仕事概要
【募集背景と仕事概要】
パートナービジネスを実践しているエンタープライズ〜ミドルマーケット企業からのリード獲得の最大化に貢献していただきます。
これまではエンタープライズをメインターゲットとしていましたが、今後ミドルマーケットへの拡大を実施していくにあたり、デジタルマーケティングの強化をはかります。
顧客ターゲットとしては、エンタープライズから年商30億円以上のミドルプレイヤーを中心に、
プロダクトだけでなくPRMというパートナービジネス戦略の必要性の訴求から、MQLの最大化を牽引いただきます。
the Model的な細分化されたオペレーションはまだ構築しておらず、セールス・CSと緻密に連携をとりながら、CRMの強化を実行していただきます。
・ターゲットペルソナからカスタマージャーニーの再構築
・SEO強化に付随する施策の設計およびモニタリングオペレーションの構築
・Webサイト、メディアの導線設計、および、各種コンテンツ施策の立案およびディレクション(必要に応じてハンズオン)
・MQLおよびSQLの最適化および最大化
・CRM・SFAのデータラベル最適化
【 私たちについて 】
パートナーサクセス株式会社は、PRM (代理店連携管理クラウド)『PartnerSucces』の企画・開発を行なっています。
サービスページ:https://partnersuccess.jp/
パートナーサクセスとは:https://www.youtube.com/watch?v=SaYZdczFkDg
SaaSプロダクトはコスト削減観点のメリットを提供するケースが多いですが、パートナーサクセスは売上利益向上の貢献が可能なアプローチです。
サービスリリース後、わずか2年弱で導入企業1200社(2024年1月末時点)、20の業界で利用されるサービスとなっています。導入企業であるSBテクノロジー様やカオナビ様は、導入後1年で売上130%以上の成長を実現するなど、費用対効果を発揮できるサービスに成長しています。
今後、PartnerSuccessはこれまで展開してきたパートナーデータベースや情報共有、案件管理機能に加え、ベンダー(メーカー)と代理店(パートナー企業)がこれまで以上に成果を出し合えるよう、取引実績等を基にパートナー企業の信用スコアをデータベース化し、最適なパートナーに直接アプローチが可能になる仕組みの導入も予定しています。
PartnerSuccessを通じてベンダー(メーカー)と代理店とのアライアンスを当たり前にし、PRMという新たな代理店チャネル戦略を普及させることで、双方のビジネス成長機会を最大化させることに尽力します。
必須スキル
・BtoBデジタルマーケティングのご経験5年以上
・SalesforceなどのCRM・SFAを活用したマーケティングオペレーション構築のご経験・スキル
・MQL / SQLの質を向上させるためのKPI設計、および、ABテストのご経験・スキル
・BtoB向けソリューション商材のSEO強化のご経験・スキル
歓迎スキル
・エンタープライズ向けBtoB商材のマーケティングのご経験
・イベントやセミナー(ウェビナー)等の施策策定から実行のご経験
・UIUXなどの一部デザインノウハウ
・デジタル以外のリード獲得施策の検討および実行のご経験
求める人物像
▼こんな想いを持った方、一度お話しませんか?
・スタートアップ環境にて、前向きに楽しんで取り組める方:情報、価値観、経験が違うメンバーを思いやり、スムーズにコミュニケーションが取れること
・フットワークが軽く、周囲と積極的にコミュニケーションを図ることができる方
・成長意欲が高く、優秀な経営メンバーと切磋琢磨したい方
・事業/組織の「カオス」を楽しめる方
・自らの経験に捉われない吸収力と、領域を制限しない向上心を持っていること
・自ら意思決定をしながら、スピード感あるPDCAを実践できる方
・ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方
・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
応募概要
給与 | 600万〜800万円 |
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勤務地 | 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・フレックスタイム制(コアタイム:11:00-16:00) ・ハイブリット勤務(出社 or リモートは自己裁量) |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | ・選べるPC購入制度 ・社会保険/健康保険加入 ・社会保険・健康診断 ・メンタルヘルス対策補助 ・産休・育児休暇 ・時短勤務制度 <当社で働くメリット> ・小規模な組織で、会社や事業の成長をリアルに感じることができる ・まだシリーズAなので、縦割りではなく、かつ仕組み作りから携われる ・会社として顧客の声を重視しているので、開発メンバーも顧客と触れ合える環境 ・新規プロダクト開発(0→1)も既存プロダクト機能拡張(1→10)も経験できる ・事業を通じて、自己・チーム・会社の成長を一緒に喜べる仲間がいる ・自由な働き方(フルリモート、フルフレックス) ・日本市場でまだないドメイン(SaaS領域 / パートナーサクセス領域)を日本で創ることができる |
企業情報
企業名 | パートナーサクセス株式会社 |
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設立年月 | 2019年9月20日 |
本社所在地 | 〒105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F |
資本金 | 非公開 |
従業員数 | 25名 |