Biz.10_AIソリューションセールス

◆会社概要 Srushは、「データドリブンジャパン」　をVisionに掲げ、企業のデータ活用を加速させるソリューションを提供しています。 Srush AIを軸にした、 ・ノーコードでデータを統合・可視化できる「データ統一クラウド」 ・データ活用を支援する「データ活用伴走サポート」 ・データを自在に操る人材を排出する「データ人材育成プログラム」 の３つの事業を通じて、専門知識がなくても直感的にデータを活用できる社会の実現を目指しています。 ◆募集背景 日本企業の多くが「データの重要性は理解しているが、実際の活用に課題を感じている」一方で、全社的に十分なデータ活用成果を得ている企業は依然として一部にとどまっています。Srushは、このギャップを埋めるために、ノーコードでデータを統合・可視化できるプロダクトと、コンサルティングや教育プログラムを組み合わせた三位一体のサービスを通じて、「データドリブンジャパン」というVisionの実現に向けて、日本企業のデータ活用を支援しています。 これまで、シリーズA資金調達やISMS認証の取得、九州支社の開設など、事業と信頼の基盤を着実に強化してきました。 現在は、さらなる成長とサービス拡大に向けてシリーズB調達を見据え、大手から中堅・中小企業まで、全国の企業のデータドリブン経営を支えるパートナーとして、今後も社会・組織の変革をリードしていきます。そのうえで、Purposeである「データを誰にとっても身近なものにする。」を起点に、「100万人のデータガーディアンが活躍する未来」と「データドリブンジャパン」というVisionを共に実現していく仲間を求めています。 ◆お任せしたいミッション AIソリューションセールスは、Srushのビジョンをお客様に伝え、データ活用の可能性を提案し、顧客の成長を後押しする役割です。日本企業のデータドリブン経営を支援し、社会や組織の変革をリードする、責任とやりがいに満ちたエキサイティングなポジションです。 ◆業務内容のイメージ - 顧客の事業や業務上の課題ヒアリングと、それにもとづく提案内容の検討・資料作成 - トライアル導入中の顧客フォローおよび活用サポート - データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進 - 顧客との関係構築に向けた定期的なコミュニケーションや各種アプローチ - 顧客からのフィードバック回収とプロダクト改善への提案 - 営業プロセスの管理およびCRMツールへの情報入力・更新 まずは商談同席からスタートし、営業プロセスや提案内容などをインプットいただきながら、徐々に商談/提案をリードいただきたいと考えています。 ご経験やスキル、入社後の成長次第で、業界別のソリューション開発や市場開拓など、より専門性を高めていただいたり、マネジメントなどの役割もになっていただける可能性があります！ ◆1日の流れ（例） 9:30　 セールスチーム朝会 10:00　クライアント向け資料作成（案件対応） 12:00　ランチタイム 13:00　パートナークライアントとの定例会 15:00　新規クライアント商談 16:30　新規クライアント商談 18:00　案件ごとの社内ミーティング 19:00　業務振り返り、退社（残業は月平均20-30時間程度） ※日によって「案件レビュー」などの業務も発生します。 ※クライアント先へ訪問することもよくあります。 ◆こんなチャレンジができます - 成長フェーズの組織で早期から重要な商談に携わり、責任あるチャレンジや経験ができる - データ分析、AI、機械学習などの最先端技術に関する知識を習得し、市場価値の高いスキルを身につけられる - 多様な業界・規模の企業への提案経験を通じて、業界問わず通用するソリューション力を高められる - 日本企業のデータ活用推進という社会的意義のある仕事に携わり、日本産業の変革に貢献できる ◆入社したメンバーの事例 - 入社後、1年でVPへ昇格 - 入社後、1年半でマネージャーに昇格 - 昇給実績：100-150万円UP/年 ◆メンバーの入社インタビュー ① https://note.com/srush/n/nb83f984a724c?magazine_key=mc58a59a29eb1 ② https://note.com/srush/n/n4ff619cb4c85?magazine_key=mc58a59a29eb1 メンバーのnote https://note.com/srush_akitot/n/n5601d9953a8b ◆働き方 - リモートと出社のハイブリッド 　- 出社：金曜日、それ以外はリモート可（週4日） - フレックス制度 - 創業者をはじめ、子育て中のメンバー多数おり、柔軟な働き方が可能 - 最寄駅から徒歩2分の新しいビルにあるシェアオフィスで快適な環境 - 美味しい飲食店もたくさんあります！ ◆業務環境 - Generative AI：ChatGPT、NotionAI - ウェブ：Google Analytics - 広告：Google、Facebook - マーケティング：HubSpot - 顧客管理：HubSpot - データ分析：Srush - ナレッジ管理：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Zoom

- 下記いずれか3年以上のご経験 - BtoB法人営業経験 - SaaS/クラウドサービスの営業経験 - IT関連サービスの法人営業経験 - Excel/PowerPointなどを提案資料として顧客向けに作成した経験

- データの価値や活用に興味がある方 - コンサルティング会社勤務経験 - データ活用PJTの提案、導入、参画のいずれか - 社内外データ活用推進経験

- Srush Prideに共感いただける方 - 営業という職種に誇りと情熱を持ち、スピード感を持って顧客に対して主体的かつ誠実に対応できる方 - 製品/機能説明だけではなくお客様の課題を理解し、「データ活用の価値」を伝えられる方 - 成長意欲を持ち、フィードバックを素直に受け入れ改善できる方 - 目標達成に向けて粘り強く取り組み、困難にぶつかっても前向きに解決策を見出せる方 - チームでの成功を大切にし、自身の成長と会社の成長を重ね合わせてキャリアを描ける方 【Srush Pride】 Srushが行動や意思決定において最も大切にしているのは、一人ひとりが「Srush Pride」を胸に、データの海を航海し続けることです。予測不能な変化を見せるデータの世界で、顧客を目的地へと導くために、この4つのプライドを羅針盤として自らの成長とチームの前進にコミットできるメンバーを求めています。 - データパワードリーム by data - データの力で期待値超えをさらに超え、みんなで一緒に大きな夢を実現する。 - ポジティブアジャスト from me - どんなことにも臆せず没入し、 安全なスピード違反を楽しんで、常にポジティブに心を切り替える。 - ファンラブ with you - 無限の好奇心と敬意を持って、 データにも、 顧客にも、 仲間にも、とにかく愛を持って接する。 - ビジョンビリーブ for impact - 最高地点だけを見据えて自分を高め、 迷わずマッハで突き進み、データドリブンジャパンの信念をもって先導する。 詳細はこちらをご覧ください https://speakerdeck.com/tomomifuruya/srush-corporate-culture