アライアンス戦略担当

銀行、信用金庫、証券会社、保険会社等の金融機関に対して、アライアンス戦略の策定と実行を担当いただきます。 現在はIT業界を中心に導入いただいているPRM (代理店連携管理クラウド)『PartnerSucces』を、より広い業界で導入いただくことを目的に、金融機関とのアライアンスを強化していく予定です。 金融機関に対しての導入提案はもちろんのこと、金融機関の抱える法人顧客に対しての提案も想定しております。 ・金融機関との戦略的パートナーシップを構築し、最適なアライアンス戦略を策定・実行する ・潜在的なパートナー金融機関を特定し、提案・交渉を行う ・金融機関のパートナー戦略における課題特定と解決策提案 ・成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有 ・開発チームへの顧客リクエストのフィードバック 【 私たちについて 】 パートナーサクセス株式会社は、PRM (代理店連携管理クラウド)『PartnerSucces』の企画・開発、および、ハンズオン支援を実行しています。 SaaSプロダクトはコスト削減観点のメリットを提供するケースが多いですが、パートナーサクセスは売上利益向上の貢献が可能なアプローチです。 サービスリリース後、わずか2年弱で導入企業1200社（2024年1月末時点）、20の業界で利用されるサービスとなっています。導入企業であるSBテクノロジー様やカオナビ様は、導入後1年で売上130%以上の成長を実現するなど、費用対効果を発揮できるサービスに成長しています。 今後、PartnerSuccessはこれまで展開してきたパートナーデータベースや情報共有、案件管理機能に加え、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）がこれまで以上に成果を出し合えるよう、取引実績等を基にパートナー企業の信用スコアをデータベース化し、最適なパートナーに直接アプローチが可能になる仕組みの導入も予定しています。 PartnerSuccessを通じてベンダー（メーカー）と代理店とのアライアンスを当たり前にし、PRMという新たな代理店チャネル戦略を普及させることで、双方のビジネス成長機会を最大化させることに尽力します。

・法人営業のご経験3年以上 ・銀行、信用金庫、証券会社、保険会社等、金融機関で勤務したことがある

・金融機関における代理店営業のご経験 ・代理店販売プログラムの運用設計構築のご経験 ・事業開発や新規事業部門のご経験 ・スタートアップでのエンタープライズセールスのご経験

▼こんな想いを持った方、一度お話しませんか？ ・スタートアップ環境にて、前向きに楽しんで取り組める方：情報、価値観、経験が違うメンバーを思いやり、スムーズにコミュニケーションが取れること ・フットワークが軽く、周囲と積極的にコミュニケーションを図ることができる方 ・成長意欲が高く、優秀な経営メンバーと切磋琢磨したい方 ・事業/組織の「カオス」を楽しめる方 ・自らの経験に捉われない吸収力と、領域を制限しない向上心を持っていること ・自ら意思決定をしながら、スピード感あるPDCAを実践できる方 ・ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方