株式会社EX-FusionのVP of Business / CBO（最高事業責任者）候補の求人

【会社概要】
創業5年目のディープテックスタートアップとして、革新的な技術を社会実装し、持続可能な未来の創造を目指しています。2027年末に大型の資金調達を計画し、2030年のIPOを見据えた成長フェーズにあります。

【募集の背景・役割】
事業戦略の立案・実行に特化し、当社の収益成長を牽引するVP of Businessを募集します。事業面での専門性と推進力を発揮し、2027年末までに粗利2億円の売上達成を共に実現していただきます。

【業務内容】
■事業戦略・収益化（主担当）

• 中長期事業戦略の策定と実行統括
• 収益モデルの構築・最適化・スケール化
• 粗利2億円達成に向けた具体的施策の立案・実行
• 事業KPI設定・管理・改善（VPFと数値面で連携）
• 競合分析・市場動向調査に基づく戦略修正
• プロダクトマーケットフィットの加速化

■営業・事業開発統括

• セールス組織の戦略・体制構築・運営統括
• 大型顧客開拓・重要顧客との関係構築
• プライシング戦略の策定・最適化
• 営業プロセス・セールスオペレーションの最適化
• カスタマーサクセス体制の構築・運営
• 営業チームのパフォーマンス管理・向上施策

■戦略的パートナーシップ・事業開発

• 大手企業との協業・アライアンス戦略立案・推進
• 新規事業機会の発掘・評価・実行
• 事業提携による収益拡大施策
• 海外展開戦略の立案・推進
• エコシステム構築・業界ネットワーク活用
• M&A機会の事業面評価（実行はVPFと連携）

■事業面でのステークホルダー連携

• 投資家向け事業説明・成長ストーリー構築（VPFサポート）
• 経営会議での事業報告・戦略提案
• 重要顧客・パートナーとのエグゼクティブリレーション
• 業界キーパーソンとのネットワーク構築・活用

■事業組織・チームマネジメント

• 営業・事業開発チームの直接マネジメント
• 事業目標達成に向けたチーム統率・モチベーション向上
• 事業成長に必要な人材要件定義（採用実行は人事と連携）
• 事業部門のパフォーマンス評価・改善施策

・高い成長意欲と起業家精神
・変化の激しい環境での柔軟性と実行力
・ステークホルダーとの高いコミュニケーション能力
・数字に対する高い責任感と精度へのこだわり
・チームビルディング・人材育成への意欲

■経験・スキル

• 事業会社での営業統括・事業開発経験 10年以上
• B2B営業での大型案件成約実績（年間億単位の売上創出経験）
• スタートアップまたは成長企業での事業責任者経験
• 戦略的パートナーシップ・アライアンス構築の実績
• ディープテック・テクノロジー事業での事業化経験
• P&L責任を伴うマネジメント経験（売上目標達成実績）

■能力・資質

• 高度な事業戦略立案力と現場での実行力
• 営業・事業開発チームのマネジメント・育成力
• 数値管理・事業分析能力
• 顧客・パートナーとの信頼関係構築力
• 優れた交渉力・プレゼンテーション能力
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力
• 成果にコミットする責任感と推進力

• テクノロジー企業でのCCO・営業統括・事業統括経験
• 大手企業との戦略的パートナーシップ構築・管理経験
• 事業のスケール化実現経験（売上5倍〜10倍成長等）
• 海外展開・グローバル事業開発の成功実績
• コンサルティングファーム出身者
• MBA または同等の経営学修士号