従業員数73名設立年数7年評価額146.5億円累計調達額27.6億円東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階
株式会社アルダグラムのSMBセールスの求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
【事業概要】
当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。
- KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
- KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）
⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。
https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link
【組織構成】
■ジャパンビジネス本部
・エンタープライズ部
└エンタープライズセールスユニット
└エンタープライズCSユニット
└アライアンスユニット
・SMB部
└SMBセールスユニット
└SMB CSユニット
・事業開発部
└事業開発ユニット
└事業企画ユニット
・マーケティング部
└マーケティングユニット
└インサイドセールスユニット
└PRユニット
【業務概要】
自社SaaSプロダクト『KANNA』のSMB（中小企業）向け新規営業として圧倒的成果をあげ、次世代のマネージャーとして所属するグループの目標責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
≪具体的な業務内容≫
■社外
・新規商談の実施
・顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させ、顧客に潜在ニーズの気づきを与える
・提案、クロージング
・提案資料作成
■社内
・売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
・プロダクトの改善要望よる売上期待効果などに基づく改善案の提案
・CRM等を活用し必要な情報の取得、管理をしたうえでのユニット全体の営業活動をブラッシュアップ など
【求める人物像／将来的なキャリアローテーション】
アルダグラムのMissionVisionに共感いただいたうえで、将来的にはエンタープライズ⇔SMB／新規セールス⇔カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。
【変更範囲】
当社における各種業務全般
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
【求める人物像】
・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方
【本ポジションの魅力】
●最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
■創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。また、役員やマネージャーも多くないので、早期にマネジメント経験を積めるチャンスもございます。
■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
■無形商材の法人営業経験（目安：3年以上）
⇨顧客の業務課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業経験者歓迎
※ルート営業・カウンターセールスのみのご経験は対象外
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・IT/ソフトウェア（SaaS）の営業経験
・営業企画 / SalesOps / RevOps への興味・経験（大小問わず）
・CRM（HubSpot/Salesforce等）を活用した改善経験
・数値分析をもとに、課題設定→改善施策→検証（PDCA）を回した経験
・提案資料/トークスクリプト/オンボーディング等の「型化」経験
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✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
500万円～700万円
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★★応募時のお願い★★
ホームページから応募頂く場合は、ご年収面を必ず記載するようお願いいたします。
・現年収：
・希望年収：
※応募フォームの「応募先へのメッセージ」に記載頂けますと幸いです。
勤務地
東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー 26階
・銀座線「虎ノ門駅」3番出口 徒歩4分
・日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」A2出口 徒歩3分
・銀座線・南北線「溜池山王駅」9番出口（溜池交差点方面改札） 徒歩5分
【変更範囲】
会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務時間】
フレックスタイム制
・所定労働時間 1日8時間×月の営業日数
・コアタイム 10:00～16:00
・フレキシブルタイム 7:00～10:00、16:00～22:00
・休憩時間 労働時間の途中で1時間
※時間外労働あり
【リモート勤務状況について】
▻出社：週3（月・火・金）
▻リモート：週2（水・木）
【休日休暇】
年間休日120日以上
完全週休2日制(土曜・日曜)
祝日
年末年始休暇
慶弔休暇
有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与
試用期間
6ヶ月
福利厚生
【留意事項】
本ポジションは、選考の過程でバックグラウンドチェックを行います。
詳細は、選考の過程でお話させていただきます。
【年収についての補足】
・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
・年収500万円の場合
月給417,000円（基本給309,179円+固定残業代(45時間)107,821円）
※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
【ストックオプションについて】
付与予定です。
詳細は、オファー面談等の場でご説明させていただきます。
【福利厚生】
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・週1開催のWin Session
（業務理解＆賞賛文化醸成のための実績発表の場）
・通勤交通費支給
・社会保険完備
【副業について】
副業OK
【社内環境】
・無料ウォーターサーバー
【備考】
受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
企業概要
COMPANY OVERVIEW
株式会社アルダグラム
求人の最終更新日時： 2026/01/26 15:05
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