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Market Development
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募集概要
### 仕事概要 今後のさらなる事業成長を目指す中で、セールスやマーケティングと連携し、初期接点の構築から受注まで伴走するポジションです。 このポジションでは、ターゲット企業に対して電話やメールでアプローチするだけでなく、課題やニーズに応じたコンテンツやセミナーの企画、メールを通じたナーチャリングの設計など、多様な施策の企画・実行・効果検証を行います。これらの活動は、セールスチームやマーケティングチームと密に協力して進められます。また、セールスチームと連携して業界・個社・個人へのアプローチ戦略を立案・実行します。 2023年6⽉時点で、KARTEをはじめとするサービスの解析MAU数は約8億⼈となります。このエンドユーザーの顧客体験を支える接点構築のフロントを担っていただきます。エンドユーザー視点で実現したい顧客体験を戦略的に言語化し、効果的に訴求するためには、多種多様なビジネスモデルへの高い関心と洞察力が求められます。 ### **業務内容の一例** - Account Based Marketingの戦略立案・実行 - 他部門と連動し、仮説に基づいたターゲット業界・企業の選定とリストアップおよびターゲット企業開拓に向けたアカウントプランの作成 - ハイレイヤーとの接点構築 - 各種アプローチ（電話、メール、手紙など）を通じた新規クライアントの開拓 - 商談獲得後の受注に向けたフォロー - ナーチャリングのシナリオ・フロー設計 - セールス部門やマーケティング部門など各チームへの情報提供、フィードバック - セミナー、イベントの企画〜実施 - 初回商談対応（製品デモ、概要プレゼン）
必須スキル
- 2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験 - CRM、MAの活用経験 - Excel、スプレッドシートの活用経験（リスト作成で利用） - ABM実行・戦略立案経験（29歳以上はBDR経験必須）
歓迎スキル
- SaaS経験 - IT、広告業界経験 - メール、call以外の実施経験（手紙、SNS活用、イベント企画など）
求める人物像
- 社内外問わず明るく振る舞え、部署の雰囲気をより良くできる社交性のある方 - チーム主語、企業主語でコトに向かいながらも個人を尊重するコミュニケーションスタイルの方 - 素直さ・根気・地頭の良さがある方 - クライアントの事業成功へ向き合って取り組める方 - 目標数値に対するコミットメントが高く、連続した目標達成(100%以上)の経験がある方
応募概要
- 給与
400〜850万円レンジ想定
- 勤務地
本社（銀座） リモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態（原則週3出社）
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
- 出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態 - 原則週3出社となっています
- 試用期間
入社後6ヶ月の試用期間
- 福利厚生
- 交通費全額支給（月2.5万円を上限） - 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） - 休日：完全週休2日制（土日）・祝日、年末年始 - 休暇：年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、慶弔休暇など）
更新日時:
2025/09/26 23:19