当社の概要

元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。 また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。

主な業務内容

▼お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの事業開発業務
コア事業の事業開発をお任せします。よりクライアント企業の業種業態にフィットしたサービスにするためにユーザーヒアリングなどを通じてパッケージ化に向けた製品企画、マネタイズ企画などを広くお任せします。代表、事業責任者と連携して業務に当たっていただくため担当領域は幅広く、将来的には新規事業開発などもお任せする予定です。
お客様に評価いただいたり感謝される機会も多く、弊社が提供している製品価値をダイレクトに感じることができます。一時的でなく、中長期的にお客様との関係を構築できる点も魅力です。
更に、少数精鋭の組織なので、仕事の幅を広げるチャンスも無数にあります。

▼具体的には....
• 顧客開拓のためのマーケティングや広報含めた各種施策の立案と実行
• 機能追加の検討や収益モデル開発の推進
• 他社のサービスや基幹システムと連携したアライアンス構築
• 業種業態に合わせた製品の拡張に向けた調査・企画・推進

本ポジションの魅力とやりがい

• 役割や活躍の幅が広いので様々な経験を積むことができます
• 数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。
• 少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。
• 顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。

参考情報

会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介

• 法人営業経験
• 無形商材（IT、SaaS、広告、人材、コンサル等）の提案営業経験
• 事業開発業務の経験
• 目標達成への強いこだわりと、そのためのプロセスを設計できる力

• 営業企画、営業推進の部署での経験
• 新規事業立ち上げの経験

1. 「顧客への本質的な向き合い」ができる方
   • 売上目標の達成はもちろん重要ですが、無理な押し売りは求めていません。顧客のビジネス成功のために何が必要かを考え抜き、本質的な課題解決にこだわり続けられる方を求めています。
   • 顧客からのフィードバックをただの要望として終わらせず、開発チーム（PdM・エンジニア）へ還元し、プロダクトの進化に寄与する意欲を持つ方を歓迎します。インターネットサービスやプロダクトが好きで、ものづくりへのリスペクトがある方が活躍できる環境です。

2. 変化を楽しみ、自ら「勝ちパターン」を創れる方
   • 完成された組織の歯車になるのではなく、少数精鋭の組織で再現性のある「勝ちパターン」を自ら作り上げるプロセスを楽しめる方を求めています。
   • 現在は単一プロダクトからマルチプロダクト（3つの新製品開発中）への過渡期です。新しい商材や戦略の変化をポジティブに捉え、好奇心を持って柔軟に動ける適応力が求められます。

3. 高い熱量とプロフェッショナリズムを持つ方
   • 「負けず嫌いで、あきらめの悪い方」: 困難な課題に対しても粘り強く向き合い、泥臭い行動も厭わずやり切る覚悟のある方。
   • 「自責思考とチームワーク」: 他責にせず、自らボールを拾いに行ける一方で、自分に自信を持ちつつも謙虚さを忘れず、チームで事業を創ることを楽しめる方。
   • 「知的好奇心」: 家、住まい、不動産領域や新しいテクノロジーに対して常にアンテナを張り、自発的にインプットを続けられる方。