セールスプランニング（営業企画・推進・KPI管理）の求人

## 募集背景 組織課題として、事業・組織の急拡大に伴い、セールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、ナレッジが属人化している状況が続いております。更なる事業成長を進めるためにも、全体最適での仕組みを整える必要があり、生産性の高い営業組織づくりを担う人員を増員します。 ## 業務内容 営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。 以下のような業務を担っていただきます。 * 営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など） * セールスプロセスの改善およびSFA／CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど） * 営業戦略／重点施策の策定とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計） * 営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト） * 営業マニュアル・トークスクリプト・教育コンテンツの整備とアップデート * キックオフ、表彰制度など営業モチベーション向上施策の企画運営支援 ### ミッション 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

* 「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方 * 自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる"オーナーシップ"のある方 * 人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ・成功体験設計）にこだわりたい方 * 難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方 * 売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方

* 法人営業経験（3年以上） * 営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上） * データドリブンにKPI設計・改善を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等） * 論理的思考力と、部門横断で物事を推進するコミュニケーション力 * 「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方

* Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験 * Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験 * THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験 * 新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験 * マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験

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