02_back check_パートナーセールス

【事業概要】 back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。 2019年10月のリリースから累計約13,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、 年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。 「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。 サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/） 【パートナーセールス について】 大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して商談をパートナーを介して獲得いただきます。 パートナー経由の商談トスアップは以下です。 1.個人や法人などのプラットフォームや直接アライアンス契約を結んでいるパートナーからのトスアップ 2.VCや銀行などからの紹介によるトスアップ 3.社内や顧客からの紹介によるトスアップ 4.顧問会社を通じて、顧問契約を結んでいる顧問からのトスアップ 上記を、1~3まで担当する者と、4を担当する者で、役割が分かれています。 ※4の顧問については、顧問の方を今後増員していく計画です まだまだリファレンスチェックという言葉は耳馴染みがないため、信頼のあるお知り合いからのご紹介という点で、初回商談の機会をいただけることが多いのが現状です。 そのため、ご協力いただくパートナー様にはいくつかのご条件をご理解いただきながら、よりご成約可能性の高い企業様をご紹介いただけるようご依頼させていただいております。 上記をご理解いただけるためには、初回のサービスご説明や、日々のコミュニケーションが非常に重要になってきます。 パートナーセールスといっても、ただ企業様のご紹介をいただき調整するだけが業務ではなく、顧客になりうるターゲット企業様とお繋がりのあるパートナーとの連携を増やすためのへ結ぶ施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。 【業務詳細】 ・有効なパートナー施策の立案・実行 ・ターゲット企業の選定・リスト化 ・新規パートナー候補との面談 ・パートナーとの契約締結 ・パートナーへの稼働促進（勉強会実施、問い合わせ対応等） ・紹介企業との日程調整 ・パートナーへの報酬対応（稟議申請、支払い通知書発行依頼、経費処理等） 【この仕事で得られるもの】 ■ 新しいマーケットをつくりあげる経験 国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。 これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

・初対面の人に対して好印象を与えるコミュニケーション力 ・継続的にパートナーさんと接点を持つ中で、信頼関係を早期に構築できる方 ・自分のためでなくチームの成果を第一に仕事ができること

・個人営業及び法人営業経験 ・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方

・back checkの描く世界観に共感できる方 ・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方 ・考え込まずにすぐに行動に動ける方 ・明るくタフで、相手の懐に入るコミュニケーションが取れる方 ・誰からも好かれる人間性をお持ちでいる方 ・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方 ・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方 ・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方 ・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方