◇具体的な業務内容 ・大手企業を対象として企業の課題を深堀り、他部署に跨いで合意形成を獲得する営業活動 ・メンバーのパイプライン管理 ・CSと連携した上で見込み客に対して共に目指すゴールを言語化し、そこに導くOn-boarding活動 その他、上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。 ◇現在のチーム構成 ・インサイドセールス 3名 ・フィールドセールス 4名 ・カスタマーサクセス 2名 ◇募集背景 売上目標を目指す上でもっとフィールドセールスは強化していくことを求めております。 具体的な課題は以下が挙げられます。 ・大手企業を対象とした営業活動の型ができていない。 ・その企業が求める本当の課題をきちんとヒアリングし、クライアントとも合意していないケースがある。 ・パイプライン管理が徹底できておらず、着地見込みの精度が甘い。 ※弊社では導入時にお客様の複数部門との合意形成が必要となることが多く、セールスサイクルが長くなる傾向にあります。 ◇弊社プロダクト【らくしふ】の紹介 クロスビットでは、これまで「エクセル」や「紙」などのアナログな方法で管理されていたシフト管理をDX化する【らくしふ】を開発・運営しています。 2022年8月現在で【らくしふ】は、飲食の大手企業様を中心とした15,000事業所以上で導入されており、小売業界やレジャー・アミューズメントなどの様々な業界のお客様へ続々導入を頂いております。 ◇シフト管理が与える影響の大きさ ・店舗業態では「本業以外に最も時間を割いている業務がシフト管理」といった企業も多く、生産性改善に大きく寄与できます ・シフトのデータは「人件費の着地」のデータであるため、コストの大部分を占める人件費を事前に適正化することが可能です。 ※外食業界では売上に対して30%が人件費と言われています。

・チームマネジメント経験（リーダー経験含む） ・BtoB営業、特にセールスサイクルが長い商材の営業経験3年以上 ・新規営業のご経験

・大手企業へ営業のご経験 ・ソリューション営業のご経験 ・SaaSプロダクトの営業のご経験

◇求める人物像 ・「勝ち筋」がまだ見えていない状況でも、正しく現状と向き合い、正しい未来に向かって組織を牽引いただる方 ・お客様の発言などの事実と、ご自身の意見を冷静に切り分けた上で、事実を元に顧客との合意形成を図れる方 ・お客様が理想的なゴールを描けていない場合、お客様にとって正しいゴールを描くことにエネルギーを注げる方 ◇本ポジションの魅力 ・デジタル化が遅れた市場をリーダーとして変えていく経験 ・ターゲット業界などで顧客課題が大きく変わるため、Vertical SaaSを何個も創って行くような経験が詰めること ・複数業界の大手企業をターゲットとしているため、多様な折衝経験が詰めること ・費用対効果が高い製品であり、真に顧客価値に向き合えること