A1A株式会社のBDR（Business Development Representative）の求人

A1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。
今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。
・顧客の業務や組織構造を読み解き
・課題の仮説を組み立て
・AE / CS / PMMと連携し
・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる

「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。
BDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。

▍事業の方向性
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A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています
・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています

▍募集背景
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今、製造業では調達と原価、設計を横断したDXが加速しており、
“初期仮説とストーリーの精度” がプロジェクト成功確度を大きく変えるフェーズに来ています。

現時点の体制だけでは、顧客ごとの複雑な業務構造に向き合うには人手が足りず、
変革スピードをさらに上げるためにBDRを増強します。

▍BDRの魅力_A1Aでは、営業を事業の中心に置いています。
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1｜巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える
調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。
業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。

2｜キーエンス／Salesforceの思想が根づく“営業を中心に置く会社”
CEO松原、COO西島ともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。
西島はSalesforceでBDRとして成果を残し、グローバル本社表彰の経験あり。
“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。

3｜量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる
A1AのBDRは“提案型”。
活動量よりも、
・業務理解
・課題仮説
・ストーリーデザイン
・初回接点の質
が重視されます。

▍お任せしたいこと｜業務内容
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このポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。
企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化までを担います。
求められる “思考と動き” は以下の通りです。

• 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く
• 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する
• 変革ストーリーを設計し、適切に伝える
• AE / PMM / CS と協働し、プロジェクトを着実に前に進める
• 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する

ミーティング創出が目的ではありません。
“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。

▼主な顧客ターゲット先
自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門

・過去の型に縛られず、より良いプロセスを自分でつくっていきたい
・量より“質”の接点やストーリー設計に価値を感じる
・曖昧な状況でも、仮説を置きながら手を動かして前に進められる
・顧客の業務を深く理解していくことに面白さを感じる
・再現性のある営業文化で、自分のスキルを磨き続けたい

・B2B領域での顧客折衝経験（3年以上）
・業務や課題を整理し、構造的に理解して進めた経験
・考えを文章でまとめ、メール・提案文・資料などで正確に伝えた経験
・未知の業界や業務を、自ら調べ・手を動かしてキャッチアップした経験
・目的から逆算し、接点づくりやアプローチ計画を自分で組み立てた経験

・インサイドセールス / BDR の実務経験
・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験
・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験
・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験
・営業プロセス改善、または“営業を科学する文化”のある組織で働いた経験