WOTA株式会社 の全ての求人一覧
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Account Executive

■役割 ・販売計画に基づく顧客戦略の立案と実行 ・担当顧客に対するアプローチ~営業~提案~クロージング~受注・納品~追加提案の一連の営業活動の立案と実行  ※担当顧客情報(IRや業界・現場情報)の確認・リサーチを行い提案の素案を立案する。 ・(所属するチームの数字計画のマネジメント) ■業務内容 営業部門にて、同社が開発した"世界初"の製品、「WOSH」の拡販を行っていただきます。お問い合わせをいただいたお客様に対しての直販or代理店の見極めや、インサイドセールス部門が獲得した顧客との商談から商品受注までの一連の直販営業、販売店の管理を担当していただきます。 想定の営業先としては大きく3つあり、 ・商業施設(デベロッパー含む) ・飲食店 ・医療系施設 など、多岐にわたります。 BtoBの営業担当として、顧客の施設管理や総務担当ににアプローチをしていただきます。

PLANT営業

■役割 ・水処理プラントのセンサー/DXサービス導入に関する提案営業 ・導入後のメンテナンス/ソリューション営業 ・事業を立ち上げるにあたっての実行計画策定及び実行 ・WOTA製品を活用した組込システムに関する営業  ・顧客との関係構築及び弊社製品/サービスの提案  ・顧客若しくは担当業界へのアプローチに関する営業アクション策定及び社内ディレクション/調整  ・契約にあたっての金額・契約条件交渉  ・製品/サービス納入中若しくは納入後のトラブル対応(問題の特定及びその対応のための社内ディレクション) ■業務内容 ①WOTA PLANT(WP)に関する営業業務  ・営業アクション策定  ・顧客情報/ニーズのヒアリング及び社内へのフィードバック、対応可否判断  ・導入提案内容策定及び契約交渉  ・提案内容実行に伴う社内リソース獲得、付随する社内調整  ・納入中、導入後のトラブル対応、またその際の社内工数最小化 ②WOTA製品を活用した組込システムに関する営業  ・顧客情報/ニーズのヒアリング及び社内へのフィードバック、対応可否判断  ・必要とされるシステム全体概要の作成及びその提案  ・実行する場合のプロジェクト計画策定及び社内ディレクション(所謂プロジェクトマネジメント)  ・提案内容実行に伴う社内リソース獲得、付随する社内調整  ・納入中、導入後のトラブル対応、またその際の社内工数最小化

SW開発責任者(VPoSW候補)

■役割 ・ソフトウェア領域を中心とした企業理念実現・経営課題解決へのコミットメント。 ・経営方針を踏まえ、ソフトウェア領域を中心とした戦略及び計画の作成・管理。 ・戦略実行のための、ソフトウェア組織としての全ての活動のマネジメント。  ・方針・計画の作成。  ・オペレーション構築と、主要KPIの設計・実装・運用。  ・目標達成のための予算運用・最適化。  ・人材採用・育成・評価。  ・チームの構築・管理。  ・HW製品開発ライフサイクルとソフトウェア開発ライフサイクルのインテグレーション。  ・品質基準の満足担保のための基準・手順の開発。  ・品質・効率改善のための新技術・アイデアの採用。 ■業務内容 ①ソフトウェア・プロジェクトのマネジメント業務 ・ソフトウェア・プロジェクトの企画・組成及びPJ管理業務(要件定義から運用まで) ・ソフトウェア・プロジェクトの技術リード業務 ・中長期(数年~10年)の開発ロードマップの立案・執行管理業務 ・開発ロードマップや事業計画に基づく、主要KPIの策定・管理業務 ・ほか経営陣全体との情報連携業務(アラート含む) ・新技術のキャッチアップと導入判断業務 ・研究開発・製品開発等、社外パートナーとの連携・渉外業務 ②ピープルマネジメント業務 ・経営方針・チーム方針の組織への浸透業務 ・チーム目標の企画・管理業務、チームの組織計画、要員計画、採用計画の策定業務 ・マネージャー・メンバーの採用・育成・目標設定、評価、フィードバック業務 ・メンバーのwillの把握および自己成長/自己実現のフィールドの醸成業務 ・メンバーの成果の最大化とキャリア成長の支援業務 ・組織としての課題解決や成長戦略の提案・実行業務 ・専門性・組織理解を深めるための社内イベント等の施策の企画と実施業務 ③WOTA CORE 構想・設計開発業務 ・WOTA CORE システムのアーキテクト、研究開発 ・その他、新ソフトウェアの技術検討、ビジネスモデル初期検討、研究開発業務

Webエンジニア

WOTA製品開発プロジェクトにおけるデータの可視化や機能開発を担って頂きます。 具体的には ・新規/既存プロダクトおよび機能の企画・設計・実装・テスト・計測・改善 ・アーキテクチャ/マイクロサービス設計および実装 ・API、Webアプリケーションの設計、開発、運用 ・自動化/アルゴリズム改善/モニタリングの効率化 ・ボトルネック調査やパフォーマンスチューニング ・サービスの品質向上や業務効率化のための提案、実施 ・大量の収集データの管理・解析等 ・システムの提案、見積もり、要件定義、設計・開発・保守運用 などをご担当いただく予定です。 WOTAデータ管理ソフトウェアのサーバーサイドエンジニアとして、 さまざまな角度から改善、運用をしていただけますと幸いです。

インサイドセールス

■役割 WOTAのビジネス目標を達成するために、インバウンドリードのフォローアップおよびアウトバウンド(コール/Eメール/WEB会議など)を通じて新しい商談機会・取引を創出し、一部取引については提案活動、受注まで責任をもっていただきます。またアカウント・エグゼクティブ(直販営業)や販売店と連携しながらひろくビジネスの拡大にチャレンジできるポジションです。 ■業務内容 ・インバウンドリードのフォローアップおよびアウトバウンド(コールド・コール/Eメール)を通じて新しい商談機会を生み出す。 ・商談としてニーズや予算、決定プロセスなどをヒアリングし、提案可能な商談としての見極めを行い、新規ビジネス機会を創出。 ・様々なプロモーションイベント/マーケティング活動を通じて得られたリードのフォローアップ。 ・セールスリーダー、社内関係部門と連携しと、アウトバウンド用の資料などのアップデートおよびリードジェネレーションのためのアタックリストの作成 ・顧客企業の意思決定者と電話やEメール、web会議を通じたエンゲージメントを持ち、成功裡に案件の受注をめざす。また継続ビジネスの機会を獲得する。 ・リード・商談に対する各種や状況の管理、レポーティングを行う

インフラエンジニア

WOTA製品開発プロジェクトにおけるデータの可視化や機能開発を担って頂きます。 水処理システムとの認証や遠隔監視、アップロードされた大規模データのトラフィックに備えた負荷対策を行っていただきます。 また取得したデータは加工や分析した上で、可視化などの機能開発する責務を担って頂きます(以下、Yourwosh) **<Yourwoshとは>** 弊社開発製品の水道いらずの手洗いスタンド「WOSH」を購入・レンタルをしていただいたお客様に対して提供するダッシュボードシステムです。 このYourwoshではお客様がWOSHを利用する際に円滑にメンテナンスを行えるように支援する仕組みや、遠隔でWOSH本体の状態を見れるシステムを提供しています。 また、WOSHを使用して何人のお客様が手を洗われたか、スマホ除菌を行ったか、などお客様自身が利用率の高い設置方法を検討するためのサポートを行うシステムです。 Yourwoshは経営者・店舗管理者・従業員に対して、遠隔で情報が見えるように可視化することで、日々のメンテナンスや意思決定を円滑に行えるサポートをするサービスとなります。 具体的には ・上流工程(要件定義、基本設計) ・サーバー安定運用のためのコンサルティング、設定変更、仕様変更の補佐など、システムの特徴に合った適切な業務フローの提案 ・AWS/GCP/Azureを用いたインフラストラクチャの設計 ・統合的な監視モデルの設計と開発 ・データベースの構築・設計 ・サーバ設計・構築・運用(Linux、Windows) ・ストレージ/バックアップ設計 ・データ分析環境(BI/DWH)の設計・構築 ・仮想化・クラウド上での構築(Iaas/Paas) ・オンプレ・クラウドのインフラのリファクタ ・デプロイの効率化 ・システム更改対応 ・サーバ、ネットワークのパフォーマンス向上・負荷分散 ・パフォーマンス改善 ・アプリケーションチームとの各種調整 などをご担当いただく予定です。 WOTAデータ管理ソフトウェアのインフラ エンジニアとして、 さまざまな角度から改善、運用をしていただけますと幸いです。

オープンポジション(インターン・アルバイト・ボランティア)

以下のような方はこちらからエントリーください。 ・公開されているポジションではないけれど、希望職種がある方 ・公開されているポジションで、社員以外の働き方を希望する方

オープンポジション(社員・業務委託)

以下のような方はこちらからエントリーください。 ・公開されているポジションではないけれど、希望職種がある方 ・公開されているポジションで、社員以外の働き方を希望する方

コーポレートシステム 設計担当

弊社の情報システムやサービスの最適化に関する全領域をご担当頂きます。 ・アカウント管理システムの最適化 ・労務管理の最適化 ・予算管理システムの最適化 ・人材管理システムの最適化 ・ 業務管理ツールの最適化 ・ドキュメンテーションツール ・コミュニケーションツール ・タスク管理ツール ・情報システムチーム長へのレポーティング ・情報サービス目線における業務改善施策の立案 ・全社的なセキュリティ対策に関わる業務全般

セールスプランナー

■役割 法人向けのセールスシナリオの策定及び提案を担当 ■業務内容 今まで存在しなかったカテゴリーの製品を短期間で世に普及していくため、マーケットに潜在しているニーズを想像・仮説リサーチし、魅力的な企画に落として見込み顧客への提案を実施する一連の流れを担当(想定プロダクト:水道なしでどこにでもおける循環型手洗いスタンドWOSH)

機構設計エンジニア

WOTA製品開発における、試作から量産までの機構設計業務全てを担って頂きます。 製品開発業務 ・要件定義からできる方 ・機能や性能をニーズの調査をした上で決める「概念設計/構想設計」 ・構想に基づいて図面化していく「基本設計」 ・基本設計を基に材料や形、サイズなどを固めていく「詳細設計」 ・部品の組み立て図などを作成する「生産設計」 実験装置開発 ・技術開発フェーズにおける検証装置の設計及び試作 プロダクト例 WOSH、BOX及び新規のWOTA水処理装置.

販売店管理マネージャー

■役割 ・WOTAのビジネス目標を達成するために、新規および既存販売店・パートナーとのビジネス拡大を担当。販売店を通じた売上に責任を持つ。 ・販売店の責任者レベルと適切なコミュニケーション・良好な関係を維持し、パートナーシップを強化することで売上拡大に貢献いただきます。 ■業務内容 ・販売店/エコシステムによる売上目標の達成のための戦略の策定、各種活動の実行・進捗管理 ・販売店との販売店顧客への協業提案 ・社内関係部門と協力しながら販売店への製品知識/販売トレーニングなどの随時実施 ・市場分析から新しいビジネス分野、可能性を見出し、チャネルパートナーと協力して新しい市場セグメントでのビジネスを拡大 ・販売店各社役員との定期的なコミュニケーション ・営業関連部門内はもちろん、社内関係部門との積極的なコミュニケーション