スパイダープラス株式会社 全ての求人一覧セールスグループ の求人一覧
スパイダープラス株式会社 全ての求人一覧

【セールス】インサイドセールス

【セールス】インサイドセールス

マザーズ上場!話題の業務効率化アプリのインサイドセールスメンバーを募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1200社以上の企業に導入いただいております。(2021年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて The Modelのセールスプロセスをベースとしてフィールドセールスにトスアップする商談を獲得するメンバーとなります。 <セールスプロセス>  リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート  ★の部分を担っていただきます。 <役割分担> ・リード獲得:マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト ・★商談獲得 :リストをベースに架電とメールにより商談を獲得 ・★商談トスアップ :フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達 ・商談・成約:フィールドセールス ・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー <インサイドセールスの役割> 成約に繋がる商談の獲得 ・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る ・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業 【業務内容】 ・メンバーとして、部門のミッションと戦略の理解と目標達成のための業務遂行  ・与えられた商談獲得数(KPI) 及び 有効商談数(KGI)の目標達成、改善案と実行 ・マーケティング部門、フィールドセールスとの連携   ①SDR(インバウンド):問い合わせに対して、電話×メールを活用して商談獲得 ②BDR(アウトバウンド):指定されたリストに対して電話×メールを活用して商談獲得 【このポジションの特徴】 ・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。 ・SaaS業界において、インサイドセールスは商談の起点なる重要な役割を担う部署です。 ・インサイドセールスは単に電話を掛けて商談を獲得するだけでなく、ビジネスを体系的に数字で習得する機会にもなります。 ・本格的な立ち上げ、変革期の組織なので仕組みづくり、新しい施策の企画にも経験を積むことで携われる魅力があります。
【セールス】インサイドセールス_リーダー候補

【セールス】インサイドセールス_リーダー候補

業界初のマザーズ上場!組織作りから携われる、インサイドセールスのリーダー候補募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1200社以上の企業に導入いただいております。(2021年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。 <セールスプロセス>  リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→★商談獲得→★商談トスアップ →お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート  ★の部分を担っていただきます。 <役割分担> ・リード獲得 :マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト ・★商談獲得:リストをベースに架電とメールにより商談を獲得 ・★商談トスアップ :フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達 ・商談・成約:フィールドセールス ・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー   <インサイドセールスの役割> 成約に繋がる商談の獲得 ・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る ・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業 【業務内容】 ・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行  ・商談獲得数(KPI) 及び 有効商談数(KGI)の目標達成、対策立案と実行、PDCA ・SDR:マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上 ・BDR:社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上 (外部リソースに対するディレクション含む) ・メンバーのマネジメント ・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業  【このポジションの特徴】 ・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。 ・SaaS業界において、インサイドセールスは商談の起点となる重要な役割を担う部署です。 ・インサイドセールスは単に電話を掛けて商談を獲得するだけでなく、ビジネスを体系的に数字で習得する機会にもなります。 ・本格的な立ち上げ、変革期の組織なので仕組みづくり、新しい施策の企画にも早い段階から携われる魅力があります。
【セールスG】アライアンス企画

【セールスG】アライアンス企画

建設DX業における新たな標準をゼロイチで作り上げる、アライアンス企画を募集!
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1200社以上の企業に導入いただいております。(2021年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて 建設業界は、人手不足、高齢化、長時間残業といった数多くの課題に直面しています。 私たちは建設業界を中心としたDXの推進により、社会課題を解決していくことを目指していますが、そのためには新たなルール作り、枠組み作りが必要です。 本ポジションでは、その課題解決につながる様々な企業、行政機関、教育機関等とのアライアンスの推進を担っていただきます。 【業務内容】 ・協業先とのアライアンス企画および実行(業界他社、他業界のパートナーも含む) ・業界他社等と連携したルール標準化業務 ・産官学連携の企画運営 ・建設業界の関連法規制等の調査、提言 【このポジションの特徴】 ・建設DX業界の最先端企業として、業界のデファクトスタンダートをゼロイチで作りあげていくことができるステージです。建設業務をワンストップで網羅するソリューションづくりの一連業務に携わることが経験できます。 ・このプロダクトをアライアンスを通じて機能拡大することにより、業務効率化、生産性向上に直結し、社会課題解決に貢献できます。世界規模で戦えるポジションへ持っていくための大きな挑戦に取り組んでいただきます。 ・顧客と共に作ってきたサービスのため、顧客から直接必要とされている感覚を味わえます。 ・業務を通じて経営陣とコミュニケーションを密に取りながら、ルール作りの側面から事業運営に参画することができます。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 ・海外、国内問わずアライアンスを取り扱う部署のため、社内全部署との連携が頻繁に発生します。 ・建設テックに関わる業界情報を常に集めるため、情報感度の高いメンバーが集まっています。
【セールスG】カスタマーサクセス_リーダー候補

【セールスG】カスタマーサクセス_リーダー候補

お客様に寄り添い、価値を最大化させる重要ポジション!カスタマーサクセスのリーダー候補を募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1200社以上の企業に導入いただいております。(2021年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて 既存顧客の導入ID数を増加させるミッションにおいて、適切な企業の適切なキーパーソンを見極めたうえで、導入支援やアップセル提案を行っていただきます。 フィールドセールスとの垣根は明確にありません。プロダクトを深く理解してもらい、より顧客を成功に導くための支援および提案をするチームの一員になっていただきます。 【業務内容】 ・課題抽出、営業同行、提案 ・S+導入後のオンボーディング、導入支援(勉強会) ・プロダクトへのフィードバック(実装要望) ・SPIDERPLUS活用の低アクティブ顧客の活性化、高アクティブ顧客のナレッジ切り出し切り出し業務の整理 ・カスタマーサポートとの連携、問い合わせ分析 【このポジションの特徴】 ・本ポジションのミッションは、『顧客の楽しいを最大化するためにプロダクトの活用を通じて楽(ラク・楽しい)を実現し、ファンになってもらう』です。 ・プロダクトのスペックだけではなく、「なぜ顧客にとって価値があるプロダクトになっているのか」を深く理解し、顧客への提供価値を最大化するという戦略的な動きと、営業的な動きの両立が求められます。 ・極めて人材価値が高まる成長可能性に満ちたポジションです。
【セールスG】カスタマーサポート

【セールスG】カスタマーサポート

継続率99%!顧客満足度に貢献する、カスタマサポートを募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1000社以上の企業に導入いただいております。(2021年7月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて SPIDERPLUSをより多くの人に使ってもらうプロダクトとして成長させていくために、導入後のサポートを担当していただきます。 【業務内容】 ・弊社製品をご利用いただいている既存のお客様からの問い合わせ対応 ・サポート業務に付随する処理業務 ※問合せ対応は18時まで 【このポジションの特徴】 ・入社後は、OJTトレーニングを実施させていただきます。 ・チームで協力体制が整っており、何かあっても先輩に聞きやすく、未経験でも安心して働くことができます。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係を築いており、男女問わず働きやすい環境です。 ・導入社数・ID数増加に伴い、体制を強化しているためリーダー職などにも挑戦可能です。
【セールスG】コンサルティング営業

【セールスG】コンサルティング営業

建設業の実務経験者求む!知識・知見を大いに活かし業界に変革を起こす、コンサルティング営業を募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1200社以上の企業に導入いただいております。(2021年12月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて 来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。 労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。 業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。 本ポジションでは、建設業・設備業の業務効率化が遅れている会社に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を導入していただくための提案のフォローをしていただきます。 また社内の育成、各セミナーの登壇、開発チームとの課題連携も行っていただきます。 【業務内容】 ・製品の提案、説明 ・新規、既存営業  ・案件管理 ・受注後の顧客フォロー ・社内育成 ・各セミナー登壇 ・社内の他チームとの課題連携 ※新規営業がメイン、テレアポ・飛び込みなし ※営業エリアは首都圏中心、担当により出張の可能性あり 【このポジションの特徴】 ・顧客接点において、先輩や上司から丁寧に指導してもらえるため、対人スキルや論理的思考力を身につけることができます。 ・パートナー(顧客)と共に作り上げてきた製品であることから、顧客の反応もよく、必要とされる感覚を味わうことができます。 ・各メンバーが自発的に仕事を振り分けチーム全員で協力し合いながら、目標に向かって取り組む雰囲気があります。 ・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。 ・コンサルティング営業部は、元施工管理技術者で構成されており、建設業界を変革させたいという意思が強く、熱量が高いメンバーが揃っています。 ・社内のオフィススタイルがフリーアドレスのため、場所を選ばず自由に仕事できます。
【セールスG】海外事業担当(セールス・カスタマーサクセス)

【セールスG】海外事業担当(セールス・カスタマーサクセス)

SPIDERPLUSの海外展開を担う重要なポジション!海外事業担当を募集
■スパイダープラスについて 私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。 当社は2021/3/30に東証マザーズへ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。 自社サービスである、現場業務をラクにして“働く“にもっと「楽しい」を創造する図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。 建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスとして、1000社以上の企業に導入いただいております。(2021年7月現在) しかし、私たちが目指しているプロダクトに対してはまだ通過点にすぎません。 ・日本が抱える社会問題のひとつである「建設業の深刻な人手不足」の解決 ・仕事=”労働”ではなく仕事=”クリエイティブで楽しいもの”という価値観の転換 これをスパイダープラス社は建設業のDXを推進することで実現しようとしています。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。 お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 SPIDERPLUS LP:https://spider-plus.com/ ■ポジションについて 来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。 労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。 業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。 本ポジションでは、建設業・設備業の日本企業の海外拠点に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案します。 日本での成功事例を海外でも展開することで、業界に変革を起こします。 【業務内容】 ・既存顧客の海外拠点に対するSPIDERPLUS拡販活動 ・システム多言語化対応 ・英語でのインサイドセールス~フィールドセールス~カスタマーサクセス業務 【このポジションの特徴】 ・当社の今後の事業戦略の一つとして海外展開を計画しており、2021/5に海外部署を立ち上げ、現在英語版『SPIDERPLUS』の開発と営業活動を加速しております。 ・現地の日系企業への営業活動も実施していくため、早くて12月から海外へ出張に行っていただく可能性もあります。 ・経営との距離が近いため、事業運営に参画することができます。 ・顧客と共に作ってきたプロダクトのため、ニーズに合った提案ができ、顧客から必要とされる感覚を味わえます。 ・世界規模で戦えるプロダクトにするという大きなミッションを担うポジションです。 ・常に建設テックに関わる海外情報を集めることから、情報感度の高いメンバーが集まるチームです。 ・海外、国内問わずアライアンスも取り扱う部署のため、全部署との連携が頻繁に発生します。 ・上司/同僚、共に垣根はなく、フラットな人間関係です。