株式会社ブルードの

【留学エージェント事業】学校営業責任者候補の求人

募集概要

◆株式会社ブルードの全てが分かる｜会社説明動画 https://youtu.be/Cj3IpCpu4AY?feature=shared ーーーーーーーーーー 留学エージェント事業の学校法人営業責任者候補として、立ち上げから事業拡張までを担っていただきます。 ◆求人概要 現在、留学エージェント事業は海外留学をしたい個人の顧客を中心に事業展開しています。その中で、中学校や高校、大学などの学校様から海外短期留学を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの海外留学プログラムを事業として立ち上げています。新規営業開拓、事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略など、事業をスケールさせる上で必要な業務とPL責任を任せ、非連続な成長を推進していただきます。 ◆仕事イメージ ・学校の海外留学ニーズの策定 ・学校の海外留学ニーズに合ったサービスの設計 ・ターゲットになる学校の策定 ・マーケティング、営業手法の確立 ・新規顧客の開拓 ・営業体制の構築、マネジメント ・営業プロセスの構築 ◆学校様課題感 学校様の課題感としては、英語の授業は行っているものの、英語力の伸びには限界があること、また、グローバルな体験を安価に、安心して経験できることも非常に大きな学びになると考えているものの、あまり活用の促進ができていないという課題があります。 別の角度としては、近年留学などグローバルな体験ができることを入学のアピールとしている学校も多く、このような学校に対し、海外留学のサポート実績が豊富にあり、英語教師や学生、世界中の語学/中学/高校に対して知名度もある我々が留学プログラムや集客支援を提供しています。 ◆顧客のイメージ 私立の中学校、高校、大学がターゲットになります。顧客ニーズをヒアリングしながらより細分化したターゲットを絞って頂きます。担当者だけでは意思決定できないため学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う必要があり、経営陣と事業責任者で議論をしながらPDCAを回し、提案角度を上げて頂きます。 ◆期待する役割 学校向け事業の立ち上げ及び事業経営を任せたい、もしくは責任者候補としての機会を提供したいと考えています。学校の海外留学ニーズを策定し、最適なプランの作成、営業手法の策定などを行い、まずは自身で営業をしながら事業を立ち上げて頂きます。ある程度顧客のニーズやソリューションが固まり事業をスケールさせていくフェーズでは営業チームを組織し、チームとしての営業、仕組み化された営業プロセスを確立し、学校向け事業を拡大して頂くことを期待しています。また、事業責任者として事業のP&L管理も行って頂く予定です。