株式会社アシストの新規立ち上げ組織のメンバーとして活躍！【公共DXデータ利活用プリセールス】の求人

アシストとは

私たちアシストは、ただソフトウェアを提供するのではなく、 「IT×商社×コンサル」 で、顧客の課題にリーチするパッケージソフト専門商社です。
※アシストの会社説明資料はこちら

あまり社名が表に出ることはない事業ですが、この業界ではトップクラスの売上規模を維持している老舗で、2022年に創業50周年を迎えました。国内の様々なサービスを裏側で支えており、いまや誰もが知っている「Oracle Database」を日本市場に普及させたのも私たちです。

「めげない」「逃げない」「あまり儲けない」という姿勢で、1972年の設立以来、特定のハードウェア・メーカーやソフトウェア・ベンダーに偏らず、「ソフトウェアの徹底活用の支援」に重点を置き、顧客の最終的な課題解決まで長い時間をかけて伴走するという、変わらない独自のビジネスモデルを貫いてきました。

特定のサービスをかつがず、敢えて中立の立場で真摯に顧客の課題に向き合ってきたからこそ、ほぼ全ての業界に長期的にお付き合いいただけているお客様がいるのも、私たちの強みです。

特にこの10年で、売上高は約2倍、従業員数も1300人を超えました。また、離職率は過去10年平均で約2％、2023年には転職経験者に聞く｢入社して良かった｣トップ30社にランクインするという実績もできました。

アシストの考え方

• 株式公開を行わず、自立経営を維持しています。
• 成果重視型の評価や年3回（うち1回は決算賞与含む）の賞与によって社員に報いています。
• 1社のお客様と長きにわたってお付き合いすることを重視します。
• 常に最新のテクノロジーを吸収しつつも安定的な運営が求められるビジネスを運営しています。

今後の展望

ITビジネスのあらゆるフェーズでお客様のお役に立てる存在であり続けるため、私たちは独立系という自由な立場にこだわってきました。

データベース、ITサービスマネジメント、ビジネスインテリジェンスなどの情報活用、データ連携を中心にしたデータインテグレーションの4分野を柱に事業を進めていますが、ありがたいことに引き合いも多く、業績も好調に推移しています。

また、注力している人工知能（AI）の領域も順調で、新たな事業の柱となっていく見通しです。
世の中の状況が変われば、顧客の課題も変化します。

これまでは、お客さまと伴走しながらシステム導入と活用支援をしてきましたが、さらにお客様に使いこなしてもらうため、もう1ステップ踏み込んだサービスを提供できる企業へ、変化を遂げているフェーズです。

商社であり、ITコンサルティングであり、エンジニア集団である、唯一無二のビジネスモデルをアップデートし続けます。

募集背景

公共ビジネス推進室は、営業と技術が一体となり、プロダクトアウトではない「マーケットイン」の視点で公共課題を解決するために新設された組織です。

現在、ガバメントクラウド移行や生成AI活用など、自治体 DX は極めて難易度の高い局面を迎えています。既存商材の枠を超え、複雑な顧客課題を「解ける課題」へと構造化し、社内外の技術リソースを最適に束ねてプロジェクトを成功へ導ける、専門性と推進力を持つプロフェッショナルを目指す営業を募集します。

仕事内容

プロフェッショナル職として、実案件のリード（プレイング）と エンジニアとの橋渡しやコラボレーションによる複雑な顧客課題を解決するためのソリューション化 を担っていただきます。

具体的には

◆案件発掘フェーズ
・省庁・地方自治体・その外郭団体などを含めた直接の営業活動による案件発掘
・公共をビジネスとしているパートナーへの営業活動による案件発掘
・上記活動から得た知見（顧客課題）のチームへの展開
・上記顧客課題を解決するためのソリューション化の社内向け提案

◆プリセールス（提案フェーズ）
・総務省・デジタル庁等の施策（推奨データセット等）の把握・理解。
・RFI/RFPに向けた顧客要件の整理、提案書作成
・PoCの全体設計と、技術的な実現可能性の検証をリードする技術と共に顧客のハンドリング・調整

◆ポストセールス（構築・推進フェーズ）
・ステークホルダー（自治体幹部、パートナー企業、社内技術部門）間の折衝。

ミッション

公共 DX プリセールスとして、地方自治体や公共パートナー企業に対して、既存の枠に捉われない最適な IT ソリューションの提案・提供を行います。行政サービスのデジタル化と住民の利便性向上を実現するだけでなく、アシストにおける公共ビジネスの「スタンダード」の確立を支援し、持続可能な新たなビジネスモデルへと導くことがミッションです。

担当分野/製品

上記「扱う技術・ツール」に記載の製品群、および必要に応じて新規選定するソリューション。
主としては、インフラ/プラットフォームおよびデータ利活用領域の技術/ツールを中心に活動頂き、活動を進めるなか上位役割へのステップアップに合わせて他の領域についての知見の獲得も目指して頂きます。

担当顧客

地方公共団体の情報政策・業務担当課、および公共パートナー企業

所属

営業本部 公共ビジネス推進室

現在の組織の特徴としては、営業と技術の垣根が低いフラットな文化と、全社の製品技術部によるバックアップ体制が特徴で、新設組織ならではのスピード感の中で、仕組み化・標準化・サービス化にも主体的に関わることができます。公共特有の制約や制度を理解しながら、「社会インパクトの大きいプロジェクト」をリードしたい方にフィットする環境です。

現在は公共ビジネス推進室を 5 月より組織の本格的にスタートし、更に広く活動出来るための組織の拡大を準備している段階ですが、現在の人数としては約 10 名の組織でその推進をはじめています。
年代構成としては、50 歳以上 6 名・40 歳以上 4 名という年代構成となっており、中途の割合が3割となっています。

得られるスキル、経験

◆「公共DXシナリオディレクター」への成長
単なるプリセールスに留まらず、国策を解釈し、自治体の複雑な課題を IT で解くソリューション開発や、「希少価値の高いプロフェッショナルセールス及びプリセールスエンジニア」になれます。

◆高度なオーケストレーション能力
特定製品に依存せず、マルチクラウド、データ基盤、AI等の多様な技術を顧客要件に合わせて最適に組み合わせる、アーキテクトとしての道を目指すこともキャリアプランに応じて、可能です。

キャリアモデル

◆1年目〜入社後
OJT やチームメンバーのフォローのもと、会社や業務に関する理解を深める。
公共領域のドメイン知識を補完しつつ、主要プロジェクトをリードして提案・デリバリーを成功に導く。プリセールス営業活動を開始

◆3年後
大規模プロジェクトをセールスとしてリード。自ら企画したソリューションをサービス化し、パートナー共創を主導する。

◆5年後
公共事業領域の拡大（官公庁・独立行政法人・病院等）に合わせ、公共 DXプリセールスの次のステップに成長し、事業戦略を牽引する。

仕事の魅力

◆地域貢献の手ごたえ
ツールの導入が目的ではなく、市民サービスの向上という「社会実装」に直結する手応えを感じられます。

◆組織の魅力
営業と技術の垣根が極めて低く、非常にフラットで熱量の高いチームです。立ち上げ期でありながら、社内各製品技術部や、各営業本部からのバックアップ体制も整っています。公共領域に先行してチャレンジしてきた営業・技術が、強い想いを持ってチームをリードしています。

◆共創の文化
公共ビジネス推進室に閉じず、全社の各製品技術部や各営業本部が兼務メンバーとしてバックアップする体制があり、全社的な期待を背負った挑戦が可能です。

必須スキル/経験

以下いずれかのご経験

・法人・公共団体向けITソリューション営業歴：3年以上
・法人・公共団体向けITソリューション技術歴：3年以上
・自治体での職務経験：3年以上

歓迎スキル/経験

・自治体・官公庁向けのITビジネス経験、または公共政策に関する深い理解。
・データ利活用における継続的なフォローアップ、カスタマーサクセス経験。
・必須スキルの内、2つの項目に経験がある方。
・自治体職員として職員の業務効率化や、住民サービスの向上のためのIT企画経験がある方。
・IT技術経験のある方

求める人物像

・新しい技術や未踏の業務分野を学ぶことにワクワクできる方。
・自らの成功だけでなく、「チームの成功」や「後進の成長」にコミットできる方。
・多角的な視点（顧客・パートナー・自社）で、既存の枠を超えた最適解を追求できる方。
・自身の知識や経験を言語化・形式化し、周囲の成長や組織の資産にすることに喜びを感じる方。
・何事にも自主性を持ち、正解のない問いに対して自ら仮説を立てて行動できる方。
・新設組織の変化を楽しみ、自ら役割を広げていける方。