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フィールドセールスやマーケティングなどと連携を取りながら、 事業成長の礎となる、顧客との初期接点の構築から商談獲得までを担当頂くポジションです。 SATORIのインサイドセールスは、リードに対して単純な架電中心のアプローチに留まるのではなく、 個社ごとの理解を深めることにも注力し、1社1社に寄り添った適切な情報提供を実現することで 量だけでなく質にもこだわった商談アポイント獲得を目指しています。 【具体的な業務内容】 企業のマーケティング活動を支援する他社にない独自性を持った当社MAツールのインサイドセールスに携わっていただきます。 当社ツールをフル活用してビジネスを拡大中。その機能性・ユーザビリティ・成果・価値についても、ユーザー視点で提案できることが強みです。 マーケティングで獲得したリードに対してコールを実施し フィールドセールスが顧客に合った提案ができるよう、 顧客との関係構築及び商談設定がメインミッションとなります。 【全体の流れ】 (1)マーケティンググループが、デジタルマーケティングに課題を持ったお客さま層のリード（母集団）を大量に獲得。 　定期的なセミナー・メール・動画・Web広告などによる啓蒙活動を行います。 　　　　▼ (2)インサイドセールスが導入を検討中のお客さまや完全新規のお客様をリスト化しアプローチ、リードの育成・商談の獲得。 　　　　▼ (3)フィールドセールスがお客さまと商談し、受注。 　　　　▼ (4)カスタマーサクセスグループが運用開始を支援（コンテンツ、コミュニティなどを通してマーケティング成果を上げます）。 ■具体的な業務 商談数、行動量（架電数1日/60件）をKPIとし、 以下の業務を中心に日々PDCAを回しながら達成に向け活動して頂きます。 ・リードの育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ） ・アウトバウンド、過去商談済み顧客の掘り起こし ・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック ■このポジションの魅力 ・様々な業界・企業へマーケティングの価値を訴求していくポジションになります。様々なビジネスやマーケティングに関する知見を業務を通して身に着けていただけます。 ・顧客の潜在的なニーズを引き出し、事業成長に向けてマーケティング価値を提案していくポジションになります。 ・インサイドセールスとして高い専門性(リード育成・関係構築、適切なタイミングでの適切なアプローチ）が求められる業務を通じて、インサイドセールスとしての専門性を高めていただけます。 ・インサイドセールスとしてのキャリアアップ、組織マネジメントやフィールドセールスへのキャリアステップなども将来的な選択肢として見込めるポジションになります。

「SATORI」のセールスを通し「マーケターの支援を通して、マーケティング・営業の課題を解決する」プロフェッショナルとして、より多くの顧客を獲得し、顧客の課題をマーケティングで解決、成果を出していただきます。 ▽セールス業務 ・インサイドセールスが獲得した商談の実施　 ・提案資料の作成 ・お客様のマーケティング・営業課題への提案、期待値調整と活用イメージ作り ・決裁者へのプレゼン(経営者、事業責任者、マーケティング・営業の責任者など) ・受注に関わる各種調整業務(契約や金額についてのやりとり) ・商談～受注プロセスの最適化 ・その他SATORIの価値を高めるためのあらゆる業務 ▽SATORIのフィールドセールスの特徴 ・様々な業界・企業のマーケット・ビジネスモデル・事業課題などを理解することが求められます。営業活動をとおしてビジネススキル・知識が深めていただけます。 ・潜在的なニーズを引き出し、マーケティング、SATORI活用によるソリューションを提案いただきます。（MA市場自体まだマーケットメイクが必要なフェーズにあり、より営業力が求められるポジションになります。） ・提案する先はマーケティングや営業の担当者だけでなく、最終的に経営者や事業(マーケティング・営業など)の責任者に提案するケースも多数。

SATORIが提供するサービスを通じて、マーケティングサービス導入～施策の実行支援し、顧客の事業成長の根幹になるマーケティング活動の改善・支援に貢献いただきます。 お客様のマーケティング活動の支援・ご提案を通じて、最新のマーケティング施策の知見をえられるとともに、実行～成果創出までの経験を積むことを通じて自己成長を果たしていただけるポジションです。 [具遺体的な業務内容] ・マーケティングオートメーションツールのオンボーディングプログラムの提供および、プログラム改善業務 ・顧客との定期的なコミュニケーションを通じた関係構築および維持 ・マーケティング担当者のニーズや課題の把握、解決策の提案、サポートの提供 ・マーケティングキャンペーンの効果やROIの分析と改善提案 ・カスタマーサクセスチームのパフォーマンスの監視および向上のための指導とサポート ・他の部門との連携を通じた顧客の成功に向けた戦略的な計画と実行 ・定量・定性で分析し、顧客への価値を最大化できる体制・仕組みづくり ・その他、上記に付随する業務 ※CSM(カスタマーサクセスマネージャー)：顧客の課題を発見し、提供したサービスを通してその課題を解決することでサービスの有用性を示し継続的な利用を促す役割

【業務内容】 SATORIの提供するマーケティングオートメーション（MA）ツール「SATORI」のプロダクトを安定的・持続的に顧客に提供し、堅牢かつ柔軟なインフラストラクチャを構築する役割を担っていただきます 「サービスのインフラ面での運用効率を向上させる」「セキュリティリスクに十分配慮したインフラ設計と構築を行う」ことを目標として取り組む役割です。 ・プロダクト価値の継続的な向上を目的としたプロダクトインフラの継続的更新、改善。 ・新規機能開発やプロダクト開発に合わせたインフラの新規設計、技術検証、構築。 ・AWS(Amazon Web Service）を用いたクラウドインフラの設計、調達、構築、運用。 ・クラウドインフラのコスト最適化。 ・クラウドインフラの監視自動化。 【本ポジションの魅力】 ◆数百社、数千人のユーザーが日々業務活動で利用するシステム、プロダクトの根幹となる部分を支える役割となり、プロダクトの安定性やスケーラビリティに直接的に貢献できる点が魅力です。 ◆最新技術だけではなく、安定した技術とはなにかを見定めるスキルが身につきます。クラウドサービスや自動化ツールを活用した効率的な運用を実現することで、ユーザーに高品質なサービスを提供することができます。 【やりがい】 「SATORI」は、ビックデータを取り扱うDMP（Data Management Platform）を搭載したMAツールです。 MAツールは大抵、中小企業にとっては大きなお金を投入したマーケティング活動の根幹を支えるツールとして運用されるため、設計が破綻すること、データがうまく活用できないことは一切許されません。そういう品質の高さを追求していくことができるツールになっております。 作っているモノが企業の売上に直接的に貢献できるものであること。そこは充実感につながる仕事です。 【得られるスキル】 ・アジャイル開発のスクラムを用いたチームビルディング、チーム運用に関する高い知識、経験 ・クラウドインフラを活用した大規模サービスのインフラ設計、構築、保守運用経験 ・高トラフィック、大規模データを扱うアプリケーションの運用経験 ・複数のミドルウェアの運用経験 ・インフラ環境のIaCに関する経験 ・システムの障害検知、パフォーマンス監視、キャパシティプランニングの経験 --------------------------- 開発組織の特徴 --------------------------- 【働く環境について】 ［マシン購入費用上限50万円］ 開発に十分なスペックのマシンを自身で選んで購入可能。 ［会社自体が「SATORI」を使っている、顧客の声を聞きやすい構造］ ・開発目線－ビジネス目線で実現したいこと/できることなのか、個別最適→全体最適なのか等、個別の細かいFBを得られる環境があります。 ・今後はより一層プロダクト改善の動きを加速させていきたいと考えており、ビジネス側との連携をこれまで以上に強化、プロダクトフィードバックの動きの改善・強化を行います。 ［既存の仕組みや枠にとらわれず主体的に業務に取り組める環境］ ・まだまだ整っていない環境で変化の多い会社ではありますが、一人ひとりの裁量が大きく幅広い業務にかかわっていただくことが出来ます。主体的に考え、行動し臨機応変に業務に取り組みたい方歓迎です。 ［企画～運用、保守まで幅広い業務にかかわることが可能］ ・機能開発等の企画、実現するための計画作りや技術選定から実装（コーディング）まで幅広い業務に携わっていただけます。 ・Ruby・Go・Java・Python・JavaScriptなど、『適材適所』で技術選定を行っています。（解決したい課題は何か？という視点で最適な技術選定を行っています） ［リモートと出社を掛け合わせたハイブリット勤務］ ・現在週2日出社、そのほかはリモート勤務というハイブリット勤務を行っています。（フルリモート不可） ・リモートでの業務環境の整備のための、就労環境整備手当（上限5万円）も支給有。 【技術向上に向けて】 ［業務時間の12.5%を自己研鑽の時間として確保］ ・業務で使う技術だけでなく、これから必要になる技術の勉強を業務時間内に取り組むことができます。 ・Q単位（3か月）で能力開発目標を設定し、それに向けた自己研鑽を行っていただきます。 ・定期的に1on1を実施しており、日常的な業務相談〜キャリア開発について積極的に向き合いながら仕事に取り組むことが可能です。 ［勉強会・コーディング披露会］ ・技術力の高いエンジニアメンバーとともに、週1頻度で定期的に勉強会を実施。インプットで終わるのではなく、勉強会内でのアウトプットや、ライブコーディング会等、机上の空論ではなく実戦的な技術向上ができる環境です。 ［スクラムを活用したマネジメント] ・アジャイル開発の人気手法の一つであるスクラムを導入し、開発を行っています。スクラム運用については、他社と比較しても特に力を入れており、スクラム関連資格であるスクラムマスターやプロダクトオーナーの資格取得支援制度も有。 ・スクラムボードを互いに共有し、週次で優先度を書き換え、変化の激しい環境下でも臨機応変な問題解決を図ります。 --------------------------- 技術スタック --------------------------- ＜バックエンド＞ プログラミング言語：Ruby，Go，Java，Python，Shell フレームワーク：Ruby on Rails，pyramid ミドルウェア MySQL，PostgreSQL，Redis，Elasticsearch，Couchbase，nginx，fluentd，digdag ＜フロントエンド＞ プログラミング言語：TypeScript，JavaScript，Node.js フレームワーク：Vue.js，jQuery その他：HTML，CSS ＜インフラ＞ IaaS：Amazon Web Service OS：Ubuntu コンテナ：Docker 構成管理：Ansible，Terraform 監視：CloudWatch，Sentry ＜開発ツール＞ VCS，Git，Github，Github Copilot，Figma，Redmine，miro，Slack

【主な業務内容】 SATORIの提供するマーケティングオートメーションツール「SATORI」のサーバーサイドアプリケーション開発およびプロダクト基盤開発を行っていただきます。 Webの知識やプログラミングスキルを活かしてアイディアを形にする、プロダクト開発全般で活躍の機会があります。 ・Web技術を用いたSaaSアプリケーション開発のコーディング ・開発したプロダクトの動作検証、品質保証のための評価 ・プロダクトの新規機能の技術的な設計、技術評価および検討 【このポジションの魅力】 ◆マーケティングの目的達成のためのプロダクトを継続的に発展させていく、SATORI社の商品開発の根幹を担う役割です。 ◆自らの技術力やシステム開発の経験を活かし、市況、プロダクト環境の変化に追従しながら、プロダクトに新たな価値を与えていくアイディアを実際に実現することが可能な役割です。 ◆プロダクト開発を通じて、システムの全体設計に関わる事が可能。1機能から複数の機能が関与するいわゆるシステム設計まで広くかかわっていただけます。 【やりがい】 「SATORI」は、ビックデータを取り扱うDMP（Data Management Platform）を搭載したMAツールです。 MAツールは大抵、中小企業にとっては大きなお金を投入したマーケティング活動の根幹を支えるツールとして運用されるため、設計が破綻すること、データがうまく活用できないことは一切許されません。そういう品質の高さを追求していくことができるツールになっております。 作っているモノが企業の売上に直接的に貢献できるものであること。そこは充実感につながる仕事です。 【得られるスキル】 ・アジャイル開発のスクラムを用いたチームビルディング、チーム運用に関する高い知識、経験 ・クラウドインフラを活用した大規模サービスのアプリケーション設計、構築、保守運用経験 ・高トラフィック、大規模データを扱うアプリケーションの運用経験 ・複数のミドルウェアの本番運用経験 ・複数のプログラミング言語を用いたアプリケーション設計、開発、本番運用経験 --------------------------- 開発組織の特徴 --------------------------- 【働く環境について】 ［マシン購入費用上限50万円］ 開発に十分なスペックのマシンを自身で選んで購入可能。 ［会社自体が「SATORI」を使っている、顧客の声を聞きやすい構造］ ・開発目線－ビジネス目線で実現したいこと/できることなのか、個別最適→全体最適なのか等、個別の細かいFBを得られる環境があります。 ・今後はより一層プロダクト改善の動きを加速させていきたいと考えており、ビジネス側との連携をこれまで以上に強化、プロダクトフィードバックの動きの改善・強化を行います。 ［既存の仕組みや枠にとらわれず主体的に業務に取り組める環境］ ・まだまだ整っていない環境で変化の多い会社ではありますが、一人ひとりの裁量が大きく幅広い業務にかかわっていただくことが出来ます。主体的に考え、行動し臨機応変に業務に取り組みたい方歓迎です。 ［企画～運用、保守まで幅広い業務にかかわることが可能］ ・機能開発等の企画、実現するための計画作りや技術選定から実装（コーディング）まで幅広い業務に携わっていただけます。 ・Ruby・Go・Java・Python・JavaScriptなど、『適材適所』で技術選定を行っています。（解決したい課題は何か？という視点で技術選定を行います） ［リモートと出社を掛け合わせたハイブリット勤務］ ・現在週2日出社、そのほかはリモート勤務というハイブリット勤務を行っています。（フルリモート不可） ・リモートでの業務環境の整備のための、就労環境整備手当（上限5万円）も支給有。 【技術向上に向けて】 ［業務時間の12.5%を自己研鑽の時間として確保］ ・業務で使う技術だけでなく、これから必要になる技術の勉強を業務時間内に取り組むことができます。 ・Q単位（3か月）で能力開発目標を設定し、それに向けた自己研鑽を行っていただきます。 ・定期的に1on1を実施しており、日常的な業務相談〜キャリア開発について積極的に向き合いながら仕事に取り組むことが可能です。 ［勉強会・コーディング披露会］ ・技術力の高いエンジニアメンバーとともに、週1頻度で定期的に勉強会を実施。インプットで終わるのではなく、勉強会内でのアウトプットや、ライブコーディング会等、机上の空論ではなく実戦的な技術向上ができる環境です。 ［スクラムを活用したマネジメント] ・アジャイル開発の人気手法の一つであるスクラムを導入し、開発を行っています。スクラム運用については、他社と比較しても特に力を入れており、スクラム関連資格であるスクラムマスターやプロダクトオーナーの資格取得支援制度も有。 ・スクラムボードを互いに共有し、週次で優先度を書き換え、変化の激しい環境下でも臨機応変な問題解決を図ります。 --------------------------- 技術スタック --------------------------- ＜バックエンド＞ プログラミング言語：Ruby，Go，Java，Python，Shell フレームワーク：Ruby on Rails，pyramid ミドルウェア MySQL，PostgreSQL，Redis，Elasticsearch，Couchbase，nginx，fluentd，digdag ＜フロントエンド＞ プログラミング言語：TypeScript，JavaScript，Node.js フレームワーク：Vue.js，jQuery その他：HTML，CSS ＜インフラ＞ IaaS：Amazon Web Service OS：Ubuntu コンテナ：Docker 構成管理：Ansible，Terraform 監視：CloudWatch，Sentry ＜開発ツール＞ VCS，Git，Github，Github Copilot，Figma，Redmine，miro，Slack

【業務内容】 ・Web技術を用いたSaaSアプリケーション開発のコーディング ・開発したプロダクトの動作検証、品質保証のための評価 ・機能改善プロジェクトの立ち上げ、プロジェクトの計画策定 ・機能改善プロジェクトの進捗管理、課題管理、品質管理、コスト管理 ・チームメンバーの1on1を含めたサポート、育成に関するグループ長の補助 〈具体的には…〉 ・SATORIプロダクトのプロダクト機能改善業務に関わりリードエンジニアとして業務遂行をいただきます。 ・関連部署と意思疎通を図り、スムーズな業務連携を推進する役割を担っていただくと同時に、メンバーのフォローアップを行い開発業務が円滑に進むようにサポートする業務です。 ・今回はプロダクトの既存機能の信頼性の向上、安定性の向上を継続するチームの組織強化のため、自ら手を動かしながらチームをリードすることができる人材を募集します。 ［プロジェクトマネジメントと開発実務の割合イメージ］ ・チームメンバーの技術的サポート、プレイヤーとしての業務: 3割 ・課題管理、コスト管理、リソース管理、チームメンバーの1on1などのサポート業務: 7割 【本ポジションの魅力】 ・エンジニアリングのリーダーシップを取るだけではなく、ビジネススキルとして、顧客接点部門とプロダクトフィードバックについて議論したり、効果的な改善を計画するような役割を担うことができます。 ・顧客の声や社内からのフィードバックをもとにプロダクトの継続的改善を通じて、プロダクトのユーザー価値を最大化するため、プロダクト開発全域で活躍の機会があります。 ・エンジニアチームを技術面からリード。チーム作りやリードする立場にチャレンジが可能。要件定義、設計、実装、メンバーのリソース配分などすべての行程にかかわっていただくことが出来ます。 --------------------------- 開発組織の特徴 --------------------------- 【働く環境について】 ［マシン購入費用上限50万円］ 開発に十分なスペックのマシンを自身で選んで購入可能。 ［会社自体が「SATORI」を使っている、顧客の声を聞きやすい構造］ ・開発目線－ビジネス目線で実現したいこと/できることなのか、個別最適→全体最適なのか等、個別の細かいFBを得られる環境があります。 ・今後はより一層プロダクト改善の動きを加速させていきたいと考えており、ビジネス側との連携をこれまで以上に強化、プロダクトフィードバックの動きの改善・強化を行います。 ［既存の仕組みや枠にとらわれず主体的に業務に取り組める環境］ ・まだまだ整っていない環境で変化の多い会社ではありますが、一人ひとりの裁量が大きく幅広い業務にかかわっていただくことが出来ます。主体的に考え、行動し臨機応変に業務に取り組みたい方歓迎です。 ［企画～運用、保守まで幅広い業務にかかわることが可能］ ・機能開発等の企画、実現するための計画作りや技術選定から実装（コーディング）まで幅広い業務に携わっていただけます。 ・Ruby・Go・Java・Python・JavaScriptなど、『適材適所』で技術選定を行っています。 ［リモートと出社を掛け合わせたハイブリット勤務］ ・現在週2日出社、そのほかはリモート勤務というハイブリット勤務を行っています。（フルリモート不可） ・リモートでの業務環境の整備のための、就労環境整備手当（上限5万円）も支給有。 【技術向上に向けて】 ［業務時間の12.5%を自己研鑽の時間として確保］ ・業務で使う技術だけでなく、これから必要になる技術の勉強を業務時間内に取り組むことができます。 ・Q単位（3か月）で能力開発目標を設定し、それに向けた自己研鑽を行っていただきます。 ・定期的に1on1を実施しており、日常的な業務相談〜キャリア開発について積極的に向き合いながら仕事に取り組むことが可能です。 ［勉強会・コーディング披露会］ ・技術力の高いエンジニアメンバーとともに、週1頻度で定期的に勉強会を実施。インプットで終わるのではなく、勉強会内でのアウトプットや、ライブコーディング会等、机上の空論ではなく実戦的な技術向上ができる環境です。 ［スクラムを活用したマネジメント] ・アジャイル開発の人気手法の一つであるスクラムを導入し、開発を行っています。スクラム運用については、他社と比較しても特に力を入れており、スクラム関連資格であるスクラムマスターやプロダクトオーナーの資格取得支援制度も有。 ・スクラムボードを互いに共有し、週次で優先度を書き換え、変化の激しい環境下でも臨機応変な問題解決を図ります。 --------------------------- 技術スタック --------------------------- ＜バックエンド＞ プログラミング言語：Ruby，Go，Java，Python，Shell フレームワーク：Ruby on Rails，pyramid ミドルウェア MySQL，PostgreSQL，Redis，Elasticsearch，Couchbase，nginx，fluentd，digdag ＜フロントエンド＞ プログラミング言語：TypeScript，JavaScript，Node.js フレームワーク：Vue.js，jQuery その他：HTML，CSS ＜インフラ＞ IaaS：Amazon Web Service OS：Ubuntu コンテナ：Docker 構成管理：Ansible，Terraform 監視：CloudWatch，Sentry ＜開発ツール＞ VCS，Git，Github，Github Copilot，Figma，Redmine，miro，Slack

管理部門の事業貢献度向上を目指し、他部門との連携を深めることで会社全体の生産性も向上させる取り組みを行っております。 上記踏まえ、経理業務全般に携わって頂きます。 ご経験・スキルによって専門性の高い業務や業務改善・体制整備なども担っていただくことを期待します。 【具体的な業務内容】 経理業務を中心に一部、出納業務もご担当頂きます。 （業務割合目安は経理：出納＝8:2程）※財務業務経験不問 ■経理：経費精算、支払手続、月次決算、年次決算、監査法人対応等の経理業務全般 最初は経費精算や支払依頼に関するチェックと仕訳伝票の起票にかかる業務をお任せします。 慣れていただき次第、重要な経理処理や専門知識を活かした業務改善や、社内での会計処理に関するレクチャー(レクチャー資料の作成)などもお任せします。 ■財務：口座の出納管理・手続き、各種支払、振込、キャッシュフロー計算書の作成 ・各手続きのチェック及び承認。(事務手続きはパート、派遣社員が担っています) ・支払・振込は全てインターネットバンキングで実行しております。

管理部門の事業貢献度向上を目指し、他部門との連携を深めることで会社全体の生産性も向上させる取り組みを行っております。 上記踏まえ、経理業務全般に携わって頂きます。 ご経験・スキルによって専門性の高い業務や業務改善・体制整備なども担っていただくことを期待します。 【具体的な業務内容】 ■経理業務 経費精算、支払手続、月次決算、年次決算、税理士並びに監査法人対応等の経理業務全般 まずは、基本の経費精算や支払依頼に関するチェックと仕訳伝票の起票など月次決算業務をお任せし、 慣れていただき次第、重要な経理処理や専門知識を活かした業務改善や、社内での会計処理に関するレクチャー(レクチャー資料の作成)などもお任せします。 ■マネジメント業務 グループの戦略・戦術立案、マネジメントを通じてのグループ業績達成への貢献、グループメンバーの育成 グループの戦略立案から業績達成、メンバー育成など、幅広くお任せします。 自グループ内にとどまらず、必要に応じて関連部署からの協力を仰ぐなど適切な働きかけを行い、事業への貢献度高い成果をあげていただくことを期待しています。 　

▼応募方法 【応募する】をクリックし、情報の入力をお願いします。 ・名前 ・メールアドレス ・応募先へのメッセージ - 紹介を受けたSATORIメンバーの名前 - (あれば)希望する職種 - カジュアル面談・選考のご希望の有無 ※選考をご希望の場合、職務経歴書の添付、または経歴がわかるURLをご記載ください！ 応募いただきましたら記入いただいたメールアドレスに採用担当よりご連絡差し上げますので、ご連絡をお待ちください！