株式会社ストラテジット の全ての求人一覧

【業務内容】 ・SaaS及びERPシステム導入における全般的なコンサルティング ・システムの設定／カスタマイゼーション ・JavaScriptによる開発 ・SaaSシステム導入検討企業との折衝、要件定義 【募集背景】 私たちの事業は業務・会計・製品・技術に対して精通したプロフェショナルなチームをつくることが必要不可欠です。一方で、SaaS製品の制約の中で多角的な検証を行うことができるキーパーソンが不足しています。 お客様に総合的にベストな利用方法/運用方法を提示し、さらなる業務改善や、より効率的なビジネス環境を実現するミッションをお任せし、チームの成長による事業拡大を狙います。 【本ポジションの魅力】（※以下、製品開発PMの内容です） ・顧客企業の業務理解/改善に携われる ・提案から保守までのフェーズを経験できる ・大きな裁量で業務ができる

【業務内容】 『JOINT』のカスタマーサクセス担当として、お客様への活用支援業務をお任せします。 『JOINT』を最大限活用いただき、お客様の事業成長に貢献することがミッションです。 ▼主な業務内容 ・顧客対応 ・顧客進捗管理 ・数値分析（ナレッジレポート） ・満足度調査（ヘルススコア含む） ・既存顧客へのアプローチ ・トレーニングクオリティ管理 ・有益な顧客フィードバックの収集とチーム内での共有 ・コンテンツ企画（マニュアル作成・ヘルプページの更新等の製品活用・顧客対応の品質向上に向けた企画等） ※ご経験に応じ、お任せいただく領域や業務内容を面接時にご提案させていただきます。 【『JOINT』について】 SaaS企業のビジネスパートナーとして、成長フェーズごとに必要なサポートを提供するプラットフォームです。SaaS企画・構築・運用に必要なノンコアな部分を製品化する「Products」、SaaS企画・戦略策定・API開発等のコンサルティングサービスを提供する「Consulting Services」、そしてJOINTを活用した保守運用代行・連携アプリ構築代行等のサービスを提供する「Professional Support」の3つの要素で、SaaSベンダー企業を支援し、SaaS市場の拡大を目指します。 【本ポジションの魅力】 ◆複数のSaaSを横断しながら、顧客の業務全体を設計する経験が積める 　単一プロダクトではなく、CRM・会計・契約など複数領域に触れるため、部分最適ではなく“業務全体を捉える力”が身につきます。 ◆iPaaS×AIエージェント／MCPサーバー領域の実務経験が得られる 　今後国内でも拡大が見込まれる領域にいち早く関わることで、「業務設計×技術」のスキルを獲得し、市場価値を高めることができます。 ◆CSに留まらないキャリア（業務設計・ソリューション・BizDev）へ拡張できる 　API連携やワークフロー設計に踏み込むため、将来的にはソリューションアーキテクトや事業開発などへのキャリア展開も可能です。 ◆少人数組織ならではの裁量と成長機会 　役割が固定されていないため、自身の強みを活かしながら新しい領域にも挑戦でき、短期間でスキルの幅を広げられます。 ◆グループ連携によりAI活用の実践知が身につく 　AIエージェントの活用や実装に日常的に関わることで、「使う側」ではなく「業務に組み込む側」のスキルを習得できます。 【共に働く人、チームについて】 私たちの事業はエンジニアリングが根幹になります。 そのため、従業員の半数はエンジニアが占めています。当社のエンジニアは、どのようなサービスを作るべきか、企画から開発、リリースまで、自身で考えながら動いています。これはエンジニアに限ったことではなく、全社的にどの職種においても「課題解決指向」を持ったメンバーが揃っており、多種多様なバックグラウンドを活かして、活躍しています。

大企業から中小企業に向け、自社製品JOINTシリーズとSaaS型ERP（NetSuite）の提案をしていただきます。 直販営業だけでなく、パートナー企業とのビジネススキームの確立や製品企画などにも携わることが可能です。 ■業務内容 ・顧客の事業戦略の分析・理解 ・業務ヒアリング ・顧客の事業・課題にあわせたソリューション提案 ・カスタマーサクセス、製品開発メンバーと連携し、顧客にいいものを提供するための取り組み ・営業フロー改善・仕組作り ・新規ビジネススキームの立ち上げ ・売上拡大のための活動 ■扱うソリューション １）SaaS導入（ERP／会計） ・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案 ・RFPの回答 ・提案書作成 ・既存顧客フォロー ２）JOINTプラットフォーム 　（JOINT iPaaS/JOINT Connector/JOINT AI Flow） 　 ▶https://joint-data.com/ ・アポイント取得 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ３）代理店開拓/管理 ・新規代理店の開拓 ・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング

大企業から中小企業に向け、自社製品JOINTシリーズとSaaS型ERP（NetSuite）の提案をしていただきます。 直販営業だけでなく、パートナー企業とのビジネススキームの確立や製品企画などにも携わることが可能です。 ■業務内容 ・販売戦略の策定 ・顧客の事業戦略の分析・理解 ・KPIの設計と進捗管理 ・業務ヒアリング ・顧客の事業・課題にあわせたソリューション提案 ・カスタマーサクセス、製品開発メンバーと連携し、顧客にいいものを提供するための取り組み ・営業フロー改善・仕組作り ・新規ビジネススキームの立ち上げ ・売上拡大のための活動 ■扱うソリューション １）SaaS導入（ERP／会計） ・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案 ・RFPの回答 ・提案書作成 ・既存顧客フォロー ２）JOINTプラットフォーム 　（JOINT iPaaS/JOINT Connector/JOINT AI Flow） 　 ▶https://joint-data.com/ ・アポイント取得 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ３）代理店開拓/管理 ・新規代理店の開拓 ・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング

主力製品『JOINT AI Flow』を中心としたJOINT Productsををお客様に円滑に導入し、活用いただくためのプロジェクトマネージャーをお任せします。 お客様のニーズに合わせて、各製品上で業務要件の整理、設計書作成、MCPサーバーの構築、データ連携アプリの構築代行などを行う重要な役割です。 ・「JOINT AI Flow」「JOINT iPaaS」「JOINT Conecctor」のFit&Gapの実施 ・クライアントの要件をヒアリングし、要件定義書を作成 ・「JOINT AI Flow」「JOINT iPaaS」を活用してMCPサーバー、データ連携アプリを構築 ・開発マネジメント（見積、WBS作成、タスク管理、進捗管理、リスク管理、予実管理）の実施 ・「JOINT AI Flow」「JOINT iPaaS」「JOINT Conecctor」の導入プロジェクトを管理し、各フェーズの標準化を推進 ・社内のエンジニアチームと連携し、追加開発を依頼 ・プロダクトに関する問い合わせ対応（仕様確認、不具合調査など） 『JOINT AI Flow』について 自社で導入している生成AIと自社で導入しているSaaS、オンプレミスをつなぐMCPサーバーをノーコード・ローコードで構築が可能です。 『JOINT iPaaS for SaaS／for Biz』について ◼︎for SaaS SaaSベンダー様が、自社サービスと他のシステムとの連携を容易にするための組み込み型iPaaSソリューションです。ノーコード/ローコードで様々なSaaSとの連携を実現します。 ◼︎for Biz 一般企業様が、自社で導入しているSaaSやオンプレミスのシステムだけでなく自社開発した基幹システムをノーコードで連携を実現可能とします。 ■主な特徴: ・多様なSaaSとの連携: 100種類以上のSaaSと1000以上のアクションに対応したコネクタにより、幅広いシステムとの連携が可能です。 ・ノーコード開発 ・ローコード開発 ・自社専用アプリストア構築: 連携アプリストアをノーコードで構築し、顧客が必要な連携機能を簡単に見つけて利用できるようにします。 ・AIによるデータマッピングの半自動化: データ連携時に時間のかかるマッピング作業をAIが半自動で提案し、効率化を支援します。 『JOINT Connector』について ・データ連携のためのクラウド型のSaaSコネクタになります。アプリケーションやツールに組み込むことで様々なデータソースに対して標準インターフェースを経由したデータ連携を可能とします。 ※上記はサービス一例です。その他の特徴は下記URLをご確認ください。 https://joint-data.com/#ipaas_for_saas

【募集背景】 『JOINT』シリーズは順調に導入が拡大し、SaaSベンダー・事業会社双方から高い評価を得ています。 一方で、AIエージェント・MCPサーバーといった新領域は、まだ市場自体が立ち上がりきっておらず、 ・どの業界に ・どのユースケースで ・どのように価値を届けるか を定義していくフェーズです。 そこで今回募集するのは、単なる営業ではなく、 顧客課題からAI活用のユースケースを設計しプロダクトと市場をつなぎ、売上創出と同時に事業を形作る「営業×事業開発（BizDev）」の役割を担うポジションです。 営業としての成果創出はもちろん、将来的にはCSOとして、 『JOINT』そのものの成長戦略をリードする存在 になっていただくことを期待しています。 【業務内容】 当社営業部門の責任者として、売上目標の達成、営業戦略の策定から実行および営業組織の育成や事業成長の達成のためのセールスイネーブルメントを担っていただきます。 ■事業部長としての業務内容 ・売上管理 ・KPI管理 ・事業計画／営業戦略の策定 ・マネージャーメンバーと協力し営業戦略の実行 ・達成に向けた必要な施策や組織マネジメント、プレイング ・メンバー育成 ■扱うソリューション １）SaaS導入（ERP／会計） ・各ベンダー様の営業ご担当者との共同提案 ・RFPの回答 ・提案書作成 ・既存顧客フォロー ２）JOINTプラットフォーム 　（JOINT iPaaS/JOINT Connector/JOINT AI Flow） 　 ▶https://joint-data.com/ ・アポイント取得 ・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること ・初期商談〜受注までの検討フォロー ・顧客の課題・ニーズのヒアリング ・提案資料作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン ３）代理店開拓/管理 ・代理店向けの営業施策・教育プログラムの企画・運用整備 ・新規代理店の開拓戦略の立案および実行 ・代理店の売上管理およびKPIの設計・モニタリング 結果が出次第、Chief Sales Officer （最高営業責任者）