株式会社アシストのAWSプリセールスの求人

アシストとは

私たちアシストは、ただソフトウェアを提供するのではなく、 「IT×商社×コンサル」 で、顧客の課題にリーチするパッケージソフト専門商社です。
※アシストの会社説明資料はこちら

あまり社名が表に出ることはない事業ですが、この業界ではトップクラスの売上規模を維持している老舗で、2022年に創業50周年を迎えました。国内の様々なサービスを裏側で支えており、いまや誰もが知っている「Oracle Database」を日本市場に普及させたのも私たちです。

「めげない」「逃げない」「あまり儲けない」という姿勢で、1972年の設立以来、特定のハードウェア・メーカーやソフトウェア・ベンダーに偏らず、「ソフトウェアの徹底活用の支援」に重点を置き、顧客の最終的な課題解決まで長い時間をかけて伴走するという、変わらない独自のビジネスモデルを貫いてきました。

特定のサービスをかつがず、敢えて中立の立場で真摯に顧客の課題に向き合ってきたからこそ、ほぼ全ての業界に長期的にお付き合いいただけているお客様がいるのも、私たちの強みです。

特にこの10年で、売上高は約2倍、従業員数も1300人を超えました。また、離職率は過去10年平均で約2％、2023年には転職経験者に聞く｢入社して良かった｣トップ30社にランクインするという実績もできました。

アシストの考え方

• 株式公開を行わず、自立経営を維持しています。
• 成果重視型の評価や年3回（うち1回は決算賞与含む）の賞与によって社員に報いています。
• 1社のお客様と長きにわたってお付き合いすることを重視します。
• 常に最新のテクノロジーを吸収しつつも安定的な運営が求められるビジネスを運営しています。

今後の展望

ITビジネスのあらゆるフェーズでお客様のお役に立てる存在であり続けるため、私たちは独立系という自由な立場にこだわってきました。

データベース、ITサービスマネジメント、ビジネスインテリジェンスなどの情報活用、データ連携を中心にしたデータインテグレーションの4分野を柱に事業を進めていますが、ありがたいことに引き合いも多く、業績も好調に推移しています。

また、注力している人工知能（AI）の領域も順調で、新たな事業の柱となっていく見通しです。
世の中の状況が変われば、顧客の課題も変化します。

これまでは、お客さまと伴走しながらシステム導入と活用支援をしてきましたが、さらにお客様に使いこなしてもらうため、もう1ステップ踏み込んだサービスを提供できる企業へ、変化を遂げているフェーズです。

商社であり、ITコンサルティングであり、エンジニア集団である、唯一無二のビジネスモデルをアップデートし続けます。

募集背景

現在多くの企業がクラウドへの移行タイミングや方法、クラウドを活用したシステム運用などの検討に時間を費やしています。加えて、クラウドのスキル・経験や技術者の不足、障害発生時の迅速な対応などに頭を悩ませています。
このようなお客様のクラウド関連の課題に対するご支援を強化するべく、人員増強を図ります。

クラウド事業を担う本ポジションの配属部署は、アシスト社内でも重要部署として位置付けられています。新技術を扱うプロジェクトを多数経験できるポジションです。お客様のクラウド導入検討フェーズから、設計、構築、導入後の技術サポートまで、幅広くお客様の課題解決に取り組めます。また、スキルや経験に応じてビジネスをリードする役割も担っていただきたいと考えています。「お客様に伴走し課題解決のお役に立ちたい」そのような弊社の姿勢に共感できる方に、仲間となっていただけることを願っています。

仕事内容

AWSのプリセールスを担当していただきます。
AWSの事業拡大のために営業メンバーと連携し案件創出、クローズまで担当いただきます。
また、パートナー連携、メーカー連携やクラウド移行後のお客様フォローについてもリードいただきます。

具体的には

■クラウド化に向けた提案
・提案フェーズでは、お客様システムのクラウド化を支援するためにお客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。
・ヒアリング後は提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。
・必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。
・RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。

※お客様との最初の接点からアポイントの獲得までは営業メンバーが主に担当します。

■パートナー連携、メーカー連携
・中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーやメーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとのコミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。

■クラウド移行後のお客様フォロー、追加提案
・クラウドは単純にシステムをリフトしただけで終わりではありません。お客様にとってより最適なアーキテクチャへと変化していくため継続的な提案や移行後の課題のヒアリングなども重要なミッションの1つです

■社内への啓蒙活動
・社内勉強会などを通じて案件獲得のアプローチや成功体験を全国の社内メンバーに共有し、全社のナレッジを底上げします。

ミッション

プリセールスエンジニアとして

・AWSの提案機会を創出する
・AWS新規アカウント（請求代行サービス）の獲得
・AWS技術支援サービス、運用代行サービスの提案・受注
・プリセールスノウハウの社内展開

キャリアモデル

入社後：OJTやマネージャのフォローのもと、弊社のプリセールス体制や提案できる商材についての理解を深める。その後プリセールスとして営業メンバーと共に全国のお客様向けにAWSの提案活動を実施。

3年後：成果や活動実績によりプリセールスのメンバーを取りまとめるリーダーを担当

5年後：AWSに留まらない総合提案を担当

仕事の魅力

・顧客との距離が近いため、お客様と一緒に検討し課題解決をすることができます。
・失敗を責められることはなく、様々なことにチャレンジできます。
・様々な部署のメンバーとチームを組んで活動するため、他の部署から新たな刺激をもらい自身の成長につながります。また、チームメンバーの育成にも携われます。
・業務の枠に捉われず、ご自身の興味のあることや得意な部分があればどんどんチャレンジできる風土です。例えば、技術職でありながら、マーケティング施策の立案推進や新規サービスの取扱いを検討している社員がおります。
・学びや活躍の場が多く提供されている部署です。（様々な製品, サービスの研修が随時提供/海外のカンファレンスへの出席/海外のソフトウェアメーカーと会議 等）

担当製品

・Amazon Web Services

＜製品紹介サイト＞
・Amazon Web Services

担当顧客

営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心

所属

ビジネスインフラ技術本部 クラウド＆データベース技術統括部 クラウド技術部

※5つの課がありますが、役割ごとに課を分けていません。役割ごとに仮想組織(ユニット)で活動していきます。

＜部署の雰囲気＞
クラウド技術統括部は2021年1月に発足した組織です。ベンチャー色が強く、手を挙げれば大きな裁量権を持って物事を進めることができます。また、身に着けた技術を外部にアウトプットする機会も多くあります。

募集要項

必須経験/スキル

・AWSの営業またはプリセールス経験3年以上
・プリセールスでの技術的な営業サポート経験
・RFI、RFP対応経験
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル

歓迎経験/スキル

・AWS以外のクラウドプラットフォームに関する深い知識と経験（Azure、GCP、OCIなど）
・アシスト取扱い商材のうち、一般的に認知度の高い製品に関する基本的な知識。（Oracle、JP1など）

求める人物像

・アシストの事業や理念に共感している方
・クラウドのテクノロジーに興味があり、専門性を高めたいと考えている方
・前向きで向上心があり、自走して学び成果に変えられる方
・周囲と上手くコミュニケーションを取り、関係者を巻き込みながら前進できる方
・他者からの指示で動くのではなく、当事者意識をもって課題を解決していく方
・お客様への貢献にやりがいを感じる方
・何事も責任を持ってやりきることができる方
・自己主体の成長ができ、洞察と思慮に自信をもって行動できる方。

参考情報

アシストの従業員が、卓越したAWSエンジニアを表彰する「2026 Japan AWS Ambassadors」など全4部門に選出

アシスト、「AWS 400 APN Certification Distinction」認定を取得

アシスト、AnthropicとAWS上で提供する「Claude」のリセラー契約を締結