SMBセールス/メンバー(大阪)

＜お任せしたいミッション＞ 　開発と協力して、提案・導入における技術的支援を担っていただきます。 「新しい生活様式」の広がりなど消費者の動向が大きく変化している今、飲食業やサービス業を展開する企業様はより進化していくことを求められていますが、 中小～大手企業では、レガシーPOSと呼ばれる大規模なPOSレジシステムの採用割合が多く、弊社が提供する高機能・安価のタブレットPOSレジは、サービス産業全体の30％程度の浸透度合いに留まっています。 そのため、弊社は今後、「ユビレジ」を通じて、飲食業や小売業に限らないサービス産業全体のDX化を加速させることで社会に貢献すると共に、顧客のオペレーションの効率化、売上向上を支援していくことが企業ミッションでもあると考えています。 エンタープライズ領域の各ステークホルダーを巻き込み結果に繋げて、事業をグロースさせていく、スケールの大きな挑戦をしていただけるポジションです。 ＜具体的には＞ ・自社プロダクトをSMB（中小・中堅企業）領域へ拡販・売上拡大、OKR（組織目標）の達成 ・中小・中堅のサービス業を中心としたお客様に対し自社プロダクトの新規開拓・既存拡大営業 ・担当顧客に対する営業戦略・戦術の策定、遂行 ・役員および他営業幹部との連携／補佐

・IT商材またはソフトウェアパッケージ製品のBtoBビジネスでの営業経験をお持ちの方（尚可：SaaS型商品） ・コミュニケーション能力（プレゼン力・提案力・交渉力・社内調整力） ・ユビレジのミッション、ビジョン、バリューへの共感

・営業部門でのチームリーダーやマネージャー経験をお持ちの方 ・SMB（中小・中堅企業）領域における新規開拓営業経験または中期的なリレーション構築経験 ・SMB（中小・中堅企業）領域でトップレイヤー層に対する営業経験

・GRIT力（やり抜くチカラ）をお持ちの方 ・スピード感を持って、周囲を巻き込みながら取り組める方 ・コミュニケーション力、傾聴力をお持ちの方