Sales Member（営業メンバー）

■会社情報 ローカスブルー株式会社は、フランス、シリコンバレー、そして、イスラエルのスタートアップを渡り歩いた創業者が設立したスタートアップです。3DデータをAI等を用いてクラウド上で解析するSaaSを開発・販売しており、3D点群データをクラウド上で処理するプラットホーム「ScanX（スキャンエックス）」は、リリースから1年半で国内外の約10,000超の建設現場を解析し、日本全国だけではなく世界各国のユーザーが使用しています。 そして、2024年4月1日にゼンリン社とのM&Aによってグループ会社にジョインしました。スタートアップのスピード感あふれるカルチャーと大企業の経済的安定性もある新たなフェーズです。 我々が目指すのは、最新のテクノロジーを建設業といった社会課題の根深い産業に普及し、生産性向上を通して、ユーザーの日々の業務を楽にすることです。「技術」と「現場」のギャップを解消し、より多くのお客様に愛されるサービスを提供できるよう、これからも進化し続けていきます。 ▶︎ コーポレートサイト： https://locusblue.com/ ▶︎ CompanyDeck： https://speakerdeck.com/locusblue/we-are-hiring ■募集背景 ローカスブルーは、建設業界の生産性向上を目指した3Dデータ活用製品「ScanX（スキャンエックス）」を提供しています。ZENRINグループへの参画を契機に事業は成長フェーズに突入しました。自社セールス組織を営業責任者と共に1から構築を担う営業メンバーの募集を開始しました。 自社での営業を推進し、ユーザーから直接フィードバックを得て、より優れたプロダクトを開発するための重要な役割を果たします。 私たちと共に、新たなマイルストーンを築き、企業の成長と発展を支える重要な役割を担ってみませんか？ ■ワークスタイル ローカスブルーは、日本、インドネシア、ドイツ、フィリピンから集まった多様で優れたメンバーによるチームで構成され、協力的かつ革新的で柔軟な働き方を実現しています。海外のメンバーは主にリモートで働いていますが、年に数回「Global Offsite」を開催し、海外メンバーに会いに行くための補助制度を提供するなど、対面での交流機会も大切にしています。日本在住の方にはオフィスへの出社を推奨しています。 日々のコミュニケーションは、Slackや会議で英語と日本語が行き交うグローバルな環境です。ただし、通訳ができるメンバーが多いため、日本語のみのスキルでも問題なく働くことができます。 ■想定の業務内容 ・自社セールスのための営業活動全般（アポイントメント設定から受注まで） ・プロダクトチームへのフィードバック提供 ・HubSpot、Notion、Google Spreadsheetを使ってCRM管理、ドキュメント管理、売上管理 ・営業責任者と共に販売戦略や施策の策定

- 3年以上の法人営業経験 - CRMシステム（例：HubSpot, Salesforceなど）の使用経験 - 運転免許証（全国への出張が多いため）

・5年以上のソフトウェア法人営業経験 ・優れたコミュニケーションとネゴシエーションのスキル ・スタートアップで勤務した経験 ・建設業界での営業経験 ・異文化コミュニケーションに対応できる適応力

・ユーザー訪問やインタビュー、フィードバックを通じて、ユーザーのニーズや課題を深く理解する姿勢 ・通訳や翻訳ツールを介して積極的にコミュニケーションが取れる。その環境をむしろ楽しめる姿勢 当社のCultureに共感できる方: https://speakerdeck.com/locusblue/locus-blue-culture-book-ri-ben-yu-ban