事業開発責任者候補

【仕事の内容】 ドローン・ロボティクス技術を起点に、社会の構造・体験・オペレーションの根本からの変革を目指し、物流・点検・測量・監視・農業・防災・都市運営など、幅広いフィールドにおいて、ドローン・ロボティクスを活用した新規事業の立ち上げ・推進をリードしていただきます。 技術と現場の間を繋ぐ「社会実装プロデューサー」として、業界の常識を覆すソリューションや自動化技術を活用し、スケーラブルなビジネスを構築していくポジションです。 【業務内容】 ・事業グロースに必要なビジネスパートナー網（代理店・企業間アライアンスを含む）の構築主導 ・PoC（概念実証）プロジェクトの設計・推進・管理 ・顧客や販売代理店企業との契約交渉・締結の実務対応 ・自社開発品の販売プラン・価格設計・サポートプログラムなどの商品開発全般 ・新たな市場・パートナー候補のリサーチ、アライアンス開拓 ・事業横断での収益性評価と事業方針策定 ・社内の技術・営業・オペレーション部門との連携による新規事業・新規サービスの検討・推進 ・上記全般の推進にあわせたプロジェクトチームの組成・マネジメント

【いずれか必須】 ・ハードウェア型ビジネス領域での新規事業立上げ又はコンサルティング（戦略・業務改革）の経験 ・ハードウェア商材の代理店営業をゼロから立ち上げた経験 ・BtoB領域におけるアライアンス構築や提案型営業の経験 ・複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント能力

・ロボティクス、ドローン、ハードウェアに関する業務経験・知識 ・カスタマーサクセスの経験