アセンド株式会社の05 パートナーセールスの求人

◾️当社について
当社は、「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、関連するコンサルティングサービスを提供しています。また、業界全体のDX推進や変革を行うために、行政や業界団体との連携、ルールメイキングへの関わりなどを実施しています。
経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。
2025年現在、創業6期目であり、SeriesB進出に向かってさらなる事業拡大・新規事業展開を積極的に推進するフェーズへと突入しています。

■業務内容
本ポジションでは、ロジックスをより広く社会に届けるための「パートナーセールス」を担っていただきます。
単なる代理店開拓ではなく、当社の思想・プロダクトを理解・共感し、ともに物流業界を変革していくパートナー企業を開拓・育成・共創していくミッションです。
カウンターパートは、地銀・保険会社・運送会社向けシステムベンダーなど、物流周辺業界に強い影響力を持つプレイヤー。業界の構造転換を担う “変革のすそ野を広げる” 貢献実感が得られるポジションです。

【具体的には】
・パートナー候補企業の選定、アライアンス戦略の策定・実行
・パートナー企業とのリレーション構築、施策設計・実行支援
・営業施策や販売資料の共創、案件伴走、成果創出に向けた支援
・アライアンスを通じたマーケットリサーチやプロダクトフィードバックの提供
・契約スキームやインセンティブ設計を含む制度設計

◾️ポジションの魅力
・“物流×SaaS”という巨大市場において、業界構造の変革に直結する提携を自ら設計・主導できます
・地銀や保険会社、SaaSベンダーなどの地域経済のキープレイヤーと連携し、現場と産業に深く刺さる手応えのある仕事です
・成長フェーズのスタートアップで事業の根幹に関わるスケール感あるアライアンス活動が可能です

・社会課題の解決に興味関心がある方（応募段階での物流業界への興味は問いません）
・謙虚に学ぶ姿勢を持っている方
・顧客ファーストでありながらも、臨機応変な対応ができる方
・自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・SaaS企業またはSIerにおける代理店営業／パートナーセールスのご経験
・パートナー企業との共同施策やアライアンス構築のご経験

・BtoBビジネスにおける販売チャネル構築・販売網拡大の戦略立案と実行経験
・運送業・物流業・保険業・地方銀行など、周辺産業に関する理解・関与経験
・SaaSプロダクトに対する深い理解と、社内外への価値伝達力