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■ポジションの説明 ・BizDev(事業開発)とは顧客の声を拾い上げ、様々なスキルや経験を総合的に活かしながらサービス・事業を発展させるポジションです。 ・単なる営業、顧客対応という役割や手段にとらわれず、「どうしたら顧客により価値提供を出来るのか」を考え実行してくれるメンバーを募集しています。 ・与えられたことをこなすだけでなく、事業や会社の成長に責任を持ちたいと考えている方にとってはチャレンジングでやりがいのあるポジションです。 ・ベンチャーでも経営幹部候補、ゼネラリストとしてキャリア構築したい方なども大歓迎です！ 社員が語る、ユニラボの”Bizdev”はこちらからご覧いただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/339293 ■配属先 ご本人の適性や希望を考慮して弊社3事業部のいずれかに配属予定です。 入社後すぐにお任せする業務についても、 面接内ですり合わせをさせていただきますので、ぜひご希望をお聞かせください！ ・アイミツ事業部（役務カテゴリのアイミツ事業） ・アイミツSaaS推進室（SaaSカテゴリのアイミツ事業） ・アイミツCLOUD推進室（新規SaaSプロダクト事業） ■キャリアパス ・セールスやCS、マーケティングなど、幅広い業務からチャレンジしていただきます。近い将来の経営幹部候補として、重要ミッションを担いながら約2～3年でさまざまなスキル/経験を積んでいただくことを想定しています。 ・キャリア志向に応じて、スペシャリストやゼネラリストなどのキャリアパスを用意しています。 ・社内には各領域のスペシャリスト（経営、プロダクト開発、マネジメント、マーケなど）が在籍しているため、専門性を磨くこともできる環境です！ ■仕事のやりがい ・BtoB領域における受発注の不の解消という壮大なテーマに挑戦することができる ・中長期的に顧客の課題解決に向けて並走する仕事であり、顧客と近い距離感で貢献を実感できる ・枠に囚われず、柔軟な発想で仕事ができる/仕組みを一から作り上げるチャンスがある ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・幅広い業界に関わることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！）

■募集背景 急激なご契約企業数増加により、既存顧客企業の担当者が不足しております。 今後さらに成長するBtoB受発注プラットフォームになるためにも、既存の顧客を成功に導くカスタマーサクセスチームを強化したいと考えています。 ■仕事概要 自社サービス「アイミツ」の契約企業の顧客満足度向上のため、企画策定、運営、改善をしていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)企画業務 　Lキャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・サービス利用のサポート・改善 ・契約企業の営業案件獲得サポート(営業獲得率の改善サポート) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　L契約継続キャンペーン企画などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス改善などもしていただきます ■身に着ける事が出来るスキル例 ・顧客折衝スキル ・より深い顧客満足の追及ができる 　L分析ツールやビッグデータなどの活用により解像度の高い改善提案ができる ・企画立案・実行能力 ■仕事のやりがい ・サービス契約期間が半年以上のため中長期的に顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる ・営業力、課題解決能力、データ分析力など多方面で役立つスキルを身に付けることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 顧客提案業務：ロールプレイングや先輩社員との同席 ↓ ＜約2ヶ月～＞ ・顧客提案業務：担当企業を持ち、ひとり立ち ・企画業務：キャンペーン企画や「アイミツ」サービス自体の課題を抽出・提案、部署を越えて解決に向けて実行 ■実際に入社したメンバーの前職例 ・社会人4年目、新規営業（SaaS企業） ・第二新卒、既存営業、業界未経験（人材サービス） ・社会人3年目、営業、業界未経験（メーカー） ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ ・営業獲得支援サービスとしてご利用いただいています ・月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル 　※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が営業獲得率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

■募集背景 「アイミツ」の契約企業様に営業獲得の成功を導くため（顧客満足を追求するため）、 カスタマーサクセス組織の強化に力を入れたいと考えています。 一緒に組織構築に力を貸していただける方を募集しております。 ■仕事概要 まずは自社サービス「アイミツ」の契約企業の顧客満足度向上のため、企画策定、運営、改善をしていただきます。 業務に慣れてきたタイミングで、既存カスタマーサクセス組織・体制や顧客折衝方法の見直し・改善などを行なっていただきます。 (1)初回契約継続までのサポート 　Lオンラインでのサービス説明と運用計画のすり合わせ (2)サービスの運用・継続サポート 　Lデータ分析を元に、改善案などの提案、問い合わせの対応 (3)企画業務 　Lカスタマーサクセス組織改善、キャンペーンの立案・運用など ■具体的な業務の一例 ・サービス利用のサポート・改善 ・契約企業の営業案件獲得サポート(営業獲得率の改善サポート) 　L改善提案だけでなく、時には顧客企業の商談に同席することもありより近い距離感で貢献ができる ・企画業務 　Lカスタマーサクセス組織改善などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス全体の改善などもしていただきます ■ユニラボのカスタマーサクセスが目指す組織 サービス利用者である契約企業（業者）にとって、より良い営業改善プラットフォームになること。 発注企業、受注企業（業者）の両者の意見やデータを取り入れ、 単なるマッチングに終わらない「誰でも・楽に・良い受発注ができる」ことを目指す組織にしたいと考えています。 『受発注の変革、そこから生まれる人と社会の成長と未来』 https://note.com/unilabo_blog/n/nc90f0ca3614b ■仕事のやりがい ・風通しのいい環境で既存のやり方に捉われず、顧客満足度の高い組織を柔軟な発想で作ることができる ・裁量権が大きく、早いタイミングでマネジメント業務に携わるチャンスがある ・サービス契約期間が半年以上のため中長期的に顧客の課題解決に向けて並走でき、顧客と近い距離感で貢献できる （資金調達により今後さらに開発や増員、ツール導入など経営目線で業務を進める事が出来ます！） ■チーム構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。 2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 『BtoB受発注から見える「情報の非対称性」そして、それを解消するための取り組み』 https://note.com/unilabo_blog/n/ncca95999b25f リーダー：20代後半男性 メンバー（20-30代）：約10名 ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ ・営業獲得支援サービスとしてご利用いただいています ・月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル 　※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が営業獲得率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションでは、2021年4月にリリースした新規SaaSプロダクト「アイミツCLOUD」の、営業～事業開発業務全般をお任せします。 現在代表直下の新規事業として、少数精鋭のチームで運営をしております。 サービス開始後、順調にユーザー数を獲得できており、さらなる事業拡大のため 一緒に事業を推進していただける方を募集しております！ アイミツCLOUD：https://imitsu-cloud.jp/ 【求める役割】 現在は以下のような業務を企画、推進しておりますが、 立ち上がったばかりの事業のため、現在の業務の改善や新しい施策などを、 一緒に考えながら、幅広く業務に携わっていただきたいと考えています。 【現在行っている業務の一例】 ■事業開発/サービス企画 ユーザーの意見をプロダクトに反映させたより良いプロダクトづくりのため、 エンジニア側とディスカッションを重ねつつ、 追加機能やUX設計、事業企画など推進しています。 ■新規顧客（発注者/受注者）開拓、営業企画業務 ・商談実施 ・リスト設計 ・営業戦略企画（今後のマネタイズ設計など）　等 ※テレアポなどはアルバイト社員を中心に対応しており、 　実業務とあわせて、企画業務などを中心にお任せする予定です。 ■ユーザー（発注者）のカスタマーサクセス業務 ・初回導入のオンボーディング ・アイミツCLOUD利用促進のための定期的なサポート、アプローチ ・個人単位→法人単位への利用を促進するための施策企画、 　導入の幅を広げていくための戦略の企画、立案～実行 ■メンバーマネジメント 4～5名のアルバイト社員のマネジメント ＜配属部署について＞ CEO栗山直下の新規事業チームとなります。 アイミツCLOUD推進部（8名程度） ＜得られる経験/ポジションの魅力＞ ・元DeNA執行役員の代表栗山のもとで事業開発スキルを身につけることができます。 ・経営者と近い立場で働けるため経営に関する知見も身につけられる環境です。 ・当社初のSaaSプロダクトの1→10（100）フェーズに携わることができます。

■募集背景 「アイミツ」で発注先を探してる企業様へ最適な発注先さがし、発注の成功体験を生み出すための 受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム強化に力を入れたいと考えています。 一緒にチーム構築に力を貸していただける方を募集しております。 ＜以下のような方を求めています！＞ ・お客様に対し、ホスピタリティを重視した顧客体験を作りたい方 ・本当の顧客満足を追及したい方 ・一般的なカスタマーサクセス価値の枠を超えた本質的な成功体験を生み出す組織を作りたい方 ■仕事概要 まずはBtoB受発注マッチングサービス「アイミツ」を使って新たな発注先を探してる企業様へ 最適な発注先さがし支援をしていただきます。 業務に慣れてきたタイミングで、既存受発注アドバイザー（『受発注コンシェルジュ』）チーム体制や 顧客折衝方法の見直し・改善などを行なっていただきます。 ＜具体的な業務の一例＞ ・発注先を探している企業と「アイミツ」契約企業（業者）の間に入り、発注をサポート ・顧客満足度向上のための企画立案、運営、改善 　L受発注アドバイザー組織改善などの他に、チームやエンジニア等と協力しながらサービス全体の改善などもしていただきます ・メンバーマネジメント 《ユニラボが目指す受発注アドバイザー『受発注コンシェルジュ』組織》 当社ではお客様（受発注企業）へのホスピタリティを重要視したプロとして、当受発注アドバイザーを 『受発注コンシェルジュ』と呼称し、社会に新たな価値を生み出しています。 お客様（受発注企業）が“プロに相談している”という安心感は大切だと考えております。 情報を整理、調整し、受注者さん・発注者さん・アイミツ三者の信頼関係を築き、納得感のある マッチングを結ぶ役割を担っています。 今後は発注企業、受注企業（業者）の両者の意見やデータをさらに取り入れ、 単なるマッチングに終わらない「誰でも・楽に・良い受発注ができる」ことを目指す組織にしたいと考えています。 ■BtoBサービス「アイミツ」とは 「アイミツ」とは企業と企業を結ぶ、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上ビジネスマッチング のプラットフォームです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、 見積もりを依頼することができます。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い企業間取引を 手間なく実現させたサービスです。 ＜発注先を探している企業様のご利用メリット＞ ①発注について知識のない企業様でも最小の手間で最適な発注先さがしができる ②専門知識を持ったプロのアドバイザーから提案とフォローが受けられる 【相談を受ける発注内容の例】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ※各業界の専門知識はご入社後に身につけていただくことも可能な環境です ■チーム構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 伊藤忠商事株式会社に入社。オリエント・コーポレーション、ファミマ・ドット・コム（現：ファミマデジタルワン）への出向、 米国シリコンバレーにてスタートアップ企業のビジネスソーシング、出資、及び投資管理を担当するなど、入社から一貫して 事業開発に携わる一方、マーケティング、経営企画、投資分野など幅広い業務経験を持つ。 2020年にユニラボに入社。アイミツ事業部の統括並びに取締役、COO室長を務める。 『BtoB受発注から見える「情報の非対称性」そして、それを解消するための取り組み』 https://note.com/unilabo_blog/n/ncca95999b25f リーダー：30代前半男性 メンバー（20-40代）：約5名 ※受発注アドバイザーチーム以外にも、契約企業CSチームやエンジニアなどと協力しながらお仕事していただきます。

■募集背景 事業の急拡大に際し、新規営業担当者の増員を予定しています。 事業と売り上げの拡大を進めるため、幅広い業界への営業開拓ができる方を募集しております。 ■仕事概要 BtoB受発注マッチングプラットフォーム【アイミツ】の新規提案営業を行っていただきます。 それぞれを顧客のニーズにあわせて提案、受注獲得へつなげていただきます。 ＜BtoBサービス「アイミツ」とは＞ 「アイミツ」とは全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の日本最大級BtoB発注先業者検索・マッチングサービスです。 発注目的に合わせて、地域や価格だけでなく実績などのさまざまな比較軸でサービスや業者を絞りこみ、見積もりを依頼することができます。発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 ＜サービスモデル＞ 月額利用料を収益とするサブスクリプションモデル ※契約期間は6か月or12か月の選択制 ＜契約企業側のご利用メリット＞ ①質の良いリード（発注案件）を提供 ②紹介プラン・掲載プランなどご利用に合わせた幅広いご提案が可能 ③専属担当が受注率アップに貢献 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc ■具体的な業務の一例　※スキル、ご志向にあわせて業務内容を決定いたします。 ＜フィールドセールス（クローザー）業務＞ ・商談化されたアポに対しての提案から獲得業務 ・新規顧客へのニーズのヒアリング、提案資料作成 ・営業戦略立案など営業企画業務 ※商談の手法はオンライン8割、オフライン2割 　オンラインはベルフェイスを活用し、顔を見せつつweb上の資料での提案となります。 ＜インサイドセールス業務＞ ・マーケティングが獲得したリードに対して、課題ヒアリングから商談を創出する ・リードナーチャリング施策、考案、運用、検証、改善 ・メルマガの原稿作成、コンテンツ作成などクリエイティブ企画 ■業務の具体的な流れの例 ①当社インサイドセールスチームが獲得したアポイントを引継ぎ、商談対応 （月間新規商談数：5,60件） ②契約獲得後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎを行う ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ↓ ＜約1ヶ月間＞ 商談までの一連の流れを学んでいただくため、 架電でのアポイント獲得業務をしていただきます ※並行して各部署の業務理解のため、実務研修なども行っていただきます ↓ ＜約2ヶ月～＞ 徐々に商談に入っていただき、ひとり立ち ■身に着ける事が出来るスキル例 ・月間50-60件の新規企業様への商談を行っていただける環境があります。 　（商談企業の業界はIT・Web、制作会社、士業、デザイン等、30業界以上） 　多くの商談数と多様な業界に触れることにより、圧倒的な営業力と提案力が身に付きます！ ・利用者数10万社以上、発注依頼総額1000億円以上の受発注ビッグデータの活用によるデータ分析能力及び提案能力、 　企画開発やオペレーション改善などによる論理思考及び仮説検証能力 ■実際に入社したメンバーの例 ・社会人4年目、SaaS新規営業 ・第二新卒、営業、業界未経験（金融） ・社会人3年目、営業、業界未経験（人材派遣） 『第二新卒、二度目の挑戦にベンチャーを選んだ理由』 https://note.com/unilabo_blog/n/n8c4cbc261c49 ■入社後のキャリアパス 顧客の生の声を拾い上げてサービス改善につなげていく事業企画や、 営業戦略の立案などの営業企画、事業開発などにキャリアアップすることが可能です。 また早いうちからキャリアアップしていただけることを期待しています。 （実際のキャリアパス例） ・新卒入社で新規営業を経験→1年後にチームリーダーとして営業戦略企画やチームマネジメントを経験 ・20代で中途入社後1年後営業チームリーダー経験→さらに半年後サービス企画部副部長 ■チーム構成 ・チームリーダー：20代男性 ・営業メンバー（10名）：20-30代前半

■募集背景 上場に向けて今後更なる組織拡大を予定しております。20年11月のシリーズB資金調達後、100名採用を掲げて採用強化しております。 組織拡大に向け、引き続きHR体制の強化が急務となっております。今回、採用領域を中心に、戦略/戦術立案から実行までリードしていただける方を募集いたします。 ■仕事概要 少人数チーム(現在社員4名)の中で、今回、採用領域をメインにチームを牽引していただける方を募集します。事業戦略に基づいた採用計画の具現化、母集団形成から選考、入社後の定着/活躍フォローまで幅広に担っていただきます。 ■具体的な業務イメージ ・採用戦略立案 ・人材要件定義 ・外部採用パートナーの管理 ・母集団形成（マーケティング） ・選考管理（リクルーティング） ・入社後対応（オンボーディング） ・社員教育制度の企画/運用（研修） ■仕事のやりがい IPOを目指す急拡大中のベンチャーにおける人事経験を得ることができます。 ビジョン実現に向け、Valueドリブンの組織作りに挑戦することができます。 採用のみに限らず人材開発など幅広く業務経験を積むことができます。

■募集背景 上場に向けて、事業成長に伴い経営基盤を強化するために、法務職を募集します。 経営企画部長のもとで、IPO準備、内部統制、コンプライアンス、戦略法務（M&A、知財関連）、契約管理など経営管理体制の構築を行うポジションです。 上場を目指す急成長ベンチャーで、法務業務全般、チーム作りをお任せいたします。 上場後も継続した成長のために、成長戦略の立案や成長投資を間断なく行っていく必要があり、法務面で支えていただけるプロ意識の高い方を募集しております。 ■業務内容 ・プラットフォーム健全化の推進（Webコンテンツ管理、規約管理、下請法対応、等、当社の重要法務事項対応） ・契約書確認：日々の対応 / 契約形態を類型化し対応を「型化」(契約毎の必須条項、条件の設定等) ・法務中心としたIPO準備 ・株主対応周りの法務総務 ・IPOのオファリング実務、開示対応 ・内部監査 ■仕事のやりがい ・法務全般の知識、実務経験が身につく ・急成長中のベンチャー企業でスピード感、大きな裁量を持って仕事ができる ・経営管理の基盤構築（会社の仕組作り）に携わることが出来る ・法務中心に経営管理全般の知識が身につく ・法務を通じて、ITビジネス（特にプラットフォームやDX）に関する知識が身につく ・将来的にM&Aなどで規模の大きな案件を扱うことができる ■部署（経営企画部）の構成 部長：30代後半男性 ＜略歴＞ 2007年大和証券SMBCに入社（その後、大和証券株式会社に改称）一貫して投資銀行業務に従事。Fintech企業を含む金融機関を中心に、株式や社債発行の引受、IPO、M&Aアドバイザリー業務、財務やIR戦略提案など幅広く経験。株式や社債のグローバルオファリング案件、海外のM&A子会社への出向など、海外案件にも幅広く従事。2020年にユニラボに入社し、経営企画部長に就任。 メンバー（20-30代）：4名

■募集背景 事業成長に伴い経営基盤を強化するために、経営企画職を募集します。 経営企画部長のもとで、IPO準備、投資家対応を含め経営管理体制の構築を行うポジションです。 上場を目指す急成長ベンチャーで、事業・ファイナンス・組織運営をバランス良く経験することができます。 ■業務内容 ・中期経営計画策定および、モニタリング ・予実管理、管理会計をはじめとする計数管理全般 ・内部管理、開示体制構築等のIPO準備全般 ・IPOに向けての投資家対応（既存投資家対応含む） ・企業法務、取締役会、株主総会対応 ■ 募集の背景 上場をゴールとせず、上場後も引き続き成長していくために、成長戦略の立案や成長投資を間断なく行っていく必要があります。 それを実現可能にするためには経営管理体制の強化が急務であり、今回の募集に至っております。

■募集背景 上場に向けて、管理体制の構築を加速させるため、増員を予定しております。 ご入社後は、主に財務会計にご注力いただきたいと考えております。 ■仕事概要 現在、IPOに向けて決算・開示体制等の構築を進めております。 経理チームリーダー候補として、日々の記帳業務だけでなく、決算や開示対応など幅広い役割をお任せしていく予定です。 ■具体的な業務の一例 ・月次・四半期・年度決算 ・開示業務（計算書類、決算短信、四半期報告・有価証券報告書等） ・各種計上作業 ・債権管理・経費精算のサポート ・監査法人、顧問税理士、金融機関対応のサポート ・個別業務フローの構築・見直しのサポート ・その他IPOプロジェクト対応 （例：IPO時に国内外の機関投資家に開示・訴求する財務情報の検討等） ※ご志向次第ですが、上記に限らず、管理会計や経営企画業務など幅広く携わっていただくことも可能です。 ■仕事のやりがい IPOを目指すベンチャー企業で、オペレーション構築、決算・開示実務のほかIPO準備経験が積めます。 経営に近いポジションで社内の管理体制をデザインできるやりがいのある仕事です。

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションではBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」、SaaS特化マッチングプラットフォーム「アイミツSaas」、受発注SaaS「アイミツCLOUD」の成長を実現するために、CPOと共に各事業部と連携しながらプロダクト価値向上にむけて企画・推進していただける方を募集しています。 プロダクト企画・データ活用・マーケティングなど、様々な切り口からプロダクト開発携わっていただきます。 事業を作り込んでいくフェーズのため、意見出しから企画、実行まで、 幅広い業務に携わっていただくことを想定しており、ご自身で事業を作り上げる手触りを感じていただけるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ エンジニアやデザイナーと協業しての、プロダクトの改善プランの作成、 要件整理、プロジェクト推進 サービスのUIUX設計 SEO改善、リピート施策の企画・推進 各種データ分析 ■仕事のやりがい ・少数精鋭のチームでダイナミックなプロジェクトに関わることが可能です。 　成長期に中心的な役割として、裁量を持った事業推進に携われます。 ・ユーザーの意見を反映させた事業/プロダクトづくりを大切にしているため、 　ユーザーにとって本当に「価値のある」プロダクトを作り上げることができます。 ・自分次第で世の中の企業間取引をより便利に変えていくことができる、社会に大きなインパクトを与えられるポジションです。 ・経営層との距離が近く、執行役員CPO直下で働くことができます。 ■CPO（Chief Product Officer）室のご紹介 カカクコムで執行役員、食べログ本部長を務めた経歴を持つCPO主導で、 自社プロダクトの成長を加速させるべく、部署横断でプロダクト企画に携わっている部署です。

【職務概要】 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャー企業です。 これまで統一されることのなかった「受発注」においてニュースタンダードをつくる事業を複数展開しています。 本ポジションではBtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」、SaaS特化マッチングプラットフォーム「アイミツSaas」、受発注SaaS「アイミツCLOUD」の成長を実現するために、CPOと共に各事業部と連携しながらプロダクト価値向上にむけて企画・推進していただける方を募集しています。 ■CPO（Chief Product Officer）室のご紹介 カカクコムで執行役員、食べログ本部長を務めた経歴を持つCPO主導で、 自社プロダクトの成長を加速させるべく、部署横断でプロダクト企画に携わっている部署です。 ■仕事概要 ・プロダクトの戦略立案と実行 ・サービスの課題設定、定量定性分析、仮説に基づいた企画検討、およびの推進 ・プロダクト戦略、ロードマップの策定、ビジネスインパクト創出までのシナリオ策定 ・業務システム自動化による、コスト改善のプランニング ・ビジネス（PL）、集客（webマーケティング/ブランドディング）、KPI、IT投資などを横断した全体戦略設計 ・中長期シナリオ検討 ■仕事のやりがい ・全事業にかかわるダイナミックなプロジェクトを担当できる ・企画から実行後の改善までトータルで裁量をもって経験できる ・成長期に中心的な役割を担うことができる ・自分次第で世の中の企業間取引をより便利に変えていくことができる ・経営層との距離が近く、執行役員CPO直下で働ける

【概要】 当社のコーポレートブランディングや、サービスのブランディング・PRなどを目的とした様々な制作物のアウトプット品質を統括していただくポジションです。 会社やサービスが描くビジョン、メッセージ、ストーリーを、魅力的かつ直感的に伝えるための高い具現化能力を求めています。また、チームとして安定的に高い品質基準を保つために、クリエイティブメンバーの採用、育成、管理をしていただくことも期待します。 【具体的にお任せする業務】 ・各種クリエイティブの制作、ディレクション ・クリエイティブのクオリティチェック、ならびにクオリティチェックがスムーズに遂行できる体制の構築 ※ゆくゆく、デザイン組織のピープルマネジメントもお任せする予定です。 【社内使用ツール】 Photoshop、Illustrator、Figma、Adobe XD 【ポジションの魅力】 ・自社のサービスからコーポレートブランディングまで、横断的にクリエイティブ領域に携わることが可能です。 ・デザイン組織の立ち上げメンバーとして、組織づくりにも携われるポジションです。

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発におけるバックエンド開発をメインにご担当いただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 ・CIツール連携による開発の効率化 ・パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 ・”プロダクトファースト”にこだわり続ける プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発において、技術をリードしていただける方を募集しています！ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・各エンジニアの技術力を引き出し、チーム全体として高い品質・生産性を実現 ・技術的な投資対象の決定 (技術選定) を行い、その正当性を明確に判断 ・フロントエンド、バックエンド、インフラを含めた一気通貫での開発 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発業務をご担当いただきます。 バックグラウンドに合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案、一緒に考えさせていただきます。 ＜開発プロダクト＞ ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ＜具体的にお任せする業務の一例＞ ・バックエンド開発 -フロントエンドへのAPI設計 / バックエンド開発 / リリース後の運用など、サーバーサイドに関わる全工程 -CIツール連携による開発の効率化 -パフォーマンス改善などの継続的なシステムの信頼性向上 ・フロントエンド開発 -UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 -デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

■募集概要 ～テクノロジーと人で作る、受発注の新しい当たり前～ 当社は「受発注を変革するインフラを創る」をVisionに掲げ、 経営の本丸である「受発注」領域にDX改革を進めるITベンチャーです。 BtoBのビジネスでは、受発注（≒企業間取引）の額は非常に大きく、失敗できないもの。 しかし発注先の見積もりを集め、比較するのはとても難しいのが現実です。 「世の中から発注の失敗をなくし、多くの企業がよりよい受発注をできるようにする」ことが、ユニラボが目指している世界です。 より事業を成長させるため、「受発注を変革するインフラを創りたい！」という思いを持ったエンジニアさんの力を必要としています。 ユニラボが目指すエンジニアチームは、自らサービスをより良くするようなアイディアを出せるチームです。 事業や組織の成長において、エンジニアチームはその大切な鍵。ぜひ一緒にユニラボの未来を作りましょう！ ユニラボのPMが語る事業とその魅力のお話はこちらからお読みいただけます！ https://www.wantedly.com/companies/unilabo/post_articles/275554 ■業務内容 Visionの実現に向け、現在3プロダクトを展開しています。 以下いずれかのプロダクト開発おけるフロントエンド開発をメインに担当いただきます。 ・BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」 ・SaaS特化型受発注プラットフォーム「アイミツSaaS」 ・法人導入型の発注先検索、一括見積もり取得SaaS「アイミツCLOUD」 ・「なぜ（Why)」から始まり、「何を（What）」開発するか要件整理、「どのように（How）」実装するかを設計 ・開発業務プロセスの改善・最適化 ・サービス品質向上のための効果測定とサービス改善施策の実施 ・プロダクトをより良くするために必要な技術やツールの選定、提案 ・UX提供のための適切なAPI / コンポーネント設計、フロントエンド開発に関わる全工程 ・デザイナーやプロダクトオーナーと協力して、最適なUI/UX設計 ■開発組織について ・アジャイル開発 開発体制はアジャイル開発を採用しています。 1週間単位のスプリントで細かな情報共有と調整を行っています。 またデイリー単位でのミーティングも実施しており、困ったことがあればすぐに相談することも可能です。 プロダクトごとにチームを作り、KPIや目的を定め、コンパクトな組織のなかで最速で意思決定をしていける体制を整えています。 開発はエンジニアが主体で行いますが、チーム全員が「顧客に価値を届けるプロダクトをつくりたい」という同じ想いを持ち、 「プロダクトファースト」であるためのディスカッションを重ね、一緒にプロダクトを作り上げています。 職種などの垣根を越え、全員がプロダクトを作る同じ船に乗るメンバーとして、 最高のプロダクト作りを推進しているのがユニラボのチームの特徴です。 ・開発フロー 本番にデプロイされるコードには、全てプルリクエストベースのコードレビューを実施しています。 またコマンドで実行できる自動ビルド、デプロイ環境が整備されています。 ・組織構成 配属部署：システム部（在籍人数 : 20名弱） ビズリーチ、楽天、アイスタイルなど大手企業出身者や、ベンチャー企業でのプロダクト開発の経験を積んだメンバーなど、多様なバックグラウンドを持つエンジニアが在籍しています。 ■技術スタック 言語: PHP8.x、TypeScript、Python、Go フレームワーク: Laravel8.x、Vue.js2.x、Vue.js3.x、React、Nextjs データベース: PostgreSQL、 MySQL ソースコード管理: GitHub プロジェクト管理: Zube、Trello、Notion、Github issue コミュニケーションツール: Slack、miro ドキュメンテーション: esa インフラ: AWS (CodeBuild, CodeDeploy, CodePipeline, Lambda, CloudFront, CloudWatch, Aurora, CloudFormation, ECS, ECR, S3, ALB) 開発環境: Docker

こちらのフォームでは、カジュアル面談のご希望を受け付けております。 ・まずは会社の雰囲気を知りたい、話を聞いてみたい。 ・自分の経験を活かせるポジションがあるか知りたい！ ・興味はあるけどベンチャーに飛び込むのが不安・・・ 選考からではなく、カジュアルからスタートしてみたい方、 ぜひぜひお気軽にお申し込みください！ 【お申し込みまでの流れ】 1.こちらのフォームから必要事項をご記入のうえ、お申し込みをお願いいたします。 ※話してみたい職種や部署など、ご希望がありましたらぜひお知らせください。 　状況によりご希望に沿いかねることもございます。予めご了承くださいませ。 2.ご登録いただいた内容をもとに、最適なポジションをサーチしたうえで、カジュアル面談のセッティング、ご案内をさせていただきます。 【お申し込み時のご依頼】 ・営業や勧誘目的のお申し込みはお控えください。 ・ご登録いただいた情報をもとに最適なポジションをお探しさせていただきますが、 　適したポジションのご用意が難しい場合はカジュアル面談を見送らせていただく場合がございます。予めご了承くださいませ。

インターン生には営業支援コンサルタントとして、BtoBマッチングサイト「アイミツ」に携わっていただきます。 短期間で営業の基礎を覚えてもらい、新商材の営業獲得をして頂きます。 【業務内容】 ・オンライン商談 ・アルバイトさんの業務設計 ・営業企画 学生さんについては、正社員と変わらずご活躍いただけるフィールドを提供しております。 ぜひ成果が欲しい学生さんや、スタートアップでの成長経験をしたい学生さんはご応募ください。 当社の業務で触れることができる業界は、商社、IT業界、人材業界、士業関連、広告代理店などのマーケティングまでとても幅広いです。 色々な業界の仕組み、ビジネスモデルに触れてスキルアップすることが出来ます。 元DeNA執行役員の代表取締役、コンサルティング業界出身者、大手総合商社出身者など、ビジネス経験豊かな社員とともに成長していきましょう！

アイミツ事業に関わるいずれかの部署への配属。 配属は本人のスキルや思考を考慮して決定いたします。 営業チーム ・新規営業 ・カスタマーサクセス ・コンシェルジュ マーケティングチーム ・SEO ・PPC ・CVR ■参考 200兆円とも言われる「B to B受発注市場」を変革するスタートアップ　ユニラボ https://www.fastgrow.jp/articles/unilabo-kuriyama

お客様と業者をマッチングするサービス「アイミツ」の顧客対応チームで 企業様へのテレアポやアシスタント業務をお願いします。 ≪具体的には≫ ・一度商談した企業への進捗ヒアリング ・リストへのテレアポ ・アシスタント業務(受電対応や案件の転記) ≪POINT≫ ◇しっかりと研修を行うので、安心してスタートできます！ ◇わからないことがあれば、 　経験豊富なメンバーが1対1でサポートします♪

＊ユニラボで社内ヘルプデスクをお任せ＊ 情報システム部でのサポート業務をお任せします。 ≪具体的には≫ ＊PCキッティング（Windows/Mac） ＊ユーザサポート ＊各種マニュアル、管理ドキュメント作成・管理 ＊社内機器・各種システムのアカウント管理 ＊その他事務作業 ※業務に慣れるまで社員が隣でレクチャーするのでご安心ください◎

該当する職種がない場合でも募集をしている可能性があります。 ぜひこちらからプロフィールを記載の上お送りください。