SATORI株式会社 の全ての求人一覧

フィールドセールスやマーケティングなどと連携を取りながら、 事業成長の礎となる、顧客との初期接点の構築から商談獲得までを担当頂くポジションです。 SATORIのインサイドセールスは、リードに対して単純な架電中心のアプローチに留まるのではなく、 個社ごとの理解を深めることにも注力し、1社1社に寄り添った適切な情報提供を実現することで 量だけでなく質にもこだわった商談アポイント獲得を目指しています。 【具体的な業務内容】 企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った当社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。 当社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。 マーケティングで獲得したリードに対してコールを実施し フィールドセールスが顧客に合った提案ができるよう、 顧客との関係構築及び商談設定がメインミッションとなります。 【全体の流れ】 (1)マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。 　定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。 　　　　▼ (2)インサイドセールスが導入を検討中のお客さまや完全新規のお客様をリスト化しアプローチ、リードの育成・商談の獲得。 　　　　▼ (3)フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。 　　　　▼ (4)カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。 ■具体的な業務 商談数、行動量（架電数1日/60件）をKPIとし、 以下の業務を中心に日々PDCAを回しながら達成に向け活動して頂きます。 ・リードの育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・アウトバウンド、過去商談済み顧客の掘り起こし ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ■このポジションの魅力 ・様々な業界・企業へマーケティングの価値を訴求していくポジションになります。様々なビジネスやマーケティングに関する知見を業務を通して身に付けていただけます。 ・顧客の潜在的なニーズを引き出し、事業成長に向けてマーケティング価値を提案していくポジションになります。 ・インサイドセールスとして高い専門性(リード育成・関係構築、適切なタイミングでの適切なアプローチ）が求められる業務を通じて、インサイドセールスとしての専門性を高めていただけます。 ・インサイドセールスとしてのキャリアアップ、組織マネジメントやフィールドセールスへのキャリアステップなども将来的な選択肢として見込めるポジションになります。

「SATORI」のセールスを通し「マーケターの支援を通して、マーケティング・営業の課題を解決する」プロフェッショナルとして、より多くの顧客を獲得し、顧客の課題をマーケティングで解決、成果を出していただきます。 ▽セールス業務 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施　 ・提案資料の作成 ・お客様のマーケティング・営業課題への提案、期待値調整と活用イメージ作り ・決裁者へのプレゼン(経営者、事業責任者、マーケティング・営業の責任者など) ・受注に関わる各種調整業務(契約や金額についてのやりとり) ・商談～受注プロセスの最適化 ・その他SATORIの価値を高めるためのあらゆる業務 ▽SATORIのフィールドセールスの特徴 ・様々な業界・企業のマーケット・ビジネスモデル・事業課題などを理解することが求められます。営業活動をとおしてビジネススキル・知識が深めていただけます。 ・潜在的なニーズを引き出し、マーケティング、SATORI活用によるソリューションを提案いただきます。（MA市場自体まだマーケットメイクが必要なフェーズにあり、より営業力が求められるポジションになります。） ・提案する先はマーケティングや営業の担当者だけでなく、最終的に経営者や事業(マーケティング・営業など)の責任者に提案するケースも多数。

【主な業務内容】 SATORIの提供するマーケティングオートメーションツール「SATORI」のサーバーサイドアプリケーション開発およびプロダクト基盤開発を行っていただきます。 Webの知識やプログラミングスキルを活かしてアイディアを形にする、プロダクト開発全般で活躍の機会があります。 ・Web技術を用いたSaaSアプリケーション開発のコーディング ・開発したプロダクトの動作検証、品質保証のための評価 ・プロダクトの新規機能の技術的な設計、技術評価および検討 【このポジションの魅力】 ◆マーケティングの目的達成のためのプロダクトを継続的に発展させていく、SATORI社の商品開発の根幹を担う役割です。 ◆自らの技術力やシステム開発の経験を活かし、市況、プロダクト環境の変化に追従しながら、プロダクトに新たな価値を与えていくアイディアを実際に実現することが可能な役割です。 ◆プロダクト開発を通じて、システムの全体設計に関わる事が可能。1機能から複数の機能が関与するいわゆるシステム設計まで広くかかわっていただけます。 【やりがい】 「SATORI」は、ビックデータを取り扱うDMP（Data Management Platform）を搭載したMAツールです。 MAツールは大抵、中小企業にとっては大きなお金を投入したマーケティング活動の根幹を支えるツールとして運用されるため、設計が破綻すること、データがうまく活用できないことは一切許されません。そういう品質の高さを追求していくことができるツールになっております。 作っているモノが企業の売上に直接的に貢献できるものであること。そこは充実感につながる仕事です。 【得られるスキル】 ・アジャイル開発のスクラムを用いたチームビルディング、チーム運用に関する高い知識、経験 ・クラウドインフラを活用した大規模サービスのアプリケーション設計、構築、保守運用経験 ・高トラフィック、大規模データを扱うアプリケーションの運用経験 ・複数のミドルウェアの本番運用経験 ・複数のプログラミング言語を用いたアプリケーション設計、開発、本番運用経験 --------------------------- 開発組織の特徴 --------------------------- 【働く環境について】 ［マシン購入費用上限50万円］ 開発に十分なスペックのマシンを自身で選んで購入可能。 ［会社自体が「SATORI」を使っている、顧客の声を聞きやすい構造］ ・開発目線－ビジネス目線で実現したいこと/できることなのか、個別最適→全体最適なのか等、個別の細かいFBを得られる環境があります。 ・今後はより一層プロダクト改善の動きを加速させていきたいと考えており、ビジネス側との連携をこれまで以上に強化、プロダクトフィードバックの動きの改善・強化を行います。 ［既存の仕組みや枠にとらわれず主体的に業務に取り組める環境］ ・まだまだ整っていない環境で変化の多い会社ではありますが、一人ひとりの裁量が大きく幅広い業務にかかわっていただくことが出来ます。主体的に考え、行動し臨機応変に業務に取り組みたい方歓迎です。 ［企画～運用、保守まで幅広い業務にかかわることが可能］ ・機能開発等の企画、実現するための計画作りや技術選定から実装（コーディング）まで幅広い業務に携わっていただけます。 ・Ruby・Go・Java・Python・JavaScriptなど、『適材適所』で技術選定を行っています。（解決したい課題は何か？という視点で技術選定を行います） ［リモートと出社を掛け合わせたハイブリット勤務］ ・現在週3日出社、そのほかはリモート勤務というハイブリット勤務を行っています。（フルリモート不可） ・リモートでの業務環境の整備のための、就労環境整備手当（上限5万円）も支給有。 【技術向上に向けて】 ［業務時間の12.5%を自己研鑽の時間として確保］ ・業務で使う技術だけでなく、これから必要になる技術の勉強を業務時間内に取り組むことができます。 ・Q単位（3か月）で能力開発目標を設定し、それに向けた自己研鑽を行っていただきます。 ・定期的に1on1を実施しており、日常的な業務相談〜キャリア開発について積極的に向き合いながら仕事に取り組むことが可能です。 ［勉強会・コーディング披露会］ ・技術力の高いエンジニアメンバーとともに、週1頻度で定期的に勉強会を実施。インプットで終わるのではなく、勉強会内でのアウトプットや、ライブコーディング会等、机上の空論ではなく実戦的な技術向上ができる環境です。 ［スクラムを活用したマネジメント] ・アジャイル開発の人気手法の一つであるスクラムを導入し、開発を行っています。スクラム運用については、他社と比較しても特に力を入れており、スクラム関連資格であるスクラムマスターやプロダクトオーナーの資格取得支援制度も有。 ・スクラムボードを互いに共有し、週次で優先度を書き換え、変化の激しい環境下でも臨機応変な問題解決を図ります。 --------------------------- 技術スタック --------------------------- ＜バックエンド＞ プログラミング言語：Ruby，Go，Java，Python，Shell フレームワーク：Ruby on Rails，pyramid ミドルウェア MySQL，PostgreSQL，Redis，Elasticsearch，Couchbase，nginx，fluentd，digdag ＜フロントエンド＞ プログラミング言語：TypeScript，JavaScript，Node.js フレームワーク：Vue.js，jQuery その他：HTML，CSS ＜インフラ＞ IaaS：Amazon Web Service OS：Ubuntu コンテナ：Docker 構成管理：Ansible，Terraform 監視：CloudWatch，Sentry ＜開発ツール＞ VCS，Git，Github，Github Copilot，Figma，Redmine，miro，Slack

【業務内容】 SATORI社の提供するマーケティングオートメーションツール「SATORI」をはじめとしたサービスをさらに顧客ニーズに向き合い、効率的・効果的に開発を進めるためのDevOpsエンジニアとして、アプリケーション開発や運用領域、インフラ領域の信頼性、スケーラビリティ、パフォーマンスの確保を担当し、自動化や運用の最適化など幅広く担っていただきます。 「SATORI」を導入いただいているユーザー企業様のデータも含めた、大規模なトラフィックに対応できる仕組みを構築し、さまざまなシステムの開発・運用を経験できます。規模なデータベース運用に必要な技術を身につけながら、エンジニアとして成長を実感できる点が本職種の魅力です。 ・新規機能の開発及び、既存機能の改修 ・アーキテクチャや利用技術の選定 ・自社サービスの設計、バックエンドサーバーの開発のためのコーディング ・開発したプロダクトの動作検証、品質保証のための評価 ・プロダクトの新規機能の技術的な設計、技術評価および検討 ・自社サービスにおけるインフラの構築/構成管理、運用 【目標】 ・プロダクトの運用改善による運用改善数。 ・プロダクト運用コスト最適化率。 【評価方法】 ・四半期ごとの能力開発目標（MBO）の達成状況 ・グループ毎に設定する重要目標達成指標（KGI）の達成寄与度合いによる評価を行います。 【本ポジションの魅力】 ◆プロダクト開発を通じて、システムの全体設計に関わる事が可能。1つの機能から複数の機能が関与するシステム設計まで幅広く関与することが可能です。 ◆アプリケーション開発・インフラ運用領域、複数の側面から事業成長にコミットいただけるポジションのため、幅広い領域のスキルを磨いていただけます！ ◆自らの技術力やシステム開発の経験を活かし、市況、プロダクト環境の変化に追従しながら、プロダクトに新たな価値を与えていくアイディアを実際に実現することが可能な役割です。 ◆最新技術のを身に着けることに加え、安定した技術とはなにかを見定めるスキルが身につきます。クラウドサービスや自動化ツールを活用した効率的な運用を実現することで、ユーザーに高品質なサービスを提供することができます。 【得られるスキル】 ・DevOpsとしてプロダクト全般として関与することができます。また、Webアプリケーション開発×インフラ領域両側面の知識を身に着けることができます。 ・アジャイル開発（スクラム）を用いたチームビルディングおよびチーム運用に関する高度な知識と経験 ・クラウドインフラを活用した大規模サービスのインフラ設計、構築、保守運用経験 ・高トラフィック、大規模データを扱うアプリケーションの運用・開発経験 --------------------------- 開発組織の特徴 --------------------------- 【働く環境について】 ［マシン購入費用上限50万円］ 開発に十分なスペックのマシンを自身で選んで購入可能。 ［会社自体が「SATORI」を使っている、顧客の声を聞きやすい構造］ ・開発目線－ビジネス目線で実現したいこと/できることなのか、個別最適→全体最適なのか等、個別の細かいFBを得られる環境があります。 ・今後はより一層プロダクト改善の動きを加速させていきたいと考えており、ビジネス側との連携をこれまで以上に強化、プロダクトフィードバックの動きの改善・強化を行います。 ［既存の仕組みや枠にとらわれず主体的に業務に取り組める環境］ ・まだまだ整っていない環境で変化の多い会社ではありますが、一人ひとりの裁量が大きく幅広い業務にかかわっていただくことが出来ます。主体的に考え、行動し臨機応変に業務に取り組みたい方歓迎です。 ［企画～運用、保守まで幅広い業務にかかわることが可能］ ・機能開発等の企画、実現するための計画作りや技術選定から実装（コーディング）まで幅広い業務に携わっていただけます。 ・Ruby・Go・Java・Python・JavaScriptなど、『適材適所』で技術選定を行っています。（解決したい課題は何か？という視点で最適な技術選定を行っています） ［リモートと出社を掛け合わせたハイブリット勤務］ ・現在週3日出社、そのほかはリモート勤務というハイブリット勤務を行っています。（フルリモート不可） ・リモートでの業務環境の整備のための、就労環境整備手当（上限5万円）も支給有。 【技術向上に向けて】 ［業務時間の12.5%を自己研鑽の時間として確保］ ・業務で使う技術だけでなく、これから必要になる技術の勉強を業務時間内に取り組むことができます。 ・Q単位（3か月）で能力開発目標を設定し、それに向けた自己研鑽を行っていただきます。 ・定期的に1on1を実施しており、日常的な業務相談〜キャリア開発について積極的に向き合いながら仕事に取り組むことが可能です。 ［勉強会・コーディング披露会］ ・技術力の高いエンジニアメンバーとともに、週1頻度で定期的に勉強会を実施。インプットで終わるのではなく、勉強会内でのアウトプットや、ライブコーディング会等、机上の空論ではなく実戦的な技術向上ができる環境です。 ［スクラムを活用したマネジメント] ・アジャイル開発の人気手法の一つであるスクラムを導入し、開発を行っています。スクラム運用については、他社と比較しても特に力を入れており、スクラム関連資格であるスクラムマスターやプロダクトオーナーの資格取得支援制度も有。 ・スクラムボードを互いに共有し、週次で優先度を書き換え、変化の激しい環境下でも臨機応変な問題解決を図ります。 --------------------------- 技術スタック --------------------------- ＜バックエンド＞ プログラミング言語：Ruby，Go，Java，Python，Shell フレームワーク：Ruby on Rails，pyramid ミドルウェア MySQL，PostgreSQL，Redis，Elasticsearch，Couchbase，nginx，fluentd，digdag ＜フロントエンド＞ プログラミング言語：TypeScript，JavaScript，Node.js フレームワーク：Vue.js，jQuery その他：HTML，CSS ＜インフラ＞ IaaS：Amazon Web Service OS：Ubuntu コンテナ：Docker 構成管理：Ansible，Terraform 監視：CloudWatch，Sentry ＜開発ツール＞ VCS，Git，Github，Github Copilot，Figma，Redmine，miro，Slack

【会社情報】 弊社は「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」をミッションに、 マーケティングオートメーションツールを製造・販売を行い 様々な企業様のマーケティング活動を支援しています。 ◆ミッション：あなたのマーケティング活動を一歩先へ ◆ビジョン：その情熱と好奇心が誰かの価値になる 代表は東京大学情報理工学系研究科修士課程終了後、トライアックス株式会社を2003年に設立。Webシステム構築事業を開始し、中小企業から大手企業まで幅広い顧客のWeb支援、大学・研究機関や先端ベンチャー企業が求めるシステムの開発支援事業を手がけてきました。 そこで培ってきた経験・ノウハウを基盤に「ワンストップで消費者とコミュニケーションが取れるプラットフォーム」を提供したいという想いから、2015年にSATORI株式会社を設立しました。 見込み顧客を増やすマーケティングオートメーションツール『SATORI』を開発・提供しており、第二創業期を迎えた今では国産認知度No.1ツールへ成長を遂げています。 この度、会社の更なる成長や会社のミッション・ビジョンの実現に向け新卒1期生の採用をスタートすることといたしました。 【想定する配属先例】※選考を通じての皆様の素養により配属先を判断するため、この限りではございません。 ・マーケティング ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス　など 【想定する選考プロセス】 ・説明会（Web、来社よりご選択ください） ・1次選考（Web） ・2次選考（Web、来社よりご選択ください） ・最終選考（来社） ※適宜、人事面談や最終面談を実施させていただきます。

▼応募方法 【応募する】をクリックし、情報の入力をお願いします。 ・名前 ・メールアドレス ・「応募先へのメッセージ」欄に以下の情報を記入ください。 - 紹介を受けたSATORIメンバーの名前（フルネームに適才ください） - (あれば)希望する職種 - カジュアル面談・選考のご希望の有無 ※選考をご希望の場合、職務経歴書の添付、または経歴がわかるURLをご記載ください！ 応募いただきましたら記入いただいたメールアドレスに採用担当よりご連絡差し上げますので、ご連絡をお待ちいただけますと幸いです。 よろしくお願い申し上げます。