についてディスカッションさせていただきます） 4．最終面談（CEO伊藤、COO髙谷との最終的な意思確認） 上記は変更になる可能性もございます。選考プロセスは迅速に進める予定です。