oVice株式会社 全ての求人一覧JPN Sales の求人一覧
oVice株式会社 全ての求人一覧

JPN Sales05:エンタープライズセールス責任者

JPN Sales05:エンタープライズセールス責任者

ユニコーン規模のSaaSエンタープライズセールスチームの立ち上げ責任者の募集!
◆ 募集背景 現在、インバウンドでの問い合わせベースにてお客様の獲得を行っている中、より一層のグロースを目指すにあたって、インバウンドではタッチできない大企業へのプロアクティブなアプローチが必要なフェーズになっています。 oVice初のアウトバンドセールス部隊を最速で立ち上げていただくことを目指しています。 ◆ ミッション チームを率いて、SaaSプロダクトである"oVice"のSMB:エンタープライズ売り上げ比率を、3対7までの引き上げを実現するポジションです。 ◆ 業務内容 主に従業員1,000名以上の企業/ナショナルクライアントに対するSaaSプロダクト"oVice"のSalesチームの戦略策定~組織立ち上げ~重要クライアントへのセールス ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ(目標設定、採用、戦略策定) ・エンタープライズクライアントの獲得・営業戦略策定 ・エンタープライズセールスの型化 ・営業組織の構築とマネジメント ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info
JPN Sales13:PLG Global Lead  (Self-serve Lead/PLG)

JPN Sales13:PLG Global Lead (Self-serve Lead/PLG)

テックタッチ施策を通じて顧客の自走を支援する!PLGマネージャー募集!
◆ 募集背景 様々な規模の企業様のサービス導入に際し、テックタッチやマーケティング観点の施策を通じて、最小限の労力で最大限の成果を生み出す「Self-serve Lead/PLG」のチームの立ち上げをお任せさせていただくポジションです。 サービス導入を検討する企業様とのコミュニケーション量を最小限に抑えた状態でサービスがグロースし続ける仕組み作りをお任せさせていただきます。 ◆ ミッション グローバルでのPLGの仕組みを作り、ユーザー獲得・アクティベーション・リテンションをoViceのプロダクト自身が実現できる状態を作ることをミッションとしたポジションです。 ◆ 業務内容 ・アナリストと連携し、顧客のライフサイクルにわたる大規模なデータを調査し、トレンド、ギャップ、ビジネス成長の機会を特定。(ビジネス戦略&オペレーション、マーケティングオペレーション、プロダクトチームと連携) ・データドリブンな仮説をもとに、クロスファンクショナルなチームと共同でA/B実験を作成・実行し、新しいオーディエンス機会を特定。 ・PQLからSubscribeまで、継続的なキャンペーンパフォーマンスの監視と最適化 ・部門横断的なパートナー(マーケティング、プロダクト、エンジニアリング、デザイン、分析)に影響を与え、チームを代表してリソーシングとアライメントを提唱。 ・ターゲティング、顧客タッチポイント、測定基準など、担当する実験分野の戦略設定 ・実験の成果と影響に関する主要なパフォーマンス指標に対する説明責任 ・結果や推奨事項をリーダーに提示し、次のステップの推進を支援。 ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info
JPN Sales15:Business Development Representative (BDR)

JPN Sales15:Business Development Representative (BDR)

oVice初のインサイドセールス部門!組織の基盤を作るコアメンバーを募集!
◆ 募集背景 完全インバウンドベースでの顧客獲得であったセールス形態から、よりプロアクティブにお客様へのアプローチを行い幅広い顧客との接点を持つ・獲得を実現させていくことを目的としたポジションです。 ◆ ミッション 立ちあがったばかりのインサイドセールスチームで、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームとの連携しながら、見込み顧客からの契約機会の創出を最大化していただくことがミッションです。 カスタマー部門では察知しきれない見込み顧客の事象に対して、様々な情報を元に能動的なアクションを取る中でユーザーを拡大していく、国内市場をより強固なものにしていくために欠かせない、サービスグロースの要とも言えるポジションです。 まだまだチームメンバーも少ない中であるため、ISチーム立ち上げメンバーとして、積極的に組織や仕組み創りにも関わっていただきます。 ◆ 業務内容 SDR/BDR両側面でのIS施策の考案から検証までお任せいたします。 ・マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに電話やメールでのコミュニケーションを通じて顧客にアプローチ・ニーズ課題のヒアリングを行い、商談機会を創出する。 ・戦略的にマーケティングチームとカスタマーサクセスチームのハブとなり、最適な商談獲得に向けたアプローチ戦略設計やリード獲得を実施する。 (アポイントメントを効率的に行うために精度の高いパスアップが求められます) ・活動データを分析し業務課題の明確化、要因分析、施策の計画と遂行を行う ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info
JPN Sales15:エンタープライズセールス

JPN Sales15:エンタープライズセールス

サービスグロースの要!エンタープライズセールスのコアメンバーを募集!
◆ 募集背景 今までインバウンドでの流入より顧客の獲得を行なっていましたが、サービスの更なるグロースを目指すにあたって、国内の市場拡大に欠かすことのできないエンタープライズ領域の潜在顧客(企業)に対し、新規の導入から他部署への展開を促す、oVice初のセールスに特化したポジションです。 ◆ ミッション oViceのブランドを守りながら、アウトバンドの施策を通じてエンタープライズ企業の新規獲得を行っていただきます。 ◆ 業務内容 カスタマーサクセスチーム、インサイドセールスチームと連携を取りながら、新規・既存問わずエンタープライズ(従業員数1000~)の利用者拡大に向けたセールス業務を行っていただきます。 ・既存顧客へのアップセル、新規企業へのアプローチ (ヒアリングから提案、導入を行い、課題解決の視点から顧客満足度の向上までを担っていただきます。) ・長期的な関係性の構築と当該顧客内での同社のシェア(商圏)の拡大 ・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・役員へのプレゼンテーション ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info
JPN Sales26:パートナーサクセスマネージャー

JPN Sales26:パートナーサクセスマネージャー

更なる事業拡大を実現する!パートナーサクセスを大募集!
◆ 募集背景 バーチャル空間サービスoViceはサービスローンチより急成長を続け、現在ではARR昨年比約3倍も達成し、日本国内だけでなくグローバルへのサービス展開も加速している真っ最中です。 しかし、国内外で今後さらなる非連続な成長事業拡大を目指すには、日本国内の顧客基盤の強化が必須であり、直販売だけではなくパートナー企業様を通じたの拡大が必要な状況です。 現在、oViceパートナー制度(リファラル・リセール)を構築しておりますが、専任担当者不在のため、スピード感もってoViceを国内に一気に広めていく戦略と実行を担っていただける方を募集しております。 ◆ ミッション パートナー企業様の拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みをゼロから構築いただき、パートナー企業様と中長期的にWin-Winな関係を築きながら、日本のマーケット拡大の実現をお任せさせていただきます。 ◆ 業務内容 - パートナーサクセスの仕組み作り(組織立ち上げ) - パートナーに対する販売戦略の策定・交渉・契約管理等 - 新規パートナー(リファラル・リセール)の開拓 - 既存パートナーの育成(商談同行・勉強会・セミナー運営・FAQ対応等) ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp](https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info
JPN Sales27:データアナリスト(Sales)

JPN Sales27:データアナリスト(Sales)

データドリブンなビジネス部門を支える!データアナリストを募集!
◆ ミッション ビジネス部門に所属するデータアナリストとして、データドリブンなプロダクト/事業成長を実現していただきたいと考えています。 ◆ 業務内容 ビジネスアナリストとして、oViceのサービス拡大に向けた、分析基盤の整備からデータ分析まで中心メンバーとして推進していく役割をお任せします。 ・ヘルススコアの設計/改善 L ログ解析を用いてユーザーの行動を理解し、インサイトを得る ・プロダクトやマーケティングの問題発見  L 課題発見/仮説構築を含む分析業務の設計 ・新しい数値指標や分析手法の提案 ・新規施策リリース後の施策の効果測定 など データ周りに関する幅広い業務に携わっていただくことができます。 ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info