私たちは、小説プラットフォーム「テラーノベル」を運営しています。 2018年に橋本環奈さん起用したCMプロモーションを皮切りに、アプリダウンロード数を大幅に伸ばし続け、その後もTikTokなどのSNS上での反響も功を奏して、 現在は、ダウンロード数760万、作品数700万の規模まで成長してきました。 この、小説プラットフォーム「テラーノベル」を通じて、 日本のコンテンツビジネスを盛り上げて行くべく、 創作文化を産業にしていくことが、私たちの社会的使命と捉えています。 その実現に向けて、弊社の「ディストリビューション事業」の1人目正社員として BizDev（事業開発）兼 営業マネージャー　としてお力添えいただくポジションになります。 具体的には、テラーノベルに掲載されているノベル作品をコミカライズを始めとしたメディアミックス展開を推進。案件組成から契約締結、プロジェクトマネジメントまでパートナー企業の事業成功にコミットします。 また、会社のフロントに立つ立場として市場や業界を俯瞰し、新たなビジネスの探索や構築を担います。 事業推進にあたり、社内外のステークホルダーを巻き込んだ動きが求められますので、チーム組成力、統率力を発揮していただきながら、成果にコミットしていただきます。 将来的にはグローバル展開を見据えております。 【業務内容】 - 顧客の要望に対するディープインタビュー - インサイドセールスからフィールドセールス、事業開発まで - 顧客の要望に基づいた提案書の作成、プレゼンテーション - 契約条項のアラインメント及び契約のクロージング - 社内メンバーを巻き込んだプロジェクトマネジメント 【ツール】 - ドキュメント: Notion - チャット: Slack - 顧客管理: Hubspot

- 法人営業経験3年以上 - エンタメコンテンツ領域に対する深い興味（業界経験は不要です）

- エンタメコンテンツ業界またはそれに近い業界での実務経験 - 事業開発の実務経験 - 顧客から深い信頼を得る力 - 韓国語: ビジネス/ネイティブレベル - 英語: ビジネス/ネイティブレベル - 中国語: ビジネス/ネイティブレベル - エンタメコンテンツ業界に深い人脈をお持ちの方 - エンタメコンテンツのプロデュースの実務経験 - プロジェクトマネジメントの実務経験 - セールスイネーブルメントの実務経験

前提：テラーノベルのパーパス、バリューに共感できる方 https://career.tellernovel.com/#block-2666996c7fda4d71bee34fd0894b7c34 ■営業活動で必要な要素 ①信頼できる人柄で、関係値構築が上手 - コミカライズに進行する場合、中長期のお付き合いになる - 契約書を最後に巻く商習慣なので、発言を信頼してもらう必要がある（嘘をつかない/ごまかさない） ②バランスよく交渉ができる - 経済条件などのハード目の交渉が都度発生する - 関係値を維持しつつ、ビジネス面はキッチリ交渉するバランス感覚が必要（引くところは引く、等） ③コンテンツに詳しい、好き - いま流行っているマンガの話などについていく必要がある - 自社作品の善し悪しを、他コンテンツとの比較で話すことができる ■事業開発で必要な要素 ①相手のビジネスの課題を理解し、そこにテラーノベルを当てはめて提案できる - 先方の課題を理解するための質の高いヒアリング - テラーノベルのケイパビリティ（過去/未来含む）を理解した提案 ②イレギュラー事項を乗り越えられる - 何が変われば実現に持っていけるのか、を考えられる（どこを折衝するのか） - そのためにどんな社内/社外調整があるのか理解できて、摩擦無く推進できる