株式会社ギフティの

【Sow】セールス責任者候補の求人

募集概要

※本ポジションはSow Experienceでの採用です※ ■当ポジションと想定業務 今回募集するのは、体験ギフトの法人活用における事業開発／営業企画ポジションです。マーケットの第一線に自ら立ち、事業づくりを進める実働部隊の中核としてご活躍いただきます。 - 法人顧客向けギフト活用の提案・コンサルティング営業（直販・代理店どちらも） - 顧客ニーズを踏まえたパッケージ／商品の企画・設計 - 顧客セグメントごとの営業戦略設計（業界別、活用シーン別など） - ギフティグループとの連携による施策企画（営業支援、キャンペーン設計など） - 各種業務KPI／収益性の改善に向けた分析〜施策推進 ■ポジションの面白さ - 未開拓市場に“売り方”の型をつくるという潤沢なチャレンジ機会 - ギフティグループの営業／プロダクト資産を使える環境 - 商品設計やプロモーションの裁量が大きく、自ら仮説を立てて動かす余地の大きさ - 海外展開も含めた中長期計画が動いており、希望次第でそちらに関与することも可能 ■具体的なクライアント * 業種例: 銀行、証券、保険、カーディーラー、消費財メーカー、ITサービス企業、大手医療法人など * 営業手法: 代理店経由の大手企業案件や、エンタープライズ企業への直接提案など多岐に渡ります。 ■法人事業組織構成 * 営業フロントチーム：4名（女性3名、男性1名） * デリバリーチーム：4名 * ギフティ経営企画（PMI担当）ex-MUFG→モルガンスタンレー→PwC→DeNA →戦略検討のパートナーとして密に連携する体制です ------------------------------ ■体験ギフト市場の成長可能性 * 日本市場の成長ステージ: 現在成長段階にあり、CAGR約10%で拡大中 * 海外市場の規模感: EUでは約1,500億円、米国では5,000億円規模と急成長を遂げています ■参考資料 カンブリア宮殿出演にSowを取り上げて頂きました https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2017/0112/ 代表西村のインタビュー記事 https://www.kandc.com/turning-point/v014/ https://www.asahi.com/edua/article/12933267 ■ソウ・エクスペリエンスについて 「体験を贈る」── そんな文化を日本で根づかせてきた、体験ギフトのパイオニア企業です。 これまでに累計500万件超の体験ギフトを販売。グルメ、アウトドア、ものづくり、フィットネスなど、多様な「体験」を商品化してきました。 2023年にはギフティグループに参画（https://giftee.co.jp/pressrelease20210212/）。国内最大級のeギフトインフラや法人営業ネットワークと掛け合わせることで、さらなる事業拡大を目指しています。 ■挑戦テーマ：未開拓4,000億円市場をどう切り拓くか？ 欧州では“体験を贈る”文化が定着しており、たとえばフランスでは年間市場2,500億円。日本はまだ400〜500億円規模とされ、未開拓のポテンシャルが非常に大きい市場です。その中でも、当社が注力しているのは「法人領域」。福利厚生や販促、ブランディングなどの場面で「体験ギフト」を活用いただく提案です。現時点でも一部の先進企業に導入され、一定の成果を出していますが、市場を広げていくためには、まだまだ“型”が足りません。