SaaSセールス（フィールドセールス）

エンタープライズ〜ミドルマーケット企業に対し、パートナービジネスのグロースセールスに伴走いただきます。 現在は1→10フェーズのため、オペレーショナルにセールスの数を消化するのではなく、型化されつつあるセールスプロセスの再現性を高めつつ、スピード感あるPDCAを実践しながら、事業スケールに貢献していただきます。 the Model的な細分化されたオペレーションではなく、顧客との関係性構築から、課題解決型提案（ソリューション/バリュー方セールス）の実践が必要となります。 プロダクトだけでなくPRMというパートナービジネス戦略の必要性の提案から、サービス導入決定までを導いていただきます。 ・エンタープライズ、ミドルマーケット企業との商談戦術立案〜商談実施 ・お客様のパートナー戦略における課題特定と解決策提案 ・セールスの成功/失敗事例をケーススタディ化して社内ナレッジとして共有 ・開発チームへの顧客リクエストのフィードバック ・お客様の業務改善や売上向上に寄与するアップセル/クロスセル提案 ・業種・業界・トレンドなどの顧客分析 ・顧客企業のキーマンとリレーションを構築し、導入プロジェクトを成功に導く 【 私たちについて 】 パートナーサクセス株式会社は、PRM (代理店連携管理クラウド)『PartnerSucces』の企画・開発を行なっています。 サービスページ：https://partnersuccess.jp/ パートナーサクセスとは：https://www.youtube.com/watch?v=SaYZdczFkDg SaaSプロダクトはコスト削減観点のメリットを提供するケースが多いですが、パートナーサクセスは売上利益向上の貢献が可能なアプローチです。 サービスリリース後、わずか2年弱で導入企業1200社（2024年1月末時点）、20の業界で利用されるサービスとなっています。導入企業であるSBテクノロジー様やカオナビ様は、導入後1年で売上130%以上の成長を実現するなど、費用対効果を発揮できるサービスに成長しています。 今後、PartnerSuccessはこれまで展開してきたパートナーデータベースや情報共有、案件管理機能に加え、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）がこれまで以上に成果を出し合えるよう、取引実績等を基にパートナー企業の信用スコアをデータベース化し、最適なパートナーに直接アプローチが可能になる仕組みの導入も予定しています。 PartnerSuccessを通じてベンダー（メーカー）と代理店とのアライアンスを当たり前にし、PRMという新たな代理店チャネル戦略を普及させることで、双方のビジネス成長機会を最大化させることに尽力します。

・法人営業のご経験5年以上 ・複数のステークホルダーとコミュニケーションを取り、キーマンを特定しながら、BANT情報などの顧客とのコンセンサスを取りつつ、セールスプロセスを進めるご経験・スキル ・SalesforceなどのCRM・SFAを活用した営業活動のご経験・スキル ・その他、SaaSやクラウドツールを活用した業務スキル ・リモート環境でのセールスや、社内コミュニケーションのご経験・言語化スキル

・パートナービジネス・アライアンスセールスのご経験 ・パートナープログラムの運用設計構築のご経験 ・事業開発や新規事業でのグロースセールスのご経験 ・エンタープライズセールスのご経験

▼こんな想いを持った方、一度お話しませんか？ ・スタートアップ環境にて、前向きに楽しんで取り組める方：情報、価値観、経験が違うメンバーを思いやり、スムーズにコミュニケーションが取れること ・フットワークが軽く、周囲と積極的にコミュニケーションを図ることができる方 ・成長意欲が高く、優秀な経営メンバーと切磋琢磨したい方 ・事業/組織の「カオス」を楽しめる方 ・自らの経験に捉われない吸収力と、領域を制限しない向上心を持っていること ・自ら意思決定をしながら、スピード感あるPDCAを実践できる方 ・ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方