HERPのSaaSレベニュープロセスを大公開。これまでの失敗と今後のビジネスの展開

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概要

HERP Hireは、HR TechのB2B SaaSプロダクトとして2019年3月に公式リリースし、現状では900社を超えるユーザーに利用されています。
主戦場であるITスタートアップ向けでは、数十億円規模の超大型資金調達を実施した複数の企業などにご導入・ご利用いただくなど、急成長企業の採用を支えるサービスとして拡大を続けています。また、9月に新設されたデジタル庁の採用管理基盤としてもご導入いただくなど、おかげさまでユーザーの裾野も広がってきています。
現在は20名弱のビジネスサイドのメンバーで活動していますが、2年前の公式リリース直後は3名のみ。しかしその最初期から、下記のようなデータドリブンのプロセス改善に投資し、COVID-19下での採用市場縮小なども突破してまいりました。

  • 経路別にリードから受注までを一気通貫で追える予実管理体制の構築
  • インサイドセールスのKPI設定変更(初回商談(アポ)から見込みのある商談(パイプ)へ)
  • 受注までの平均リードタイムが1ヶ月を切る中でのフィールドセールスのヨミ管理

数々の失敗も経験して来ましたが、この2年間の道のりを赤裸々にお話しさせてください。

こんな人におすすめ

  • スタートアップの立ち上げフェーズに興味がある
  • BtoB SaaSのビジネスサイドのポジションに興味がある
  • HR Techスタートアップに興味がある

開催日時・方法など

  • 10/27(水) 19:00-20:00
  • ZOOMウェビナー(申込みいただいた方のメールアドレスに当日までにURLをお送りします)
  • 参加費無料

当日のコンテンツ・流れ

  1. 自己紹介・HERP社のSaaS事業について共有
  2. HERPのレベニュープロセス:KPIや日々の動き方とその特徴
  3. これまでのチーム拡大からの学びと、今後目指したい組織像
  4. Q&Aタイム(なんでも答えます!)

登壇者プロフィール

徳永遼/COO

2012年に株式会社ビービットに新卒入社。 人材/メディア/金融等の大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIコンサルティングに従事。 2017年3月よりHERPに参画。ビジネス、開発、コーポレートなんでもやる。

冨田 真吾/レベニューマネージャー

新卒で株式会社ビービットに入社。デジタルサービスのUXコンサルティングに従事したのち、SaaS型の分析クラウド「USERGRAM」のインサイドセールスチームの立ち上げ、プライシング戦略の立案などに従事。HERPに参画後は、レベニューマネージャーとしてマーケティングからカスタマーサクセスまでビジネスサイド全般を管轄し、レベニューチームは2年で4名から16名のチームに成長。

宮田巧/セールスマネージャー

大学在学時よりオンラインデーティングサービスPairsを運営するエウレカでインターンを開始し、採用広報などを担当。HERPに参画後、採用コンサルティング業務に2年間従事。その後 HERP Hire のインサイドセールス、フィールドセールスマネージャーを担当。

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recruit@herp.co.jp

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