【日本発、世界で勝つスタートアップ】新産業を拡大するコンサルティングセールス職@福岡拠点 ※次期リーダー候補/第2新卒歓迎/拠点拡大期
仕事概要
▼直近で発表されている大きなトピックス
・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定(現在累計資金調達額:126億円)
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
会社概要説明資料
(https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405)
▼今回の募集背景
現在、日本では国土交通省主体でi-Construction推進(建設現場でICTの全面的な活用)が進んでおり、建設に必要な「測量」の領域で先んじてドローン活用のニーズが高まっています。
弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンを強みに、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野で国内シェアNo.1を獲得しています。
一方で、まだまだドローンを活用した測量方法を知らないお客様も多く、マーケット拡大の余地は十分にあり、毎年昨対比10-30%の成長率で高成長しています。
そのため、今回は売上増加を見込んでの増員募集となります。
メンバー増加による移転も併せて予定もしており、(博多周辺エリア予定)
世界を目指すグローバルスタートアップの拠点拡大期に携わるポジションです。
▼業務内容
・福岡支社を拠点にしたコンサルティング営業活動
┗受注後はCS担当がオンボーディングを担当します。
※案件に合わせて九州エリアに出張がございます。
・商材:測量用のレーザードローンをメインに各種ドローン機材
ドローンを活用したソリューション
・顧客:建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
・比率:直販2割、代理店8割
▼具体的には
1人あたり2~3県程度担当します。
電話や訪問での営業の他、代理店と協力しイベントやデモ会などを企画したりもします。営業手法はメンバーの裁量に任せており、売り方などのアイデアは個々人で存分に活かすことが出来る環境です。未経験での入社者が大半ですので、立ち上がり時期は先輩・上司がしっかりとサポートいたします。測量やドローンについても専門家が多数在籍しており、気軽に相談できる環境を整えています。
▼このポジションの魅力
①営業スキルが磨ける
┗エリアをお任せし、戦略~成果出しまで一貫して担当して頂きます。
直販/代理店問わず、担当エリアに合う形でカスタマイズして成果を出す必要が
あるため、課題設定力および実行力が自然と身につき営業スキルが磨かれます。
②実績を出せれば権限を渡されるスピードが速い
┗実績を継続的に出せるスキルが身につけば、営業mgr、新規事業担当のように、
ヒト、モノ、カネを差配する権限をお渡ししていきます。
一般企業であれば5-6年かかるような権限も、弊社では早ければ半年~1年のス
パンで段階的にお任せしていきます。
実績:営業→入社3年で営業部長、営業→入社1年で営業マネージャーなど
③新産業におけるマーケット創造の経験が積める
┗ドローン活用はまだまだ新しく、新しいニーズの発掘が見込める市場です。
営業職は顧客の声を最前線でキャッチできる立場であり、マーケットを創る仕掛
け人でもあります。常に顧客に合ったプロダクトの種を見つけ、形にして実際に
届けていくというダイナミックさは新事業ならではかと思います。
必須スキル
・営業職として目標数字の達成経験
・新規顧客への営業経験
・自動車運転免許
歓迎スキル
※あれば優遇しますがなくても問題ございません。
・無形商材(サービス)の法人営業経験
・代理店営業経験
・建設/土木業界で何らかの経験(ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど)
求める人物像
※下記に当てはまるような方は大歓迎です。
・数字目標を達成した時の達成感が好きな方
・自分自身の市場価値を上げたいと考えている方
・新しくマーケットを創る(新産業)という難易度の高い問題に挑みたい方
応募概要
給与 | 初年度年棒:400万~500万円想定(経験や能力によって優遇致します) 月給:33万~41万円 |
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勤務地 | 九州拠点(福岡) 〒812-0011 福岡県福岡市中央区白金1丁目21−16 2F good office薬院A15 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ▼勤務時間 フレックス制度有(直行直帰可能) ▼休日 年間休日120日以上 土日祝休み 夏季休暇 年末年始休暇 弔意休暇 有給休暇 (入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可) 産前産後、育児休業 (女性、男性共に取得実績あり) ▼昇給 年1回 ▼賞与 年1回 業績連動 |
試用期間 | 3か月 |
福利厚生 | #福利厚生 社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合 交通費支給 健康診断 健康祝金 |
企業情報
企業名 | Terra Drone 株式会社 |
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設立年月 | 2016年2月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区渋谷2丁目12−19 東建インターナショナルビル 3F |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 単体99名(海外連結555名) |