株式会社チュートリアル の全ての求人一覧
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HR / Office Manager

ビジネスに余暇を作り出すプロフェッショナル組織を構築する人事マネージャー(CHRO候補)募集
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd の人事マネージャーを募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、約30名である今の組織を50名、100名・・・とさらに拡大していきたいと考えています。 その中で、採用はもちろん、採用後のトレーニング、従業員の満足度向上、スキルアップなどを幅広くご担当できる人事部門の責任者が必要だと考え今回の募集となりました。CHRO候補の方の募集となります。 ◼︎ 仕事内容 従業員の Get(採用) / Train(トレーニング) / Keep(維持)に関わる業務全般をになっていただきます。 ・MVVの社内制度化 ・グローバル採用を含む採用戦略の立案、実行 ・組織戦略、人材戦略、カルチャーの立案、実行 ・入社後のオンボーディングの仕組みづくり、実行 ・スキルアップのための支援制度の仕組みづくり、実行 ・従業員満足度向上のための制度設計、実行 ・人事考課に関するの制度設計、実行 ・労務管理、各種規定の管理、改良 ・人事労務インシデントへの対応 ・初期は、バックオフィス業務を幅広く対応していただく必要がございます 各業務のオペレーションは、アシスタントや外部パートナーに依頼することも想定しています。また、社労士、弁護士、税理士などの専門家へは弊社顧問に自由に相談いただけます。

インサイドセールス

マーケティングとセールスのハブとなるインサイドセールス募集
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のインサイドセールスを募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。 インサイドセールス職は、マーケティングとセールスを繋ぎ、まだお客様となる可能性の低い潜在的なお客様の声を集め、製品にフィードバックする重要な仕事と考えており、今回の募集に至りました。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 お客様の課題に寄り添い、会話の中で課題を特定、深掘りし、フィールドセールスが導入に向けて動きやすいアポイントを獲得します。また、お客様よりお問合せに至った背景、弊社のマーケティング活動のフィードバックを得たり、アポイントに至らなかったお客様の課題感、Robotic Crowd のご提案とのずれを製品にフィードバックしていきます。 【具体的には】 ・アウトバウンドとインバウンド双方による見込み顧客へのアプローチ ・電話、メール、SNS、お問合せフォームによるプロダクトのご案内、アポイントの取得 ・過去の失注顧客との定期的な関係構築 ・アウトバウンドコール代行会社など外部パートナー企業の実行管理 ・フィールドセールスやマーケティング活動で利用するドキュメント(パワーポイント、PDF)の作成 ・ターゲット顧客リストの作成 ■ このポジションのやりがい ・さまざまな業界・職種の仕事の課題を知ることができます! 自動化を求めているお客様は、業界・職種が多岐にわたります。それゆえ、Robotic Crowd は、ほぼ全てのお客さまがターゲットになりうる製品です。お客様の仕事の重要性と業務を現場に降りて理解することができるので、好奇心旺盛な方にはそれだけで楽しいポジションになっています。一方で、わからない業務、理解できない業務にも向き合うことになるので、チャレンジな側面もあります。 ・マーケティング戦略とセールス戦略の両方を実践できる! インサイドセールスの行動、電話時の訴求は、市場をセグメントに分解し、ターゲットを定め、その中でどうやって勝っていくかの戦略にそって行います。戦略のフィードバックに直接触れられることで、マーケティング戦略視点が身につきます。また、マーケティング戦略をお客様とのコミュニケーションの中で実践することで、マーケティング戦略からセールス戦略まで体験し、より上流の視点が身につけられます。 ・ユニークなポジションの自動化ソリューション Robotic Crowd は、使い安いUI、充実したサポートなどで高い評価を得ています。自動化ソリューションとして一般的なオンプレミスのRPAの導入では、クライアントから自動化の要件を伺い、プロジェクト化、それから開発して運用に進みます。我々は、自動化すべき業務をご提案します。ベストプラクティスとセットでご提案することで、特定のセグメントで非常に高い勝率を誇っています。こういったポジショニングは、マーケティングとセールスのハブとなっているインサイドセールス活動の中で立案されたりします。

エンジニアリングマネージャー(EM)

最適化された社会を実現し、仕事に余暇時間をつくりだすプロダクトのVPoEを募集
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のVPoEを募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 弊社は、Robotic Crowd をはじめとして今後さまざまな製品をリリースし、組織を拡大していきます。そのために、エンジニア組織の強化、グローバルを視野に入れた高度なエンジニアの採用、海外を含めた外部パートナーとの協業などが必要だと考えております。 技術的な専門性も多岐に渡ってくるため、特定の専門性をもったエンジニア、専門家をグローバルにアプローチしその時々の開発課題をクリアしていく体制を作り上げたいと考えています。 海外のパートナー開拓、グローバル採用、パートナーおよびエンジニアの開発のマネジメントをになっていく人材として新たに募集を開始しました。 現在10名弱のエンジニア組織を1年後には、20名以上にする計画です。拡大に伴いメンバーのマネジメントを行なっていく人材を募集しています。 ◼︎ 仕事内容 プロダクトの開発に関わる一連の業務を担っていただきます。 ・エンジニアのグローバル採用(正社員・業務委託含む) ・開発組織のマネジメント業務(仕様策定、タスクの切り出し、スケジュール管理) ・(必要に応じて)プロダクトマネジメント業務(顧客調査、社内調査、PRDの作成、新機能の宣伝プランの作成・実施) ・(必要に応じて)開発フローの整備や意思決定の会議体の運営 ・社内の技術的な課題の解決(プログラミングの相談から社内システムの構築)

カスタマー・サクセス(メンバー)

自動化を通じてビジネスに余暇をつくり出すカスタマーサクセス募集
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のカスタマーサクセスを募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。 弊社のカスタマーサクセスは、お客様の業務課題にゴールを設定して、お客様と一緒にゴールに向かって課題を解決していきます。 新規案件の増加にともなって、カスタマーサクセスの新規採用を開始します。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 お客様の課題に寄り添い、専門家として課題を特定、深掘りし最適なご提案をします。 【具体的には】 ・ご利用開始したお客様の業務のヒアリングと整理、課題解決ゴール設定をプロジェクト管理ドキュメント(要件、仕様、品質、納期、MTG日程)の作成 ・ご利用中のお客様のお問合せに対する対応(チャット、メール、電話) ・ロボットの設定(ある程度の習熟が必要です。高度な自動化の場合は、エンジニアとの共同作業が求められます。VBAやJavaScriptの経験があるとエンジニアのヘルプなしに一人でクリアできるレベルのものです) ・お客様要望の整理と製品へのフィードバック ・お客様への新機能や新規事例のご案内 ■ このポジションのやりがい ・さまざまな業界・職種の仕事の課題を知ることができます! 自動化を求めているお客様は、業界・職種が多岐にわたります。それゆえ、Robotic Crowd は、ほぼ全てのお客さまがターゲットになりうる製品です。お客様の仕事の重要性と業務を現場に降りて理解することができるので、好奇心旺盛な方にはそれだけで楽しいポジションになっています。一方で、わからない業務、理解できない業務にも向き合うことになるので、チャレンジな側面ももちろんあります。 ・プロフェッショナルとしてスキルを磨ける! このポジションは、お客様の経営課題、業務課題や利用システムなどを、素早く理解し、改善提案することが求められます。ヒアリングをして業務を理解した上で整理し、課題に共感して、最適なご提案を発想します。プロジェクト要件の作成やお客様の課題の整理を通して、プロフェッショナルとしてのスキルを磨いていけるのです。カスタマーサクセスを通じて、ITスキル、ファシリテーションスキルも磨ける格好のポジションなのです。将来的に営業(プリセールス)やWebエンジニア、プロダクトマネージャーなどへのキャリアがひらけます。 ・ユニークなポジションの自動化ソリューション Robotic Crowd は、使い易いUI、充実したサポートなどで高い評価を得ています。自動化ソリューションとして一般的なオンプレミスのRPAの導入では、クライアントから自動化の要件を伺い、プロジェクト化、それから開発して運用に進みます。我々は、自動化すべき業務をご提案します。ベストプラクティスとセットでご提案することで、特定のセグメントで非常に高い勝率を誇っています。カスタマーサクセスが提案した新たな自動化提案が製品に反映され事業の軸になっていくこともあります。

フィールドセールス(メンバー)

ウェブオートロボットで、ビジネスに余暇時間をつくり出す、自動化SaaSのフィールドセールス
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のフィールドセールスを募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。 弊社おフィールドセールス職は、具体的な課題のあるお客様や課題を認識しているけれども具体化出来ていないお客さまと(ほぼオンラインの)面談を通じて課題を整理し解決策を提案する専門家です。 新規案件の増加にともなって、フィールドセールス職の新規採用を開始します。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 お客様の課題に寄り添い、専門家として課題を特定、深掘りし最適なご提案をします。 【具体的には】 メンバーとして、 ・電話、手紙、メール、SNSなどを活用した新規アポイントメントの獲得と商談の対応 ・このほか、インサイドセールスが獲得した新規商談の対応 ・商談内での弊社製品のご案内 ・商談内でのお客様課題の明確化とソリューションのご提案 ・提案書、見積書、秘密保持契約書など各種手続き ・商談進捗のCRM(Salesforce)への記録 ・既存顧客との定期的なブリーフィングを通した関係構築、追加のご提案 ・(場合によっては)新規機能の社内提案や、お客様フィードバックの社内展開 リーダー昇格時は、上記に加えて、 ・チームKPIの管理、報告 ・メンバーの採用活動への参加 ・チームメンバーの評価、1 on 1の実施 ・メンバー商談への同席とフィードバック ・その他、メンバーサポートに関連する業務 ■ このポジションのやりがい ・さまざまな業界・職種の仕事の課題を知ることができます! 自動化を求めているお客様は、業界・職種が多岐にわたります。それゆえ、Robotic Crowd は、ほぼ全てのお客さまがターゲットになりうる製品です。お客様の仕事の重要性と業務を現場に降りて理解することができるので、好奇心旺盛な方にはそれだけで楽しいポジションになっています。一方で、わからない業務、理解できない業務にも向き合うことになるので、チャレンジな側面ももちろんあります。 ・プロフェッショナルとしてスキルを磨ける! このポジションは、お客様の経営課題、業務課題や利用システムなどを、素早く理解し、改善提案することが求められます。ヒアリングをして業務を理解した上で整理し、課題に共感して、最適なご提案を発想します。提案書の作成やお客様の課題の整理を通して、プロフェッショナルとしてのスキルを磨いていけるのです。営業を通じて、ITスキル、ファシリテーションスキルも磨ける格好のポジションなのです。 ・ユニークなポジションの自動化ソリューション Robotic Crowd は、使い易いUI、充実したサポートなどで高い評価を得ています。自動化ソリューションとして一般的なオンプレミスのRPAの導入では、クライアントから自動化の要件を伺い、プロジェクト化、それから開発して運用に進みます。我々は、自動化すべき業務をご提案します。ベストプラクティスとセットでご提案することで、特定のセグメントで非常に高い勝率を誇っています。フィールドセールスが提案した新たな自動化提案が製品に反映され事業の軸になっていくこともあります。

フィールドセールス(リーダー・マネージャー)

最適化された社会を実現するフィールドセールス募集
私たちチュートリアルは、業務自動化のSaaSプラットフォーム「Robotic Crowd」を通じて、「仕事に余暇を増やす」ことを目指しているスタートアップです。今回は、この Robotic Crowd のフィールドセールス(リーダー・マネージャー候補)を募集しています! ◼︎ Robotic Crowd とは? クラウド上の業務やデータ連携を自動化するSaaSソフトウェアです。ブラウザの自動化と各種API連携による自動化をノーコードで構築可能です。私たちは、この概念を Web Auto Robot と呼んでいます。 様々な業務を自動化して働く人を加速することで、仕事時間に余暇が生まれ、余暇によって生じる働くことや、創造性の新しい可能性を探求していきます。 将来的には、働かない人、働けない人も社会に受容され、そういった人々も受け入れられる最適化された社会の実現を目指しています。暇や無職がネガティブな言葉ではなく、それぞれの人が自分の、そして他者の幸福を追求していく、その文脈に働くことがあるような世界に向かっていくと考えています。 まずは、自動化によって社会を効率化して余暇時間を作り出すことを目指しています。 ◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。 そのために、セールスチームを作っていくチームリーダーになっていける方の募集を開始します。フィールドセールスチームは、現在、2名ですが、1年で20名以上まで拡大していきます。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 クライアントと向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、クライアントごとに最適な業務改善を提案して課題を解決して頂きます。 【具体的には】 ・潜在顧客への電話によるアポ獲得 ・顧客の業務課題や経営課題のヒアリング ・自動化ソリューションの立案、提案 ・提案書や見積書の作成 ・NDA、利用申込書など各種契約の締結手続き ・既存顧客との定期的なブリーフィング、新機能や製品のPR、アップセル提案 ・オンライン・オフラインのセミナーの企画、登壇 ・PR用の資料作成(パワーポイントなど)、ホワイトペーパー執筆、ブログ執筆 ・Salesforce への適時データの入力 ・ウェブサイトからのお問合せチャットへの対応、お問合せ電話への対応 ・チームミーティングへの参加、発言 ・製品デモの実施、ハンズオンの講師 ・活動と成果の報告 また、マネージャーとなる際には以下の業務も担当します。 ・新メンバーの採用、育成、評価 ・事業戦略の理解、合意とチームメンバーへの浸透 ・チームメンバーの活動の管理と助言 ・チームの活動と成果の報告 ・チームメンバーの商談同席 ・チーム課題の発見と改善(データによる分析・ボトルネックの特定) ・チームメンバーとの 1 on 1 ・営業ツールの開発と改善 ・チームリーダーミーティングへの参加と発言 ・顧客のクレーム、トラブル対応 ・見積書、契約書のレビュー

マーケター

マーケティングの上流から最先端のデジタルマーケティングまでを担当するマーケター募集
◼︎ 募集背景 上記のような社会の実現に向けて、自動化の成果をさまざまな業種・業界の方々に提供していきたいと考えております。 より最適化された社会を目指すために Robotic Crowd のコンセプトを広めて、正しいお客様に最大限の価値を提供するためにマーケティング職の募集となりました。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 マーケティング職は、マーケティング戦略(セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング)の立案から、広告、セミナー・イベント、メールマーケティングなど具体的な施策の実行まで担当します。 【具体的には】 ・広告予実管理 ・獲得チャネル毎の売上成果集計 ・新しいターゲット、訴求の企画立案、それに伴う分析 ・検索広告、ディスプレイ広告など運用型広告の運用 ・各種広告のクリエーティブの考案 ・オウンドメディアの運営 ・デザイナーやライターなど外部パートナーのマネジメント ・新しいチャネルの開発 ・イベント・セミナーの企画運営 ・共催セミナーの共催パートナーの開拓、提案、企画、運営 ・展示会の出展企画、ブース制作等の外注先のマネジメント ・プレス各社との関係構築 ・潜在顧客へのメールマーケティング *これらのうちいくつかを担当していただきます 【利用ツール】 MA・CRM Salesforce / Pardot 広告・SNS Roboma / Google Ads / Facebook / TikTok Ads / Twitter / Linked In 広報 PR Times コンテンツマーケ・SEO ahrefs / Google Analytics / Wordpress クリエイティブ Adobe XD / Adobe Premier Pro / Adobe InDesign 集計・分析 Roboma / Google Sheets / Excel ■ このポジションのやりがい ・常識を疑うマーケティングを実践できる! B2Bソフトウェアのマーケティング手法は、テンプレート化されています。メールマーケティングでコンテンツを発信し、セミナーやホワイトペーパーのダウンロードでリードを獲得する。常時、検索広告を打ち出し顕在層に向けてアプローチする。タクシー広告で認知を広げる。このようなテンプレは重要ではあるものの、「それだけだとつまらないじゃない?」と常に別の何かを探してマーケティング活動を考えています。やってみて滑ってもやりきったら良いじゃない、でも、やってたらよかったと公開するのは最悪という考え方でマーケティング活動を行っていますので、実験が好きでアイデアが豊富な方にはうってつけのポジションといえます。 ・上流のマーケティング活動に参加できる! 一般的にマーケティングというと、デジタル広告に代表される広告運用やメールマーケティング運用など How にフォーカスした職種となっているのではないでしょうか。弊社では、マーケティングとは、「コトラーが言うマーケティング」のことであると幅広く解釈しております。ですので、基本のセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングから、4Ps までマーケティングの上流工程に広く携わることができます。より高い視野で仕事をやっていきたい人にはちょうど良いポジションとなっています。 ・最高のパートナーとの仕事 マーケティングは、戦略だけでは実行できません。アイデアやデザインも重要になっています。弊社では、全て内製することは考えていません。その時々で、レベルの高い外部のパートナーも多く活用しています。著名デザイン事務所とのブランディング戦略の構築、実装、プロのコピーライターとのクリエーティブの立案、コンテンツマーケティングの専門家、トップティアのコンサルティングファーム出身者との戦略立案など、最高のパートナーとの仕事により自分を高めることができる環境にあります。