インサイド・フィールドセールス

■事業内容｜『Greenfile.work』について 工事”外”の事務作業を効率化する 生産性向上 BtoB SaaS です。 なぜやるか｜ 建設産業は、私たちの日々の生活に必要な建物を「生み出す,維持する,直す」活動を中心とし、人の豊かさと幸福を実感できる持続可能な未来の実現には欠かせない産業です。 しかし技能者（職人さん）を中心にベテランの方が多い建設業界では、他産業・国レベルに更に先駆けてより高齢化が進み、担い手不足が問題になっています。 担い手不足を解消するには「担い手を確保する」「生産性向上」の大きく2つのアプローチが考えられますが、 私たちは「生産性向上」という領域を担い、建設業界の担い手不足を解決していき、社会全体の豊かさや自分の家族が安心して生活ができるような未来を守っていきたいと思います。 どうやるか｜ 施工における五大管理（Quality,Cost,Delivery,Safety,Environmen）の一つ「Safety(労務安全)」の領域に主軸として、現場構造の根幹である施工体制情報を基盤に ・Greenfile.work 安全書類 ・Greenfile.work 入退場管理 　　を展開しています。 具体的には ・データで一元管理することによる書類業務全体の長期的な効率化を図る ・工事によってフォーマットや必要な書類が異なる現状に対し、統一様式を採用・浸透させることで複雑をシンプルにし、効率良く作業ができる状況を生み出す ・法律や建設業界の実態など個人やベテランに知見が溜まっている状況に対して、システムでルールを整備し、業界全体の習熟度を統一させて”属人化されているもの”をなくす ■募集背景 利用社数は9万社を突破し、MRRは過去最高をほぼ毎月更新し続けているなど、事業は順調に成長を遂げています。 しかし利用数は全体の1/5と、建設業界にイノベーションを起こしていくにはまだまだ非連続的な成長をして、社会への貢献から目の前にいる大切な人まで、幸せに安心して過ごせるような未来にしていきたいです。 そんな想いと共に、顧客に対して誠実に向き合い、建設業界に必要なことは何かの本質を探求する仲間と事業を成長させていただける方を探しています！ 中でもセールスはゼネコン社数が決まっている中で、シェアをどう獲得していくかの戦略,戦術と実行力を高く生み続けることが期待されます。 ■業務内容 - SFA／CRMを活用しながらゼネコン社のリード獲得から契約までを高確度で実行する - 自社と市場・競合環境の分析 - 経営メンバーや現場メンバーへの戦略的な提案と改善 - 将来の事業運営に向けた意思決定のサポート ■この仕事で得られるもの - 事業,組織がスケールする成長フェーズでの経験（将来の上場を見据えた経験も含めます） - 顧客から生の声を聞けるため、未来のあるべき姿を想い描きながらスピード感をもって意欲的に課題の発見や解決に注力することができる - 複数のタスクを同時並行で回せる裁量の大きさ - レガシー業界にイノベーションをもたらし社会にインパクトを与える経験

- BtoBの顧客折衝経験 5年以上もしくはSaaS業界経験3年以上お持ちの方 - 社内外の部署/人を調整し、施策を実行した経験（例えば以下） - 執行役員や事業責任者に対して、事業戦略の提案から実行まで行った経験 - 中小企業以上で主要プロダクトの事業戦略に関わった経験がある人

- IT / SaaS業界でのセールス経験 - 組織マネジメント経験

- 素直な人 - 仲間と業界をリスペクトして物事を前に進められる人 - 既存の枠組みにとらわれず新しい視点で思考ができる人 - 未知の状況を明らかにしていくことを楽しめる人 - 人生を通して何かに対して強く打ち込んだり、深くコミットした経験がある人