■ポジションについて 本ポジションでは、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客に対して、自社プロダクトである現場業務の効率化のための図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案して頂く、立ち上げメンバーを募集しています。 ※一部既存のお客様への対応も含む 【業務内容】 ・クライアント課題の特定～クライアント意思決定方法を踏まえた提案 ・成約後のオンボーディング ・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行 ・クライアントからのプロダクト改善要望のヒアリング ・開発チームへの連携 【このポジションの特徴】 ■魅力 ・プラント業界の経験を活かした業務を通じて、人材不足や業務非効率で現場の負荷が高い業界のDXを促進することで日本の未来を作ることが出来ます。業務プロセス・課題の理解やその最適化が営業の“基礎”であるため、業界経験は活かすことができます。また、プラント企業の組織や企業文化の理解も営業の大きな強みとなります。そのため、本部署ではプラント業界の出身者が活躍しています。 ・プラント業界に特化した専門部署を4月に設立しました。部長や他部署と連携しながら、販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができます。 ■身につくスキル ・ソリューション営業力：クライアントを深く理解し、自社製品のメリットを適切に伝えられる ・セールス面のプロジェクトマネジメント力：意思決定構造が複雑なクライアントをマネジメントし成約まで結びつける力 ・新規事業開発力：戦略を知り、それを磨く経験。最も効率の良い成長を追い求める経験。 ・プラント業界の知識

・EPC・プラントオーナー・プラントメーカー・プラントメンテ業者、いずれかの業種での業務経験 【資格】 普通自動車運転免許

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験 ・課題設定から課題達成のための仮説立て、その検証のサイクルを自ら回せる問題解決能力 ・チームで成果を出すために周りと相談・解決することができるコミュニケーション力 ・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験 ・EPC・プラントオーナー・プラントメーカー・プラントメンテ業者、いずれかの業種に対して営業を行なった経験 ・新規事業を立ち上げた経験 ・toBプロダクト・サービスで事業を拡大した経験 【参考URL】 [セールスG・インタビュー一覧] https://jobs.spiderplus.co.jp/interview/category/sales [オウンドメディア掲載記事一覧] https://jobs.spiderplus.co.jp/spider-class/category/recruitment ＊＊＊＊ [建設テックが面白い理由] ■https://note.com/keisuke_miura/n/n1f8574e873a7 [BtoB SaaS組織の在り方] ■https://note.com/keisuke_miura/n/nb47f34c997c7 [CMの成果] ■https://seleck.cc/1482?fbclid=IwAR2pBJ5yaZDEFiLnYhUtoUe3XzFsNhhdZ8ixnAEkLG25JFU167qyYn-8Fhc [代表インタビュー記事] ■https://ken-it.world/success/2021/04/the-history-of-spiderplus.html ■https://japan.cnet.com/article/35179072/

・高いポテンシャルを持つプラント業界のDX化を自らの力で成し遂げたい方 ・IT、Saasの知識の有無に関わらず、積極的に知識をインプットできる方 ・プラント業界をより発展させたいという志がある方 【配属部署現体制】（2023年9月現在） グループ長（代表取締役社長兼任） セールス副グループ長（取締役兼任） 営業四部：部長1名、メンバー2名 ※2023年4月に新規立ち上げとなった部署です