株式会社Art to Heritageの1-1-0. Sales（営業） - 富裕層向けセールス・アートアドバイザー / Demand Directorの求人

当社概要

株式会社Art to Heritageは、「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確⽴すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
https://art-to-heritage.co.jp/

業務内容

国内唯一のセカンダリーアート特化プラットフォームにおいて、超富裕層（金融資産1億円〜5億円以上）に対し、アート作品の購入・売却・資産活用の提案を行います 。単なる「モノ」の売買ではなく、アートを「資産クラス」として再定義し、アート担保ローンやアートファンドを組み合わせた高度な資産戦略をリードしていただきます 。

具体的な業務内容

Demand（営業）部門の責任者として、以下の業務を管掌いただきます。

• 営業戦略の策定と実行: 既存の「循環型モデル（再売却→再購入）」の深化に加え、新規顧客獲得比率を17%から40%へ引き上げるための戦略立案 。
• KPIマネジメント: 4層KPI（結果・生産性・行動・プロセス）に基づいた週次・月次の徹底的な進捗管理 。
• 組織構築と育成: 採用ボトルネックの解消、新人でも3ヶ月で戦力化できる教育プログラム（型）の標準化 。
• 新事業連携: アートファンドやアート担保ローンを活用した、顧客LTV最大化のための部門間シナジー創出 。

仕事の魅力

市場のパイオニア: 日本のアート市場は世界と逆行して成長中（+11%）であり、未開拓の巨大な市場をリードできます 。
IPOへの直接貢献: あなたが構築する営業組織が、「Equity Story」の核心となります 。
経営への参画: 執行役員COO（元ゴールドマン・サックス）や独立取締役（上場経験者）と共に、ハイレベルな経営判断に携われます

選考フロー

1. 書類類選考
2. カジュアル面談（希望者のみ）
3. 一次面接
4. 資質検査+ 二次面接
5. 最終代表面談
6. 内定
   応募から内定までは約2〜3週間。
   スピード感をもって進めつつ、相互理解を大切にしています。

なぜ、今募集するのか

①「勝てる仕組み」が完成したため
営業利益の黒字化を達成し、高収益なビジネスモデルが確立されました。現在は、この成功パターンを武器に市場をこじ開ける「攻めの力」を必要としています。

② 圧倒的な成長フェーズにあるため
収益・流通総額ともに前年を大幅に上回るペースで拡大しており、まさに市場を牽引していくステージにあります。

③「個」の生産性が極めて高まっているため
1人あたりの生産性や取引単価が向上し、少人数で大きな成果を出すプロフェッショナルな体制が整いつつあります。この組織をさらに盤石なものにするためのコアメンバーを募ります。

日本のアート市場は、世界シェアで見ればまだ1%未満に過ぎません。この巨大な「伸びしろ」を自らの手で切り拓き、アートを「次世代へ受け継ぐ資産」として日本に根付かせる。そんなエキサイティングな挑戦に加わってくれる仲間を探しています。

アート市場と課題

現在、世界の現代アート市場は約10兆円（650億ドル）規模に達しています。一方で、日本が占めるシェアはわずか1%未満にとどまっているのが現状です。

この乖離は、単なる「文化の違い」ではありません。
以下の構造的な課題が、日本国内のアート業界には存在します。

• 情報の非対称性：クローズドな取引が多く、適正な時価が分かりにくい
• 流動性の欠如：購入した作品を再販する「二次流通」の仕組みが未整備である
• 資産としてのインフラ不足：欧米や中国、英国のように、アートを経済的な資産として流通させる仕組みが追いついていない

私たちは、現代アートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、Art to Heritageが目指す世界です。

アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
Art to Heritageは、アートの未来を支える基盤を創り続けます。

• 「自走型」リーダー: 課題を見つけるだけでなく、解決策の実行までを当事者として完遂できる方 。

• 徹底したプロセスマネジメント: 面談件数やフォロー率等のKPI数値を、IPOという大義のために執着できる方 。

• 社会人経験5年以上
• 営業経験5年以上（アート・金融・ラグジュアリー領域）
• 高い行動量を自律的に維持できる実行力
• スタートアップの急成長フェーズでのチャレンジ精神
• Art to Heritageのビジョンへの深い共感

• 金融・高額商材の経験: 証券、信託銀行、IFA、M&Aコンサル、ラグジュアリー、不動産等での営業経験 。
• 富裕層へのネットワーク
• 英語力