Sales Member（営業メンバー）

■会社情報 ローカスブルー株式会社は、フランス、シリコンバレー、そして、イスラエルのスタートアップを渡り歩いた創業者が設立したスタートアップです。3DデータをAI等を用いてクラウド上で解析するSaaSを開発・販売しており、3D点群データをクラウド上で処理するプラットホーム「スキャン・エックス」は、リリースから1年半で国内外の約10,000超の建設現場を解析し、日本全国だけではなく世界各国のユーザーが使用しています。 そして、2024年4月1日にゼンリン社とのM&Aによってグループ会社にジョインしました。スタートアップのスピード感あふれるカルチャーと大企業の経済的安定性もある新たなフェーズです。 我々が目指すのは、最新のテクノロジーを建設業といった社会課題の根深い産業に普及し、生産性向上を通して、ユーザーの日々の業務を楽にすることです。「技術」と「現場」のギャップを解消し、より多くのお客様に愛されるサービスを提供できるよう、これからも進化し続けていきます。 ▶︎ コーポレートサイト： https://locusblue.com/ ▶︎ CompanyDeck： https://speakerdeck.com/locusblue/we-are-hiring ■募集背景 現在、ローカスブルーは事業の立て直しとゼンリン社とのM&Aを達成し、新たな節目を迎えて、自社セールス組織をCEOと共に1から構築を担う営業メンバーの募集を開始しました。現在の営業は主に代理店経由で行っており、自社販売用のセールス組織はありません。このポジションは、自社での営業を推進し、ユーザーから直接フィードバックを得て、より優れたプロダクトを開発するための重要な役割を果たします。このチャンスを通じて、私たちと一緒に新たな節目を迎え、自社の成長と発展を支えるための重要な役割を果たしませんか？ ■働き方 エンジニアチームは海外在住メンバーが多いため基本フルリモートで勤務しており、それ以外のメンバーは週2〜3日で東京オフィスに出社しています。コロナ終息以降は、4ヶ月に1回の頻度でGlobal Offsiteの開催、福利厚生として海外メンバーへ会いにいくための社内補助を提供するなど、対面コミュニケーションの機会を増やすことも重視しています。Slackでも会議でも、英語と日本語（たまに現地語）が飛び交うユニークな環境です。 ※通訳を行えるメンバーも多いため、日本語しかできなくても問題ございません。 ■想定の業務内容 - 自社セールスのための営業活動全般（アポイントメント設定から受注まで） - プロダクトチームへのフィードバック提供 - HubSpot、Notion、Google Spreadsheetを使ってCRM管理、ドキュメント管理、売上管理 - 将来的には営業メンバーのマネジメント、CEOと共に販売戦略や施策の策定

- 3年以上の法人営業経験 - CRMシステム（例：HubSpot, Salesforceなど）の使用経験 - 運転免許証（全国への出張が多いため）

- 5年以上のソフトウェア法人営業経験 - 1から営業組織または営業チームを立ち上げた経験 - 優れたコミュニケーションとネゴシエーションのスキル - スタートアップで勤務した経験 - 建設業界での営業経験