インサイド・フィールドセールス

年間投資額は約60兆円、約500万人が働く、日本で最も巨大な市場である「建設業界」を変革するBtoB SaaS『Greenfile.work』のセールス職を募集します！ 昨今の未曾有の状況により、建設業界はこれまでになく急速に、IT活用を求められています。 現在お引き合いが非常に増え、より一層のユーザーニーズに応え、より良いプロダクトへと導くメンバーが必要です。 そこで、課題解決に主体的に取り組み、ユーザーのために上流から考え提案に落とし込める力を持つ、コアメンバーとなり得る方を募集します。 ■「Greenfile.work」を中心とした当社SaaSに関する業務を幅広くお任せいたします。スキル知見を活かしたゼネコン等への顧客提案、サービス利用企業へのヒアリング、サービス開発支援等を通じて、サービスの利用拡大・導入企業の業務生産性向上にご貢献いただきます。 ■本サービスの対象となるユーザーは数十〜数百の協力会社を抱えるゼネコン、スーパーゼネコンがメインです。今後、協力会社を含めた全ての企業に関わるツール開発にも着手し、建設業界のIT変革支援をして参ります。 ■具体的な業務内容 ◆ゼネコンを対象とした提案営業 リード獲得から契約、導入前までのサポートを行います。顧客の本質的な課題解決に向き合い、サービスを提案するだけはなく、その後の運用や浸透を見据えてサポートをします。インサイド/フィールドなど役割はありますが、専門としていない為ポジションは広く関わることができます。現在は9割がオンラインの為、必要なスキルも身につきます。 ◆営業戦略の企画・実行・推進 リード獲得のための営業企画から推進、セールス業務全体の基礎となる仕組み作りを行います。流入を増やすため営業資料・コンテンツの作成、サービスHP等の媒体を通した戦略も実施。SFAなどで営業工数や顧客を管理している為、根性営業ではなく実態把握しながら最善の行動をしています。結果よりもプロセス重視の体制の為、セールスという職種に広く深く係ることができます。 ◆チームの体制強化に向けた仕組み作り オペレーションやオンボーディング等の企画推進検証を行います。チーム内での意思決定が早く、自分のアイディアで０→１で仕組み作りに関われることやその過程で職種を越境して取り組むことがあります。 最初は顧客育成やアポ獲得を目指してインサイドセールスを担っていただきます。 顧客と業界理解を深めていただきながら、アポイントメントで課題提起やクロージング業務も担っていただきます。（本人の意向や適性を考慮しながら決定、目標を設定していきます） ■魅力/得られること ◆一般的なセールス業務のみで無く、「結果よりプロセスを重視」の評価体制の中でリード獲得の為の営業戦略の企画～推進といった、セールスの仕組み作りから関わる事が可能な、裁量の大きさが魅力です。 ◆拡大フェーズに入るチームのコアメンバーとして、組織づくりに携わる機会も多数。そこでの経験を活かして、将来的には企画職などに挑戦する事も可能です。 ◆入社1ヶ月未満でも仕組みづくりやサービスの改善に貢献/挑戦できます。

◆新規開拓の営業経験(toB、toCは不問)をお持ちの方 ◆個ではなく、チームで前に進むことにポジティブである方 業界未経験可! 一方で『こんな方には向いていない』という外せない境界線は持っています。 ◆手取り足取り教えてほしい方 ◆ 前例のないことを行うのにストレスを感じる方 ◆ 業務に集中したいので、事業や組織のことはあまり考えたくない方 ◆ コミュニケーションチャネルやツールなどhowレイヤーに強いこだわりがある方

◆周囲を巻き込んで物事を進めてきた経験をお持ちの方