■募集背景 しるし株式会社は、”ブランド体験を最適化する”というミッションのもと、テクノロジーの活用を強みにした、EC事業代行、CRM代行、新規ブランド開発などの事業を展開する急成長スタートアップ企業です。 2021年3月に創業、事業は急拡大を続け、ヘアケアのプレミアム価格帯を牽引するブランド / D2C上場企業ブランド / 超有名インフルエンサープロデュースブランド等、数々の有名ブランドを顧客に対し、確実に価値のあるサービスを提供してきています。 EC市場規模は14兆円、かつコロナ収束後も年成長率+5.3%の成長を続ける、『将来性』 × 『経済インパクト』のあるマーケットです。それにも関わらず、未だEC化率10%未満と大きな成長余地を残しています。 これだけ伸びている市場にもかかわらず、ECグロースに必要な「ヒト」「ノウハウ」「ツール」が不足しているブランドがほとんどです。我々しるしが取り組むEC市場とブランドには、大きな課題と潜在的なポテンシャルが残されています。 大切な人や自分にブランドをプレゼントしたり、あるいはされたとき、幸せな気持ちになったことはありませんか？ブランドには、「その瞬間に意味を与え、生活を豊かにする」力があります。しるしは、ブランドに適した体験を実現し、ブランドによって人生が豊かになる社会をつくることをめざしています。 目まぐるしく変化する外部環境下、ブランドの成長と課題解決に対して、チームで一致団結して「ワクワクする大挑戦」ができる環境の中で、共にチャレンジしたい方からのご応募を、お待ちしております。 ■職務内容 EC事業代行を通じたブランド支援を行う当社にて、EC売上・粗利改善サービスの新規営業及びマーケティングの役割を担っていただきます。 - 営業戦略・計画、マーケティング戦略・計画の策定 - 営業組織の構築・マネジメント - マーケティングから分析、各社にカスタマイズした提案、クロージングまでの一気通貫した営業活動 - 大手ECモールとのイベント共催（コンテンツ企画から運営、フォローアップまで） - 既存クライアントからの紹介営業 - メーカーからECモールの管理権限をもらい、データ抽出。課題発見、売上予測の可視化 - 個々の課題に合わせた課題解決の提案 CSO（Chief Sales Officer）は、チームを成長させ、新規売上目標を達成する重大な役割を担っています。まずはセールスマネージャーとして新規営業を推進いただき、後々、CSO候補として営業組織の立ち上げ・戦略策定をお任せいたします。 当社の新規営業は、ただ獲得したリードに対して営業するわけではなく、ターゲットとなる企業を具体的に洗い出し、アウトバウンドのマーケティング（ABM）を行い、新規開拓型のアプローチを戦略的に行っていきます。 マーケティング領域については、P&Gマーケ出身の社長もサポートをしますので、営業組織のマネジメント経験者からのエントリーをお待ちしております。 ■ポジションのやりがい/魅力 - 目標達成時の賞与MAX6ヶ月分（賞与実績あり） - 将来的なCXOポジションのため、役員直下で立ち上げを経験できる - 営業だけではなく、マーケティング含め統括できる - カスタマイズ性や裁量の大きい営業活動（単一の商材を売るだけではない） - 一社一社への提案を丁寧に企画し、売上損益をシミュレーションして提案できる（売上増加という本質的な価値を提供できる）

- 広告・EC・メディア・PR等の代理店での新規開拓の法人営業経験（5年以上） - 10名以上の営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 - 弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、VALUEへのマッチ

ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験

- しるしのミッションである「ブランド体験の最適化」に共感する方 - 顧客に最高のスピードとクオリティを提供することを第一に考えられる方 - スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 - 周りの状況を見ながら、必要に応じて臨機応変に対応することができる方 - チームワークを楽しみながら働ける方