株式会社ギフティの

【Sow】法人事業責任者候補の求人

募集概要

※本ポジションはSow Experienceでの採用です※ ■募集背景 個人向けギフト売上が全体の9割を占める中、法人向け市場での成長可能性が大きく広がっています。近年、企業の販促支援や従業員福利厚生の文脈での体験ギフトのニーズが増加しており、当社のプロダクトのユニークさやC向けでの知名度の高さから、法人からのインバウンド問い合わせが急増しています。 しかし、法人事業の中長期的な戦略やリソース投下が十分とは言えず、事業課題を整理し、戦略を主導できるリーダーを求めています。このポジションでは、法人事業を次のステージへと成長させる責任者候補として、戦略策定から営業活動まで幅広くお任せしたいと考えています。 ■業務概要 法人向け事業の中長期的な成長を目指し、戦略策定から実行までをリードしていただきます。具体的には、以下の業務を担当していただきます 1. 事業戦略の策定と推進 　* 市場調査、競合分析、ユーザー分析を通じた中長期ビジョンの策定 　* 売上・利益目標に基づく事業計画および収益モデルの構築 　* 戦略を基にしたプロジェクトの推進と予実管理 2. 営業戦略の立案と実行 　* 企業の販促活動や福利厚生などのニーズに応じたソリューション提案 　* 法人顧客の課題を深掘りし、体験ギフトの活用方法を提案 　* 顧客データの分析・管理を通じた営業活動の効率化 　* 広告代理店との連携強化を通じたリード獲得 3. 経営陣への提案と連携 　* 経営陣や関連部門と議論を重ねながら、法人事業の中長期戦略をリード 　* ギフティやソウのアセットを活用した相乗効果の最大化 ■具体的なクライアント * 業種例: 銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、ITサービス企業、大手医療法人など * 営業手法: 代理店経由の大手企業案件や、エンタープライズ企業への直接提案など多岐に渡ります。 ■ポジションの魅力 1. 裁量の大きさと成長環境 * ギフティやソウの経営陣と直接議論しながら、法人事業の方向性を形にするリーダーポジションです。戦略策定から実行までを一貫して主導し、大きなインパクトを残せます。 2. 未開拓市場での挑戦 * 日本ではまだ成長段階にある体験ギフト市場で、法人顧客向け新市場を開拓し、「体験ギフト」という新たな文化を日本に根付かせるミッションを担えます。 3. 豊富なリソースの活用 * ギフティの法人顧客データやマーケティングアセットを活用しつつ、Sowならではの独自性を活かした事業開発が可能です。 ■組織構成 * 法人事業チーム：現在3名 * ギフティ経営企画（PMI担当）ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA →戦略検討のパートナーとして密に連携する体制です ■体験ギフト市場の成長可能性 * 日本市場の成長ステージ: 現在成長段階にあり、CAGR約10%で拡大中 * 海外市場の規模感: EUでは約1,500億円、米国では5,000億円規模と急成長を遂げています ■参考資料 カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/ 代表西村のインタビュー記事 https://www.kandc.com/turning-point/v014/ https://www.asahi.com/edua/article/12933267 ■Sow Experienceとは 当社は2005年創業以来「体験の提供を通じて個人の経験の積み重ねをサポートし、ひとりでも多くの、少しでも多くの幸せと希望を増やせるよう尽力する」をミッションに、体験ギフトサービスのパイオニアとして、個人向け、ECや法人企業に向けたギフトコンテンツの開発〜提供を行い、事業を拡大してきました。 企画・デザイン・販促・運営・システム開発・梱包・発送等に至るまで、サービスに関わる多くの側面を自社で内製化しております。