マーケティングマネージャー

▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の成長を後押しする「ロケットのブースター役」になることを目指しています。 日本の中小企業は世界で戦える魅力的な資源を持つ会社が数多く存在します。しかし、中小企業の生産性はDXの遅れなどから、まだまだそのポテンシャルを発揮しきれていない現状。 DXを力強く担う存在であるはずだったSaaSも、近年はエンタープライズ向けにシフトしています。 その中で「中小企業のデジタル化の支援はいったい誰が担うのか？」この問いに本気で向き合うプレイヤーがいないという課題意識をユーティルは持っています。 中小企業に必要なのはSaaSを始めとする「ツール」ではなく、相談できる相手や効率化したい業務をまるっと任せられる存在が必要なのです。 ユーティルは、その課題に対してSaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談窓口」として伴走することからスタートしました。 そして第二創業期として、より中小企業に深く入り込んでいくべく新規事業としてBPaaSの事業をスタートしています。 ゆくゆくは、デジタルだけでなく、ヒト・カネなど成長に必要な全てのリソースを支援できる「新しい経済圏」を作り 中小企業のポテンシャルを解放していくのが私たちの野望です。 この事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX」という重要な社会課題に、第一人者としてともに挑戦しましょう！ ▼募集背景▼ 既存事業であるBtoBマッチング（幹事シリーズ）では、Web制作、動画制作、システム開発の主に3領域で、自社メディアとデジタル広告による集客を行っています。 既存事業の集客は、営業による顧客開拓ではなく、マーケティングによる集客がメインで、毎月1000件以上の問い合わせを獲得しています。 今後、マーケティングの規模を拡大するにあたって、 ①特にリスティングをはじめとするデジタル広告の強化 ②流入したユーザーを、より効率的にコンバージョンにつなげるCRO ③インサイドセールスチームとの連携強化 この3つを強化していくにあたり、マーケティングの経験者を募集します。 ▼具体的な業務内容▼ ①リスティングの運用 ②デジタルマーケティング全体のモニタリング環境の構築と運用 ③リスティング以外のデジタル広告チャネルの検証と拡大 ④広告のLPやメディアコンテンツのCRO（ABテスト）の実施 ⑤インサイドセールチームとの連携による商談獲得検証 まずは①と②をメインに担っていただく想定です。運用額と成果の最大化に向けて、3C観点でのPDCAを効率的に実施していただきます。 その後は、これまでの経験や得意分野、強みを考慮の上、③、④、⑤の業務に徐々にアサインしていきます。 マーケの手段には制限はありませんし、仮設検証における多くのチャレンジとその結果多くの失敗は大歓迎です！ また、マーケに限らず、事業として顧客理解を重視しています。専門知識やテクニックも重要ですが、何よりも顧客に対して価値を提供し、その結果事業を拡大するということを大切にしています。 ▼期待する役割とキャリアパス▼ 事業としては、ここから数年はマーケティングドリブンでの事業拡大を想定しており、まさにそのど真ん中での事業スケールを担っていただきます。 同時に、事業内での新規サービスやソリューションの企画検証も並行して行っていくので、サービス企画やセールスとも密接に連携することができますし、マーケを軸として周辺領域にキャリアを拡げていくことも可能です。 また、現在はマーケティングの部長を執行役員が兼務しており、部長職としてのキャリアを目指したい方も歓迎です。

・リスティング広告の運用経験（toB、toCは問いません） ・GAやサーチコンソール、その他マーケティングツール等とスプレッドシートを使ったモニタリング環境の構築経験 (※広告による獲得指標（CPA）だけでなく、収益や利益ベースでの効率化やエコノミクス最適化の経験を歓迎します)

・BtoB領域におけるリスティング以外のデジタル広告の運用経験 ・自社メディアなど広告以外のデジタル集客拡大の経験 ・LPOやEFOなどのABテストの運用経験

・弊社のビジョン、ミッションに共感いただける方 ・中小企業のDXというテーマを面白いと思っていただける方 ・常に新しい挑戦をし続けることにやりがいを感じていただける方 ・数値と合理性をもって仮説検証を実行できる方 ・知識やテクニックだけに頼らず、常に自ら顧客と向き合って課題や仮説を生み出せる方 ・自分の組織や役割だけに閉じずに、他の組織とも積極的に連携して、事業としての成果の最大化の視点をお持ちの方