仕事概要
■なぜやるのか
日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ(インテントデータ)を活用しています。
日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。
■インテントデータを用いたセールスとは
Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ(インテントデータ)」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。
※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。
https://pivotmedia.co.jp/movie/10584
【業務内容】
急成長するSales Marker の代理店(パートナー)販売を立ち上げをご担当いただきます。
┗新規パートナー開拓
┗既存パートナーの活性化
┗パートナー販売パッケージの作成・改善
┗パートナー管理・コミュニケーション体制の構築
┗パートナー毎の目標作成・管理
・セールスチームの一員として、SMB〜Midリードへの営業も担っていただきます。(ご希望があれば、エンタープライズも担当いただけます)
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。
■業務裁量
SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上(2024年4月時点)の企業様にご導入いただいています。
更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信&議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。
必須スキル
下記いずれかのご経験をお持ちの方
- IT・Web系企業で自社プロダクトセールスのご経験
- BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝のご経験
- 新規営業のご経験
- パワーポイントを使った顧客への提案資料作成スキル
歓迎スキル
- パートナーセールスのご経験
- コンサルティング領域の実務経験
- アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
- サービス立ち上げ期(リリース〜改善)のご経験
求める人物像
弊社のPurpose、Valueに共感し体現いただける方
<Purpose>
全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る
<Value>
Cross-Border
既存の枠を越えた挑戦をしよう
- Respect for All
全ての人にリスペクトを持とう
- Growth Leader
ビジネスの成長をリードしよう
応募概要
給与 | 550〜1,200万円 ※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。 |
---|---|
勤務地 | WeWork 神谷町トラストタワー 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F 東京メトロ日比谷線 神谷町駅 直結 東京メトロ南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分 リモートワーク可能(地方からの参画も可能) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フルフレックスタイム制(フレキシブルタイムは5:00〜22:00、コアタイムなし) |
試用期間 | 6ヶ月(試用期間中の条件変更なし) |
福利厚生 | ■健康診断 Medical checkup ■各種保険関連 All types of insurances 各種保険完備(健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険) ■通勤手当 Travel allowance 全額支給 ■その他 Others 高性能 Mac book 貸与 書籍購入手当 Wantedly Perkの利用 Perk(パーク)|従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス Uber Eatsクーポン付与 リゾートワークス|出張やプライベートの旅行のサービス ※対象者:役員、正社員のみ |
企業情報
企業名 | 株式会社Sales Marker |
---|---|
設立年月 | 2021/07/29 |
本社所在地 | 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
資本金 | 1億円 |
従業員数 | 174名(取締役4名+正社員70名+業務委託100名) |