【既存顧客への採用ソリューション提案営業 】研究関連・市場をテクノロジーで革新するLabTechベンチャー
仕事概要
■POLについて
世界を革新してきた多くのイノベーションが研究室発端という事実から、まずは科学の発展に重要な人材が多く潜む研究室に注目し、より優秀な研究者の可能性を最大化できる世の中にしようと想い2016年9月に創業。研究領域で事業群を構築していくことを目指している。
■LabTechとは
POLがビジネスを展開する領域を、「Lab(研究)」と「Technology(技術)」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。
この領域は今まだ手付かずでアカデミアとビジネスが分断されています。それをつなげるのが我々の役目です
■「LabBase」とは?
2019年にリリースし、上位校の理系学生50,000人以上が利用するサービスへと成長。
研究に打ち込むほど、就職活動をする時間を確保できなくなる理系学生。適切な就職先が分からず悩んでいます。その一方で、素晴らしい技術とポテンシャルを持つ企業は事業を展開する人材が足らず悩んでいます。
そんな両者の悩みを解決したのは、POLの自社開発プロダクト「LabBase」です。私たちは、理系学生と企業を的確に結ぶこのダイレクトリクルーティングサービスを通して、日本の研究課題の解決を目指しています。
■募集背景
LabBaseの新規導入企業の増加により、より広範囲にかつより深く利用企業様の採用成功を牽引していくことが求められています。
カスタマーサクセスのサポートに加え、より多くの企業様に様々な価値を提供していくために、カスタマーマーケティング&セールスのポジションを募集することになりました。
■配属部門
LabBaseのカスタマーマーケティング&セールスは、LabBaseの導入支援や企業の採用戦略の策定および成功に向けての伴走を行うカスタマーサクセス部門の所属になります。
■ミッション
企業様の課題に応じて、スカウトサービスに拘らず、POLの強みである学生さんの理解・関係を活かしたソリューションを提案し、企業様へは採用成果を還元し、事業には売上の還元を行っていくことがミッションです。
■個人/チームの目標
・アップセル、クロスセルの売上目標
・契約継続率
■一人当たりの商談数
月40〜50件
■一人当たりの担当顧客数
約50社/人(既存顧客100%)
■仕事のポイント / やりがい
・ベンチャー企業での新組織の立ち上げ、拡大フェーズでの経験を積むことができます
・多くの企業が課題に抱える理系、IT,DX人材の採用課題解決の提案ができます
・カスタマーマーケティング&セールス専任としてオペレーションの構築から経験できます
必須スキル
- 無形商材の法人営業経験、またはカスタマーサクセスなど顧客対応の経験
- 一定以上の売上目標達成のご経験
- 3年以上の社会人経験
- 基本的なPC操作スキル(プレゼンテーション、データ整理など)
- 顧客への課題ヒアリングと、特定した課題に対する打ち手を思考できる力
- 自ら業界知識を学ぶ意欲
※理系採用コンサルですが、理系出身である必要はありません。
それよりも自ら業界を理解しに行くことができる姿勢が求められます。
歓迎スキル
- 人事・採用コンサルタント経験
- 兼務含め何かしらの形で採用に関わった経験
- カスタマーサクセスとしての実務経験
- 企業へのシステム導入支援の経験
-チームマネジメントの経験
求める人物像
-POLのミッション・ビジョンに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方
-目標やアウトプットへのこだわりと達成欲
-困難な状況でもがむしゃらに業務に取り組める方
-他者に向けたモチベーションを持てる方
-素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
-困難に立ち向かい、やり切る力がある方
-人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方
応募概要
給与 | 450~600万円 |
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勤務地 | 【勤務地詳細】 〒100-0004 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル9F (但し、現在は原則無期限リモート勤務) 【アクセス】 ・東京メトロ丸ノ内線 ・東京メトロ東西線 ・東京メトロ千代田線 ・東京メトロ半蔵門線 ・都営地下鉄三田線 各線「大手町駅」E2出口直結 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 勤務時間:10時00分~19時00分(基本) 勤務体系:月変形労働時間制 ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■夏季・年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 |
試用期間 | あり(3ヶ月・条件変わらず) |
福利厚生 | ■各種社会保険完備 ■リモート手当て ■健康診断 ■業務用Macbook支給 ■オフィスグリコ ■リファラルランチ / ディナー費用 ■部活動費用 |
企業情報
企業名 | 株式会社POL |
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設立年月 | 2016年9月 |
本社所在地 | 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル9F |
資本金 | 613,130,500円(資本準備金含む) |
従業員数 | 95名(2022年5月末時点) |