株式会社ユニラボ の全ての求人一覧

■ポジションの説明 ・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。 ・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。 ・与えられたことをこなすだけでなく、事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとってはチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ・ベンチャーでも経営幹部候補、ゼネラリストとしてキャリア構築したい方なども大歓迎です！ 社員が語る、ユニラボの”Bizdev”はこちらからご覧いただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/339293 ■配属先 ご本人の適性や希望を考慮して弊社4事業部のいずれかに配属予定です。 入社後すぐにお任せする業務についても、 面接内ですり合わせをさせていただきますので、ぜひご希望をお聞かせください！ ・アイミツ事業部（役務カテゴリのアイミツ事業） ・アイミツSaaS事業部（SaaSカテゴリのアイミツ事業） ・アイミツCLOUD事業統括本部（新規BtoB受発注プラットフォーム事業） ・コーポレートチーム ■キャリアパス ・セールスやCS、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。近い将来の経営幹部候補として、重要ミッションを担いながら約2～3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト（経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど）が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です！ ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という壮大なテーマに挑戦することができる ・中長期的に顧客の課題解決に向けて並走する仕事であり、顧客と近い距離感で貢献を実感できる ・枠に囚われず、柔軟な発想で仕事ができる/仕組みを一から作り上げるチャンスがある ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・幅広い業界に関わることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！）

■仕事概要 日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム【アイミツ】、 またはSaaS領域に特化したマッチングプラットフォーム【アイミツSaaS】を利用する発注企業様のお問い合わせに対して、現状やお持ちの情報を丁寧にヒアリングし、ピッタリな発注先をご提案するカスタマーサクセス業務となります。 より良い発注体験を生み出すための、業務オペレーション構築も行っていただきます。 ■ポジションのミッション ・サービスにお問い合わせいただいた発注を検討中の企業様とパートナー企業様の最適なマッチングの創出 ・顧客満足度向上のためサービス企画、実行～検証 ・生産性と品質を担保した業務オペレーションの構築/改善 ・”コンシェルジュサービス”のさらなる価値向上のためのアップデート ■具体的な業務の一例 ・発注先を探している企業と「アイミツ」契約企業（受注企業）の間に入り、発注をサポート 　- お問い合わせいただいたお客様への対応が中心となります。 ・顧客満足度向上のための企画立案、運営、改善 　- 組織改善などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス全体の改善などもしていただきます ■アイミツにおける”コンシェルジュ”の果たす役割 【アイミツ】のなかでも花形ポジションとなる”コンシェルジュ”をお任せします。 アイミツはITの力だけではなく、コンシェルジュ（＝人）の力を介在させることでひとつのプロダクトとして成り立っています。 アイミツにとってコンシェルジュはなくてはならない、重要なポジションです。 発注を検討する顧客の信頼できるパートナーとして、顧客を最適な意思決定へ導くことをミッションとして、発注を軸とした顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 知見を提供しながら発注依頼先をマッチングするので、コンサル要素が強く提案力や問題解決力が身につきます。 業務を通して、アイミツの心臓となるコンシェルジュサービスのさらなるアップデートを担っていただけることを期待します！ ▼サービスの心臓。アイミツを支えるコンシェルジュのやりがいとは。 https://note.unilabo.jp/n/nfb46acf8bb6e ■入社後の流れ アイミツコンシェルジュのノウハウがしっかり詰まったマニュアルを基に先輩社員がしっかりついて教えていきます。 マニュアルを見ながら知見も身につけられるので、業界未経験者でも安心してご入社いただける環境を作っております。 ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ ＜約2週間～1ヶ月＞ ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約1ヶ月後～＞ ひとりだち。 ひとりだちした後も、先輩社員にいつでも聞ける環境があるので安心してできます。 ▼ユニラボビジネスメンバーの1日を覗いてみませんか？ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/404841 ■アイミツのご紹介 アイミツは、全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、 発注先業者の検索ができる日本最大級のBtoBプラットフォームです。 企業の特徴が一目でわかり、簡単に比較や選定が行えます。 業界でも稀有な総合型のプラットフォームとして、 IT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、など多岐にわたる分野で、 サービス情報や料金相場を比較しやすい一覧としてまとめています。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、 より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 2014年に提供を開始し、リリースから6年で累計利用数が10万件を突破しました。 2020年の新型コロナウィルス感染拡大を発端に、オンラインにおけるパートナー企業探しの需要増加に伴い、お問い合わせが大幅に増加し、 2020年からの2年間で累計利用数が20万件を突破。現在も非連続的な成長を遂げています。 BtoCの領域で食べログやAmazonが当たり前に使われているように、 BtoBの領域において欲しいサービスがすぐに見つかる、見積もりが取れるプラットフォームとして、 当たり前に利用される”インフラ”となるようなサービスになることを目指しています。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■仕事概要 日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム【アイミツ】を利用中の受注企業様に対して、 より良い受注体験を生み出すためのカスタマーサクセス、受注活動における課題解決に向けたコンサルティング業務をご担当いただきます。 受注（営業活動）を軸に、お客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションです。 ■ポジションのミッション ・顧客への中長期的な課題解決や価値提供 ・VoCを吸い上げたサービス改善 ・事業推進のための企画提案 ■具体的な業務の一例 ・サービス利用開始時のオンボーディング 　L営業が受注した案件に対して、サービス利用開始のための導入支援 ・顧客からの問い合わせサポート ・課題感のヒアリング、解決に向けた施策提案 　Lアイミツ上のデータを用いたコンサルティング提案を行っていただきます。 ・エンジニアやデザイナーと協業したサービス改善、業務改善 ユニラボのCSの特徴はコンサルティング×企画業務を同時に担当していることです。 お客様の課題解決に向けたコンサルティングと、サービスの価値の最大化のための企画を並行して進めていくため、 顧客の声をもとに事業を創っていく手触りを感じられるポジションです。 ■身に着ける事が出来るスキル・経験 ・総合型プラットフォームならではの幅広い業界の知見が得られる ・データ分析、分析結果を用いた顧客へのコンサルティング経験 ・事業推進のためのサービス改善企画経験 　 ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ ＜約2週間～1ヶ月＞ ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約1ヶ月後～＞ 担当企業を持ち、ひとり立ち。 ■アイミツのご紹介 アイミツは、全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、 発注先業者の検索ができる日本最大級のBtoBプラットフォームです。 企業の特徴が一目でわかり、簡単に比較や選定が行えます。 業界でも稀有な総合型のプラットフォームとして、 IT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、など多岐にわたる分野で、 サービス情報や料金相場を比較しやすい一覧としてまとめています。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、 より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 2014年に提供を開始し、リリースから6年で累計利用数が10万件を突破しました。 2020年の新型コロナウィルス感染拡大を発端に、オンラインにおけるパートナー企業探しの需要増加に伴い、お問い合わせが大幅に増加し、 2020年からの2年間で累計利用数が20万件を突破。現在も非連続的な成長を遂げています。 BtoCの領域で食べログやAmazonが当たり前に使われているように、 BtoBの領域において欲しいサービスがすぐに見つかる、見積もりが取れるプラットフォームとして、 当たり前に利用される”インフラ”となるようなサービスになることを目指しています。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■仕事概要 21年にリリースした新規事業【アイミツCLOUD】を利用中の企業様に対して、 より良い発注体験を生み出すためのカスタマーサクセス、コンサルティング業務をご担当いただきます。 発注を軸に、お客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションです。 顧客の専任パートナーとして顧客に伴走したサポートを行っていただきます。 ■具体的な業務の一例 ・サービス利用開始時のオンボーディング ・定期的な顧客への課題ヒアリングのための接点づくり、解決のための施策提案 ・利用促進のための継続的なアプローチ ・受注企業との出会いのサポート/フォロー、担当顧客からの問い合わせサポート ・顧客の声を反映させたサービス改善 ■このポジションに期待すること 発注企業様にとっての”専任パートナー”としてご活躍いただきます。 ビジネス上でのお困りごとがあった際に、真っ先に「相談したい」と思っていただけるような存在として、 顧客との中長期的な関係性を生み出していただけることを期待します。 ■身に着ける事が出来るスキル例 ・幅広い業界の知見 　担当いただく顧客はさまざまな業界、職種の方です。 　幅広い業界の顧客の課題解決に携わることをとおして、 　業界の特性・課題などの専門的な知見を身につけることができます。 ※入社後に業界に関する勉強会を随時開催しています！ 　ガイドブックのご用意もありますので、入社後いちから業界知識を学ぶことが可能な環境です。 ・より深い顧客満足の追及ができる 　中長期的顧客の根本的な課題にじっくり向き合って解決までのサポートに取り組むことができます。 ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ ＜約2週間～1ヶ月＞ ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約1ヶ月後～＞ 担当企業を持ち、ひとり立ち。 ▼入社半年でMVP受賞！発注コンサルタントとしての力強いお客様目線マインド https://note.unilabo.jp/n/nacefc6ebd7df ■「アイミツCLOUD」とは ＜発注先探しのスタンダード＞として、発注先の見積もり取得～比較検討までの業務効率化し、最適なビジネスマッチングを生み出すBtoBマッチングプラットフォームです。 企業探しにかかる手間や企業マッチングの不を解消することにより、 発注業務の効率化と、本当に時間を使いたいコア業務へ集中できるような環境づくりの実現を目指しています。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■募集概要 新規事業領域であるSaaS比較プラットフォーム「アイミツSaaS」のセールス/カスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 本ポジションでは新規開拓からオンボーディング、カスタマーサクセスまで、担当顧客に一気通貫で関わり、成功体験に導いていただきます。 20年11月にシリーズBの大型資金調達、22年7月にも3億円の資金調達を行い、今後新規事業領域である「アイミツSaaS」にも投資を行う予定です。 ▼22年7月の資金調達に関するプレスリリース https://www.unilabo.jp/news/5429/ ＜ポジションのミッション＞ ・アイミツSaaSの利用を検討する新規クライアント（SaaSベンダー）の獲得 ・契約企業のサービス利用オンボーディング ・SaaS検討企業とクライアントのマッチングの創出 ・問い合わせサポート ・課題感のヒアリングと解決に向けたコンサルティング ※ご志向に応じて営業戦略の企画設計やマネジメントなどにもチャレンジしていただけます。 ＜この仕事で得られるもの＞ ・10名弱の小さな組織のため、自分の成果がチームの成果や事業拡大に直結します。 　ミッションは大きいですが、その分ご自身が事業成長に与えているインパクトを肌で感じられる環境です。 ・中堅～大手企業へのアプローチが中心となるため、長期的な関係性構築の力や緻密な営業戦略を設計する力を活かすことが可能です。 ＜この仕事の面白さと難しさ＞ アイミツSaaSはSaaS業界に特化したマッチングサービスを提供していますが、 SaaS業界では日々新たなサービス・プロダクトが生まれています。 特に、ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、 アイミツSaaSをとおして新しいサービスとSaaS利用検討ユーザーとのマッチングの提案ができることは面白みです。 一方で、新たなプロダクトが出てくるとはいえ他業界に比べて企業数・サービス数はまだ多くないため、 いかにその範囲のお客様を獲得しきれるか、という点は工夫ポイントであり、難しさでもあります。 ▼Bizメンバーが語る、アイミツSaaSを通じて世の中にもたらしたいこと https://note.com/gn_kkci/n/n8b430650ae83 ＜アイミツSaaSのご紹介＞ 【企業の「生産性向上」をSaaS導入で実現する】ことをミッションに、 SaaS製品の比較検討や、SaaSベンダーとの最適なマッチングを支援しているプラットフォームです。 近年、生産性向上を目的あらゆるSaaS製品が登場しています。 しかしながら、SaaS製品を導入している企業は日本全体で見ると約40％。さらに中小企業においては約6％と、意外にも導入が進んでいないことが現状です。 さらに市場が拡大するSaaS製品のなかから、自社のニーズにマッチするサービスを見つけることはどんどん難しくなり、すでに利用検討と導入後の運用に課題感を持つ企業が増加しています。 そこでアイミツSaaSでは、簡単に欲しい情報にアクセスできる、かつより具体的な導入事例を提供することによりSaaS製品導入の障壁と導入後のミスマッチをなくし、 SaaS製品の利用拡大による生産性向上に寄与していきます。 誰もが最適なSaaSベンダーに出会える、No,1SaaS比較サービスを目指して、一緒に事業とサービスを創る仲間を募集しています。

■募集背景 事業拡大のための増員の採用です。 事業規模と対応カテゴリーの拡大を目指して、幅広い業界へのアプローチができる方を募集しております。 ■業務内容 日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム【アイミツ】のフィールドセールスを行っていただきます。 アイミツは長期契約がメインのため、はじめの関係性構築や顧客の根本のニーズをいかに引き出せるかが重要です。 「目の前のお客様の根本の課題感はどこか」を掴み、お客様にとって最適な課題解決方法を提案することがセールスのミッションです。 【どんなお客様に】 ・営業活動に課題感を抱えている企業（営業リソースがない、自社にマッチした案件を獲得できない等） ・事業拡大のため営業活動や受注案件の幅を広げることを検討している企業 ※商談を行う先方の担当者様はマーケティング担当から代表取締役までさまざまです。 【どのように】 ・商談化されたアポイントに対しての商談対応、営業資料の作成 ・新規のお客様の営業活動における課題感のヒアリング ・お客様の課題感に沿ったアイミツ利用プラン（リード紹介 / 掲載枠）のご提案 ・ご契約後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ ※商談はオンラインが9割を占めています。 　オンライン実施の場合はZoom/ベルフェイスを用いてお客様の顔が見える状態で実施しています。 ※アポイントはインサイドセールスチームが担当しているため、お客様との商談に集中できる環境です。 【難しさとやりがい】 アイミツは中長期的な契約を想定した月額利用のサービスです。 そのためお客様がアイミツに興味をもっていただいた背景/目的の深堀や、それを踏まえた期待効果に対して提供できる当社の価値を商談のなかで丁寧にすり合わせることが重要です。 またご契約後はCSとお客様が課題解決に向けて一緒に動いていくため、期待値のすり合わせの中でも、お客様の抱える課題や現状を深く理解し、それに応じた提案内容を考えていくところが難しさでもあり、営業としての力が試されるところでもあります。 お客様のご要望・ご希望に対し最適な提供プランを考える×お客様を見極めていく...そういったお客様の期待値やニーズを引き出しきり、最終的にご納得いただける提案を考えられるか、受注につなげることができるかがこのポジションの面白さでもあり、やりがいでもあります。 【入社後の流れ】 ・入社1週間 まずはOJTを通してアイミツやプラン、利用顧客へどんな価値を提供しているのかの理解を深めていただきます。 また、さまざまな業界の専門知識や知見や、社内にハンドブックをご用意しているため、入社後にひとつずつ身に付けていただけます。 ・入社2週間～1ヶ月 先輩社員の商談に同席をしつつ、セールスの流れを学んでいただきます。 徐々に先輩に同席をしてもらいながら自分主導での商談を経験していただき、独り立ちしていただきます。 【入社後に得られる経験とキャリアパス】 ・まずはセールスのスペシャリストとして、営業のスキルを身に着けていただくことが可能です。 ・カウンターパートもマーケティングの責任者から代表まで様々な方とお会いしているため、幅広い顧客折衝経験を積むことができます。 ・総合型のプラットフォームだからこそ対応する顧客の業界も幅広く、 　異業界からのキャリアチェンジの方も経験業界の知見を活かして新しいチャレンジをしていただくことが可能です。 （金融、アパレル、保険、メーカー等出身の業界未経験のメンバーも活躍しています！） ・ご希望に応じてサービス改善や営業企画にもチャレンジ可能なキャリアパスをご用意しています。 ■アイミツのご紹介 アイミツは、全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、 発注先業者の検索ができる日本最大級のBtoBプラットフォームです。 企業の特徴が一目でわかり、簡単に比較や選定が行えます。 業界でも稀有な総合型のプラットフォームとして、 IT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、など多岐にわたる分野で、 サービス情報や料金相場を比較しやすい一覧としてまとめています。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、 より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 BtoCの領域で食べログやAmazonが当たり前に使われているように、 BtoBの領域において欲しいサービスがすぐに見つかる、見積もりが取れるプラットフォームとして、 当たり前に利用される”インフラ”となるようなサービスになることを目指しています。

■募集背景 2020年11月に14.4億円の資金調達を行い、今後これまでとは違う成長期を迎える「アイミツ」の契約企業の獲得と継続的な利用の推進、新規プロジェクトの推進などをマーケティング手法を用いて牽引できる優秀な人を採用したい ■仕事概要 ・アイミツのリードマーケティング戦略立案と実行 ■具体的な業務の一例 ・アイミツで獲得するべき業界及びアプローチ方法の決定 ・セールス、ネット広告、SEOチームと連携したリード獲得プランの実行 ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という壮大なテーマに挑戦することができる ・裁量権が大きく、自ら事業をスケールできる ・プロジェクト、メンバーマネジメントの経験を積める ・経営に近いポジションにて事業に携われる ・幅広い業界に関わることができる ・優秀なメンバーと切磋琢磨できる ■部署構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 『BtoB受発注から見える「情報の非対称性」そして、それを解消するための取り組み』 https://note.com/unilabo_blog/n/ncca95999b25f メンバー（20-40代）：約25名

■募集背景 事業成長に伴い経営基盤を強化するために、経営企画職の採用が急務となっております。 本ポジションでは経営企画部長のもとで、上場を目指す急成長ベンチャーでIPO準備、投資家対応を含む経営管理体制の構築に携わっていただくことを想定しています。 ■仕事概要 経営企画、経営管理業務全般をお任せします。 今後の上場にあたり、パブリックな会社にするための管理体制の強化、経営基盤構築などからご活躍いただけることを期待します。 ■具体的な業務内容 ・オファリング実務や投資家対応含むIPO準備 ・ガバナンスの仕組みや機関設計、ルール整備等の経営管理 ・法務、開示等の管理業務全般 ・KPI管理等の管理会計業務 ・アライアンス推進開示　等 ※ご経験やご志向に応じて、その他業務もお任せします。 ■仕事のやりがい ・上場をゴールとせず、上場後も非連続的な成長を遂げるためには経営基盤の強化が必要不可欠です。成長のため土台を支える守りの業務から、上場後の成長を推し進める攻めの業務まで、会社の経営基盤構築に関する業務の経験を広く深く得ることが可能です。 ・IPO準備を通じては、経営管理業務のみならず、マーケットと対峙する経験も積むことができます。 ・投資銀行出身の経営企画部長や機関投資家出身のCFOと、知見・経験を共有しながら共に成長することができます。 ▼22年7月の資金調達に関するプレスリリース https://www.unilabo.jp/news/5429/ ▼経営企画部の部長が考える、ユニラボの事業と”密度” https://note.unilabo.jp/n/n5b354fa9b183

■募集背景 社内の会計/経理の業務フローを上場基準に足るものとするため、2022年9月より経営企画部から経理部門を独立させ、経理部を発足しました。 20年11月のシリーズBの調達や22年7月の調達を経て、新規事業を複数立ち上げています。 新規事業の会計フローの構築にとどまらず、上場基準を満たすためには既存サービスの会計フローの再構築が求められています。 いくつかの会計系SaaSプロダクトやセールス系SaaSプロダクト、社内システムを同期・連携するワークフローの設計などができる方を募集しています。 ■仕事概要 経理業務全般をお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・各種仕訳の計上 ・月次経理業務 ・支払業務 ・債権管理 ・経費精算 ・月次・年度末決算業務のサポート ・主幹事証券会社・監査法人・顧問税理士・金融機関対応のサポート ・個別業務フローの構築や見直しのサポート ・その他、IPO準備業務のサポート等 ■仕事のやりがい ・IPOを目指す急拡大中のベンチャーで経理経験を積み、幅広いスキルを身に付けることができます。 ・「会計業務フローの設計」という稀な機会に挑戦できます。 ・複数の会計系SaaSなどにも触れることができ、経理業務のDX化を推進できます。 ・将来的には会計フローから一気通貫でIR側への接続もしていくことができます。 ・事業部との距離も近く、経営だけでなく事業を動かしていく手触り感を味わえるポジションです。

■仕事概要 新規事業の「アイミツCLOUD」、または日本最大級のBtoBマッチングプラットフォームの「アイミツ」、いずれかのプロダクトのリードデザインをご担当いただきます。 ディレクターやエンジニア、ビジネスメンバーと協力しながら、さらなる事業成長のため、プロダクトデザインの中心的役割を担っていただきます。 20年11月にシリーズBの大型資金調達、22年7月にも3億円の追加の資金調達を発表しました。 今後もプロダクト開発に大きく投資を行い、ユーザーファーストなプロダクトを目指して日々改善に取り組んでいきます。 ■ポジションのミッション ・チームのデザインリーダーとして、受注企業・発注企業双方にとってより良いサービス体験を追求すること。 ・事業計画を踏まえた各施策の効果最大化 ■具体的な業務の一例 ・担当プロダクトのデザイン業務全般 ・定量/定性、両面からの改善施策の提案、プロトタイプ作成 担当プロダクトのデザイン戦略に留まらず、希望によってはサービスのブランドマネジメントやコミュニケーション戦略にも携わっていただくことも可能です。 ■得られる経験・スキル ・サービスリリースから1年ほどの新規事業であるアイミツCLOUDは、 　どう発展させていくか、多くの可能性を秘めたプロダクトです。そのプロダクトの体験設計、デザインを1つ担当いただきたいと考えています。 　近い将来、インフラとして当たり前に使われるようなサービスへと成長させることを目指したフェーズのプロダクト開発を、 　広い裁量をもって進めることができます。 ・デザイン室はまだコンパクトな組織なので、事業や会社の拡大にあわせてデザインチームの組織強化のための施策づくりに携わることができます。 ■チーム体制 デザイン室は、業務委託メンバーを含めて5名が在籍しています。 それぞれメイン担当のプロダクトやメディアを持ちつつ、全社横断のクリエイティブ業務にも携わっています。 プロダクトの開発では、ディレクターやエンジニア、ビジネスメンバーと協業しながらスピード感のある開発を進めています。 デザイナー・エンジニア主体から意見を発信することも多く、職種の垣根を越えて、チーム全体でより良いプロダクトづくりを推進しています。 ▼ユニラボのデザインチームは、これからどんどん面白くなる。 事業会社のデザイナーに求められる資質とは？　デザイン室室長インタビュー https://note.unilabo.jp/n/n92923a1ea71f ■ポジションの魅力 当社の基幹事業であるアイミツは発注者と受注者の間にコンシェルジュやコンサルタントという「人」が介在することが良質な発注体験を生み出す付加価値です。 創業以来、ハイタッチなサービスとして積み重ねてきたその付加価値をTechも混ぜて人とTechの力でさらに良質な体験を創出できると考えています。 その仮説検証をドッグフーディングしながら進めていくことができることもリアリティと自信をもって開発を進められることの要素です。 受注者側、発注者側双方に課題（負）があり、その双方の負を解消することが難しいですが、それが何よりの面白みです。

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 受注や発注の体験をより良くする、と聞いてもその業務に日頃触れることがない方は、ピンと来ないかもしれません。 特に中小企業では非常に非効率、かつ情報格差がある業務のひとつが「受発注業務」であると言われています。 当社のエンジニアの中には過去、地方企業向けサービスの開発をしていたメンバーもいます。そのメンバーは「情報がないだけで不利な状況になる会社が多いこと」「情報も使い方、捉え方が人によるので、不利な体験が行われていること」「非効率的に行われており、非常に時間がかかること」に負がある、と体感したことがあるそうです。 世の中の非効率、かつ、非誠実な受発注業務のDXを推進したい、そう考えています。 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 その中でも基幹プロダクトである「アイミツ」の開発業務をご担当いただきます。 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・バックエンド開発 -フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 -CIツール連携による開発の効率化 -パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ・フロントエンド開発 -UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 -デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■組織構成 配属部署：プロダクト開発部（在籍人数 : 15名弱） ビズリーチ、アイスタイル、ぐるなびなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、 多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 プロダクトごとにチームがあり、開発体制はアジャイルを採用。最速で意思決定をしていける体制を整えています。 別プロダクトではまた違った技術を利用していることもあり、チーム間の交流を通してお互いに刺激しあえる環境です。 （1週間単位のスプリント、デイリー単位でのミーティングも実施。困ったことがあればすぐに相談できます。） チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 プロダクトの要件決めから参加し、エンジニア主体で意見を出しながら開発を進めています。 ■利用中の技術スタック 言語: PHP、TypeScript フレームワーク: Laravel、React、Nextjs データベース: PostgreSQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro、figma ドキュメンテーション: Notion インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, S3) 開発環境: Docker ▼エンジニア組織の生産性が高い企業として選出！ https://note.com/deliku0306/n/n0eb40044c49e

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発におけるバックエンド開発をメインにご担当いただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 ・CIツール連携による開発の効率化 ・パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 ・”プロダクトファースト”にこだわり続ける プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発において、技術をリードしていただける方を募集しています！ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・各エンジニアの技術力を引き出し、チーム全体として高い品質・生産性を実現 ・技術的な投資対象の決定 (技術選定) を行い、その正当性を明確に判断 ・フロントエンド、バックエンド、インフラを含めた一気通貫での開発 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 15名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■利用中の技術スタック 言語: PHP、TypeScript フレームワーク: Laravel、React、Nextjs データベース: PostgreSQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro、figma ドキュメンテーション: Notion インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, S3) 開発環境: Docker

■業務内容 基幹システム導入および運用改善プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントをお任せします。 利用者数10万社以上というアイミツの社内システムと業務システムとの連携や、企業情報の管理の為のシステム導入など、事業を横断するプロジェクトが進行中です。 また、現行のシステムの課題を発見し改善業務にも積極的に取り組んでいただきたいとも考えています。 ■具体的にお任せする業務内容 ・部門を横断した全社視点での課題解決の為の運用支援 ・システム導入の際の要件調整や仕様決め ・プロジェクト全体のスケジュール、コスト管理 ・Salesforceと社内システムの連携や運用推進 ■募集背景 社内での横兼務が発生しており、事業拡大に伴ってプロジェクトマネージャーの採用を行うことで、 現マネージャーレイヤーのミッションをより現場側に集中させ、より経験のある方に事業戦略をお任せし、プロジェクトを早く遂行していきたいため今回の募集に至りました。 ■課題・ミッション 社内システムと業務システムとの連携や、企業情報の管理の為のシステム導入など、事業を横断するプロジェクトが進行しているものの、現状専任のPMが不在なため、進捗確認や他事業部とのコミュニケーションに課題があります。過去の振り返りも含めて進行中のプロジェクトを進めてほしいと思っております。 また、3つのサービスをプロジェクトとして横断的に考え、顧客資産価値を見える化して、シナジーを生む提案、行動や顧客体験価値を上げるために最低限必要な顧客基盤と技術基盤の双方を整えていただきたいと思っております！ ■入社後のキャリアパス まずは上流工程やPM経験を活かして１プロジェクトの中心としてご活躍いただきますが、 ご志向にあわせて、自社プロダクト開発にキャリアを広げていただくことや、 技術力を活かしたテックリード候補やマネージメント候補としてのキャリアパスを描いていただくことも可能です！ ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript（JavaScript） フレームワーク: Laravel、Vue.js、Nextjs（React） データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3) 開発環境: Docker

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発おけるフロントエンド開発をメインに担当いただきます。 ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 ・デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 何十年もイノベーションが起きていない「受発注」においてIニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションではBtoBマッチングサイト「アイミツ」の戦略立案・分析・企画推進をご担当いただきます。 ＜ポジションのミッション・担当領域＞ ・戦略立案/分析 ・マッチング依頼ユーザーの拡大のためのサイト企画/ディレクション ・検索流入数（SEO）の最大化 ・企業データベースの充実 ※売上責任は事業責任者（現状はCPOの中村が兼務）が、トラフィック責任を本ポジションをお任せする方が持つ、という役割分担です。 サービスのあるべき姿の実現のため、ミッションの達成に向けた戦略の企画・検討～実行までをお任せします。 具体的には、コンバージョンをあげるためにユーザーソリューションを用意、コンバージョンをあげるためにどういうコンテンツをサイトの中に作っていくか、コンテンツってどうやって増やしていくのかを考えていただきます。Webサイトの運営、拡大が最大のミッションとなります。 新規集客はまだまだ伸ばせるので、SEO集客でどれだけ新規集客ができるかが、一つのポイントとなります。 3名いる企画メンバーとともにアイディアを出しディレクター、エンジニア、デザイナーと一緒に形にしていくことで、 サービスの大きな成長の道を切り拓いていただけることを期待します！ ■仕事のやりがい ・開発体制はアジャイルを採用。1週間単位のスプリントを行っており、スピーディーに企画を開発に落としこむことができます 　協業するエンジニアやデザイナー、ビジネスメンバーと近い距離で開発を行える環境です。 ・入社後すぐにサービス企画の中心人物という役割を担っていただき、自分の企画を形にできる環境のため、 　早いうちから事業成長のための重要ミッションの達成に向けて裁量を持って活躍していただけるポジションです。 ・ユーザーの意見を反映させた事業/プロダクトづくりを大切にしているため、 　ユーザーにとって本当に「価値のある」サービスづくりに取り組むことができます。 ・成功事例の少ない事業領域のため、難しい課題に向き合うポジションとなりますが、 　その分、ご自身の取り組みが事業領域のなかでの先行事例となり、世の中の企業間取引をより便利に変えていくことができるため、 　より日本社会に大きなインパクトを与えられる経験を積んでいただけます。 ＜アイミツのご紹介＞ アイミツは、全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、 発注先業者の検索ができる日本最大級のBtoBプラットフォームです。 企業の特徴が一目でわかり、簡単に比較や選定が行えます。 業界でも稀有な総合型のプラットフォームとして、 IT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、など多岐にわたる分野で、 サービス情報や料金相場を比較しやすい一覧としてまとめています。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、 より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 2014年に提供を開始し、リリースから6年で累計利用数が10万件を突破しました。 2020年の新型コロナウィルス感染拡大を発端に、オンラインにおけるパートナー企業探しの需要増加に伴い、お問い合わせが大幅に増加し、 2020年からの2年間で累計利用数が20万件を突破。現在も非連続的な成長を遂げています。 BtoCの領域で食べログやAmazonが当たり前に使われているように、 BtoBの領域において欲しいサービスがすぐに見つかる、見積もりが取れるプラットフォームとして、 当たり前に利用される”インフラ”となるようなサービスになることを目指しています。 ■CPO（Chief Product Officer）室のご紹介 カカクコムで執行役員、食べログ本部長を務めた経歴を持つCPO主導で、 自社プロダクトの成長を加速させるべく、部署横断でプロダクト企画に携わっている部署です。 ▼CPOが語る、アイミツで成し遂げたい”大きなチャレンジ” https://note.unilabo.jp/n/n5faa6e503231

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションでは、新規事業「アイミツCLOUD」のグロースを実現するために、CPOと共に各事業部と連携しながらプロダクト価値向上にむけて企画・推進していただける方を募集しています。 プロダクト企画・データ活用・マーケティングなど、様々な切り口からプロダクト開発携わっていただきます。 事業を作り込んでいくフェーズのため、意見出しから企画、実行まで、 幅広い業務に携わっていただくことを想定しており、ご自身で事業を作り上げる手触りを感じていただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・エンジニアやデザイナーと協業しての、プロダクトの改善プランの作成、 ・要件整理、プロジェクト推進 ・サービスのUIUX設計 ・SEO改善、リピート施策の企画・推進 ・各種データ分析 ■仕事のやりがい ・少数精鋭のチームでダイナミックなプロジェクトに関わることが可能です。 　成長期に中心的な役割として、裁量を持った事業推進に携われます。 ・ユーザーの意見を反映させた事業/プロダクトづくりを大切にしているため、 　ユーザーにとって本当に「価値のある」プロダクトを作り上げることができます。 ・自分次第で世の中の企業間取引をより便利に変えていくことができる、社会に大きなインパクトを与えられるポジションです。 ・経営層との距離が近く、執行役員CPO直下で働くことができます。 ■CPO（Chief Product Officer）室のご紹介 カカクコムで執行役員、食べログ本部長を務めた経歴を持つCPO主導で、 自社プロダクトの成長を加速させるべく、部署横断でプロダクト企画に携わっている部署です。

こちらのフォームでは、カジュアル面談のご希望を受け付けております。 ・まずは会社の雰囲気を知りたい、話を聞いてみたい。 ・自分の経験を活かせるポジションがあるか知りたい！ ・興味はあるけどベンチャーに飛び込むのが不安・・・ 選考からではなく、カジュアルからスタートしてみたい方、 ぜひぜひお気軽にお申し込みください！ 【お申し込みまでの流れ】 1.こちらのフォームから必要事項をご記入のうえ、お申し込みをお願いいたします。 ※話してみたい職種や部署など、ご希望がありましたらぜひお知らせください。 　状況によりご希望に沿いかねることもございます。予めご了承くださいませ。 2.ご登録いただいた内容をもとに、最適なポジションをサーチしたうえで、カジュアル面談のセッティング、ご案内をさせていただきます。 【お申し込み時のご依頼】 ・営業や勧誘目的のお申し込みはお控えください。 ・ご登録いただいた情報をもとに最適なポジションをお探しさせていただきますが、 　適したポジションのご用意が難しい場合はカジュアル面談を見送らせていただく場合がございます。予めご了承くださいませ。

■仕事概要 21年にリリースした新規事業【アイミツCLOUD】を利用中の企業様に対して、 より良い発注体験を生み出すためのカスタマーサクセス、コンサルティング業務をご担当いただきます。 発注を軸に、お客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションです。 顧客の専任パートナーとして顧客に伴走したサポートを行っていただきます。 ■具体的な業務の一例 ・サービス利用開始時のオンボーディング ・定期的な顧客への課題ヒアリングのための接点づくり、解決のための施策提案 ・利用促進のための継続的なアプローチ ・受注企業との出会いのサポート/フォロー、担当顧客からの問い合わせサポート ・顧客の声を反映させたサービス改善 ■このポジションに期待すること 発注企業様にとっての”専任パートナー”としてご活躍いただきます。 ビジネス上でのお困りごとがあった際に、真っ先に「相談したい」と思っていただけるような存在として、 顧客との中長期的な関係性を生み出していただけることを期待します。 ■身に着ける事が出来るスキル例 ・幅広い業界の知見 　担当いただく顧客はさまざまな業界、職種の方です。 　幅広い業界の顧客の課題解決に携わることをとおして、 　業界の特性・課題などの専門的な知見を身につけることができます。 ※入社後に業界に関する勉強会を随時開催しています！ 　ガイドブックのご用意もありますので、入社後いちから業界知識を学ぶことが可能な環境です。 ・より深い顧客満足の追及ができる 　中長期的顧客の根本的な課題にじっくり向き合って解決までのサポートに取り組むことができます。 ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ ＜約2週間～1ヶ月＞ ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約1ヶ月後～＞ 担当企業を持ち、ひとり立ち。 ▼入社半年でMVP受賞！発注コンサルタントとしての力強いお客様目線マインド https://note.unilabo.jp/n/nacefc6ebd7df ■「アイミツCLOUD」とは ＜発注先探しのスタンダード＞として、発注先の見積もり取得～比較検討までの業務効率化し、最適なビジネスマッチングを生み出すBtoBマッチングプラットフォームです。 企業探しにかかる手間や企業マッチングの不を解消することにより、 発注業務の効率化と、本当に時間を使いたいコア業務へ集中できるような環境づくりの実現を目指しています。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■募集概要 新規事業領域であるSaaS比較プラットフォーム「アイミツSaaS」のセールス/カスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 本ポジションでは新規開拓からオンボーディング、カスタマーサクセスまで、担当顧客に一気通貫で関わり、成功体験に導いていただきます。 20年11月にシリーズBの大型資金調達、22年7月にも3億円の資金調達を行い、今後新規事業領域である「アイミツSaaS」にも投資を行う予定です。 ▼22年7月の資金調達に関するプレスリリース https://www.unilabo.jp/news/5429/ ＜ポジションのミッション＞ ・アイミツSaaSの利用を検討する新規クライアント（SaaSベンダー）の獲得 ・契約企業のサービス利用オンボーディング ・SaaS検討企業とクライアントのマッチングの創出 ・問い合わせサポート ・課題感のヒアリングと解決に向けたコンサルティング ※ご志向に応じて営業戦略の企画設計やマネジメントなどにもチャレンジしていただけます。 ＜この仕事で得られるもの＞ ・10名弱の小さな組織のため、自分の成果がチームの成果や事業拡大に直結します。 　ミッションは大きいですが、その分ご自身が事業成長に与えているインパクトを肌で感じられる環境です。 ・中堅～大手企業へのアプローチが中心となるため、長期的な関係性構築の力や緻密な営業戦略を設計する力を活かすことが可能です。 ＜この仕事の面白さと難しさ＞ アイミツSaaSはSaaS業界に特化したマッチングサービスを提供していますが、 SaaS業界では日々新たなサービス・プロダクトが生まれています。 特に、ソフトウェアでレガシーな要素をアップデートしていく新しいプロダクトにアンテナを張り、 アイミツSaaSをとおして新しいサービスとSaaS利用検討ユーザーとのマッチングの提案ができることは面白みです。 一方で、新たなプロダクトが出てくるとはいえ他業界に比べて企業数・サービス数はまだ多くないため、 いかにその範囲のお客様を獲得しきれるか、という点は工夫ポイントであり、難しさでもあります。 ▼Bizメンバーが語る、アイミツSaaSを通じて世の中にもたらしたいこと https://note.com/gn_kkci/n/n8b430650ae83 ＜アイミツSaaSのご紹介＞ 【企業の「生産性向上」をSaaS導入で実現する】ことをミッションに、 SaaS製品の比較検討や、SaaSベンダーとの最適なマッチングを支援しているプラットフォームです。 近年、生産性向上を目的あらゆるSaaS製品が登場しています。 しかしながら、SaaS製品を導入している企業は日本全体で見ると約40％。さらに中小企業においては約6％と、意外にも導入が進んでいないことが現状です。 さらに市場が拡大するSaaS製品のなかから、自社のニーズにマッチするサービスを見つけることはどんどん難しくなり、すでに利用検討と導入後の運用に課題感を持つ企業が増加しています。 そこでアイミツSaaSでは、簡単に欲しい情報にアクセスできる、かつより具体的な導入事例を提供することによりSaaS製品導入の障壁と導入後のミスマッチをなくし、 SaaS製品の利用拡大による生産性向上に寄与していきます。 誰もが最適なSaaSベンダーに出会える、No,1SaaS比較サービスを目指して、一緒に事業とサービスを創る仲間を募集しています。

■募集背景 シリーズB資金調達以降、上場に向けて更なる事業拡大に資する組織強化を図っているフェーズです。 組織強化に向けて、中途採用を中心に、更なる採用体制の強化が必要になっております。 今回は採用領域のなかでも、特にダイレクトリクルーティングを中心にご担当いただける方を募集いたします。 ■仕事内容 ・人材要件に沿った、各媒体を活用した候補者のピックアップ ・スカウト候補者にあわせたスカウト文面のカスタマイズ ・スカウト候補者へのスカウトメール配信作業 ・スカウトの進捗確認やデータ分析、スカウト効果最大化に向けた運用改善 ・その他採用に関わる業務

アイミツ/アイミツCLOUD事業に関わるいずれかの部署への配属。 配属は本人のスキルや思考を考慮して決定いたします。 営業チーム ・新規営業 ・カスタマーサクセス ・コンシェルジュ マーケティングチーム ・SEO ・PPC ・CVR ■参考 ・200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップ　ユニラボ https://www.fastgrow.jp/articles/unilabo-kuriyama ・課題を楽しむことが、成長につながる。ユニラボ新卒MVP受賞者の語る、結果を出すための心構え https://note.unilabo.jp/n/nbebbf91c4a07 ・新卒でもベンチャーで結果を出したいならやるべきことがある！ ユニラボ先輩×後輩座談会 https://note.unilabo.jp/n/n8c8f886b1f34

ユニラボの新卒メンバーには、 ＜日本社会の「不」を解消する＞という大きなミッションの実現に向けて、 ビジネス総合職として、幅広いポジションでご活躍いただけることを期待します。 【ユニラボの総合職とは？】 ユニラボの総合職とは、《事業の成長フェーズに応じて柔軟に役割を変えながら、常に事業のスケールにコミットし続けるポジション》です。 新卒入社のみなさんには、事業のフェーズにあわせて柔軟に役割を変えながら、 事業成長において重要なミッションの達成を担っていただきます。 セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、事業開発・企画、人事など、 各ポジションで成果を出していただきながら、 スピード感を持って幅広い業務をお任せしていきます。 個人ではなくチームで成果を出すことがユニラボでは求められるため、チームをけん引するコアメンバーとして、早いうちからメンバーのマネジメントやチームリーダーもお任せしていきたいと考えています！ 【配属部署について】 日本最大級のBtoBプラットフォーム「アイミツ」、または新規事業「アイミツCLOUD」のいずれかに関わる部署への配属を想定しています。 ※適性や希望に応じて入社後に決定します。 【入社後の配属ポジションと業務の一例】 ■セールス 　・営業活動に課題感を抱える企業様に対しての課題のヒアリングや、課題解決のプランのご提案 　・お客様からの声を吸い上げたサービス改善、サービスプランの検討などの企画業務 ■カスタマーサクセス 　・アイミツ/アイミツCLOUDを利用開始した企業様への導入オンボーディング 　・サービス改善に向けた企画業務 　・契約企業様の課題解決に向けた長期的なコンサルティング活動 　→サービス上に蓄積された独自のデータを分析・活用しながら、 　　顧客の根本の課題解決に向けた伴走を行っていただきます。 　　カスタマーサクセスのミッションは「顧客を成功に導くこと」です！ ■コンシェルジュ 　・発注先（サービス）を探している企業様に対してのニーズや課題感のヒアリング 　・より良い意思決定をしていただくための提案やアドバイス、コンサルティング 　・最適な発注先と出会っていただくための企業マッチング 　・業務フローの改善、コンシェルジュサービスのアップデートのための企画業務 　アイミツはIT×人（コンシェルジュ）をかけあわせたサービスです。 　コンシェルジュはサービスの要であり、必要不可欠な花形ポジションです。 ■マーケティング 　・顧客獲得のためのWebマーケティングの施策検討、実行（広告、SEOなど） 　・アイミツサイトのコンテンツ企画、メディア運営 　・各種データ分析 ＜ユニラボの新卒として身につけられる力・スキル＞ ・顧客の課題を引き出す「課題発見力」 ・課題解決に向けた施策を考える「企画力」 ・顧客に価値を提供するための「提案力」 ・物事を構造的に捉える「論理的思考力」や「分析力」 ・チームで成果を出すための「組織けん引力・オーナーシップ」 ・幅広いポジションを経験することにより会社や組織を支える「経営」に必要なスキルを身につけることができます。 ▼「大手企業だったら5-10年かけて養われるであろう感覚を、ここの人たちは短期間でものにしている」―大手メーカーから転職した第二新卒が思うベンチャー企業での経験 https://note.unilabo.jp/n/n6ec9b873eeb6 【新卒入社メンバーのキャリア例】 ①新卒6年目の場合 セールス → CSチーム立ち上げ・メンバーマネジメント（10名前後） → 代表直下の新規事業企画 → 新規事業企画部 部長 ②新卒2年目の場合 セールス→1年目からチームリーダーとして4名のマネジメント→セールス・営業企画 ■参考記事 ・200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップ　ユニラボ https://www.fastgrow.jp/articles/unilabo-kuriyama ・課題を楽しむことが、成長につながる。ユニラボ新卒MVP受賞者の語る、結果を出すための心構え https://note.unilabo.jp/n/nbebbf91c4a07 ・日本サービス大賞受賞 　サービスの高度化と産業の発展を先導する、きらりと光る新しい価値を提供しているサービスや、これまでになかった新しいやり方を実現しているサービスに贈られる賞です。 　https://service-award.jp/result_detail04/spring15.html#ttllink

該当する職種がない場合でも募集をしている可能性があります。 ぜひこちらからプロフィールを記載の上お送りください。