株式会社Art to Heritageの1-1-0. Sales（営業） - 富裕層向けセールス・アートアドバイザー / Demand Directorの求人

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

募集背景

• 事業成長に伴い引き合い・提案機会が拡大し、Demand部門の戦略的リーダーシップを強化するフェーズ
• 新規顧客獲得比率の向上（17%→40%）を牽引するコアリーダーが必要
• 立ち上げ・拡大フェーズにおける組織構築と仕組み化を推進する責任者を募集

業務内容

• 超富裕層（金融資産1億円〜5億円以上）に対するアート作品の購入・売却・資産活用の提案戦略策定
• 4層KPI（結果・生産性・行動・プロセス）に基づくチーム進捗管理
• 採用・教育プログラムの標準化と組織構築
• アートファンド、アート担保ローンを活用した顧客LTV最大化施策の設計
• 税理士・弁護士・PB等の外部専門家との連携構築
• CRM（Salesforce）を活用したパイプライン管理の高度化

選考フロー

1. 書類類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 一次面接
4. 資質検査+ 二次面接
5. 最終代表面談
6. 内定（応募から内定までは約2〜3週間）

なぜ、いま「現代アート」なのか

未開拓のアセットクラス

世界の富裕層・機関投資家がいま注目する、最後の未開拓アセットクラス──それが「現代アート」です。

• S&P 500との相関係数 -0.06 ─ 株価暴落・インフレに揺るがない「価値の独立」
• 年平均リターン 14.0%（S&P 500は9.5%）─ 守りながら増やせる資産
• 現物資産としての継承価値 ─ 手元で愉しみ、次世代へ「意志」とともに繋げる

世界のアート市場は約1兆円規模。米国47%、英国・中国各24%に対し、日本のシェアは1%未満。世界有数の富裕層人口を抱えながら、この市場はほぼ手つかずです。

市場の成長を阻む「3つの壁」

• 価格の不透明性 適正価格が見えず、参入障壁に
• 流動性の低さ 保有資産を適正価格で現金化できない
• 構造的な停滞 上記が重なり、アートの本来の価値が失われ続けている

Art to Heritageの答え ─ 「アート業界の証券会社」

私たちはデータと信頼のインフラでこの壁を突破し、アートを「開かれたアセットクラス」へ変革します。

• 価格を透明にする ─ 独自の査定ロジックで適正価格を算出
• 流動性を創出する ─ 世界トップ10ギャラリーのうち8社と直接取引、業界最低水準の手数料（税込9.9%）
• 構造を変える ─ アートファンド・担保ローン等の金融機能で循環するエコシステムを構築

営業利益の黒字化を達成し、「勝てる仕組み」が完成したいま、組織を一気に拡大するフェーズです。

• 顧客の資産背景を踏まえた中長期提案で信頼を積み上げ、チーム全体の成果に責任を持てる方
• 丁寧さ・誠実さ・守秘意識を持ち、顧客体験品質にこだわれる方
• KPI数値に執着し、プロセスマネジメントを徹底できる方
• 不確実性の高い環境でも学び続け、型化・改善まで踏み込める方
• アート・金融・ラグジュアリー領域への関心とミッション共感

• 社会人経験5年以上
• 営業経験5年以上（うち無形商材または高額商材の提案営業を含む）
• 富裕層（経営者、医師、投資家等）との対面営業・関係構築経験
• 営業チームのマネジメント経験（KPI設計・行動管理・育成）

• 金融リテラシー保有（FP2級以上、証券外務員、金融機関営業経験、資産運用提案実務経験など）
• 富裕層ネットワーク（PB、IFA、Family Office等）との接点
• ビジネスレベルの英語力
• 継続的な高い達成実績（年間目標達成率100%前後またはそれに準ずる実績）