02【アクセラレーション本部】情報プラットフォーム_インサイドセールス

【プロダクト概要】 STARTUP DB（スタートアップデータベース）について 22,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。 【業務概要】 マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。 また、インサイドセールス活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。 【業務詳細】 ・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施 ・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング） ・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案 【顧客ターゲット】 ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門） ・VC/CVC ・金融機関 ・スタートアップ ・行政　等 【解決したい課題】 1.非連続的な事業成長 　急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、事業/売上拡大にフルコミットいただけるインサイドセールス人材が必要。 2.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り 　現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。 　再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。 ＜他チームとの連携＞ マーケティングチーム：MQL（リード顧客）創出のためのマーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善に繋がるフィードバックを行う フィールドセールスチーム：リードに対するヒアリング結果を元に、商談時の提案/訴求ポイントの明確化を行い、見込率や成約率の向上に繋がるフィードバックを行う プロダクトチーム：ヒアリング中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う 【体制】 Marketing：オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。 IS（インサイドセールス）：マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。 FS（フィールドセールス）：ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。 CS（カスタマーサクセス）※立ち上げ前：新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行（オンボーディング担当）もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応（リテンション担当）、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します

・B2B領域におけるセールスのご経験

・B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験 ・THE MODEL型でのインサイドセールス経験 ・hubspotの利用経験 【利用ツール】 ・広告関連：Yahoo、Googleなどの広告配信データ ・サイト分析：Google Analytics ・ユーザー分析：KARTE ・MA：HubSpot ・SFA：HubSpot ・BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）

・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・新しい事業やプロダクトを自ら作り、グロースさせていくことに魅力を感じる方 ・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方 ・俯瞰的に物事を捉え、ロジカルに思考できる方 ・自ら問題を発見し、その解決に強いモチベーションを感じる方 ・様々なカウンターパートを巻き込み業務を推進していける方 ・新しいテクノロジーを受け入れ、常に進化していける方